2011年度五星级大酒店整体活动策划方案

2011年年度整体策划活动方案

致  ：酒店领导                               领导批示：

由  ：营销策划部

事宜：关于2011年年度整体策划活动方案一览 

日期：2010年11月25日

2011年年度整体策划活动方案

转眼2010年即将划上完美句号，新的2011年即将开始，为提高酒店品牌及影响力，切实做好2011年各种活动的实施。我部结合相关节日及经营时机，拟推出如下活动年度活动整体方案，详细如下：

一、春季主题：（2011. 3-5月）

“缤纷之春”

    1）. 三月 缤纷色彩——红绿蓝

        3月5日，学雷锋纪念日（公益形象活动）

        费用预算：3000元（雷锋帽、工具等）

                  组织酒店人员若干，分小组或队，清理沿街小广告。

开展用心工作、学习雷锋，雷锋班组评选。观看纪念

雷锋电影。

具体：

户外活动

抽调酒店后勤保障部门、一线经营部门，分四组，每

组20人，头戴学雷锋帽，着***大酒店工装，一组沿

**路——南*路北段——**路——**路清理

沿街电线杆小广告，二组由**路**路口向南——

南阳路农业路。

店内活动

六楼多功能厅观看雷锋事迹电影。

3月8日，妇女节   （常规节日推广）

费用预算：500元（鲜花、海报）

          凡节日当天，莅临酒店的女性，均免费赠送康乃馨鲜

花一枝。

3月12日，植树节  （公益形活动）

费用预算：4000元（车辆、树苗、铁锨、景区费用）

          联系邙山旅游景区，邀请上年度消费排名前20位重

要客户（携同子女）一同前往邙山植树，眺望母亲河。

            3月15日，消费者权益日 （结合报纸、广播、电视，联合开展

诚信经营、上帝至上的活动）

店内围绕“亲情服务”“感动服务”等

开展“服务评分”活动，对象主要有：就餐客人、住

宿客人、会议客人、水疗客人、参观客人等，填写服

务意见表，即有可能被抽选成为**大酒店大酒店服务

监督宾客，享受一年免费入住一次客房、水疗馆洗浴

免门票。

            费用预算：1000元（海报、房券、门票）

            3月17日，中国国医节   邀请河南中医学院/中医院，老中医

专家讲解健康饮食。（主要邀请会员卡客户，住店、

餐饮客户凭入场券免费参加）

            费用预算：1500元（专家费、入场券、专家宴请）

            3月22日，世界水日  （常规公益形象活动）

            预算费用：1500元（印刷品、海报）

                       酒店针对于客人及内部职工，开展节约用水、造福

人类的活动，旨在提高员工节水意识及公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾

客，床单被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一换

的，酒店免费提供清心茶馆休闲茶券一张或免费水

洗衬衣意见。以此达到节约降耗的目的。

        2）.四月 缤纷色彩——国色

            4月1日-30日  牡丹花会

            费用预算：3000元（宣传品、礼品）

                              联合洛阳国家牡丹园共同推出住弘润、乘高铁、游

洛阳、赏牡丹的活动，凡入住**大酒店大酒店宾客可

以优惠价格直接购买洛阳**牡丹园门票，入连住*

****大酒店两天以上的宾客，结账时凭洛阳**牡

丹园门票，另赠送牡丹花会精美礼品一份，此加大散

客与团队开房量（礼品原则上有洛阳牡丹园提供）。

4月5日， 清明节   （公益形象活动）

费用预算：500元（花圈、鲜花）

                       组织部分工作表现优异的员工，前往郑州市烈士陵

园为抗日牺牲的烈士扫墓。

            4月7日， 世界卫生日  （内部活动）

            费用预算：0元（酒店打印机自行制作海报）

                       开展“卫生服务，从我做起”，强调个人卫生、客房

打扫卫生、餐饮烹饪卫生。

         3）.五月 缤纷色彩——最美

             5月1-7日，国际劳动节

             费用预算：1000元（宣传品及其他）  

                       开展劳动节促销活动，重点推广五一节假日期间的

餐饮、客房等经营

             5月12日，国际护士节   （公益形象活动）

             费用预算：1800元（鲜花、水疗票）

                        联合郑州大学第一附属医院，慰问该医院一线的护

士，赠送鲜花及SPA水疗馆门票。

             5月31日，世界无烟日  （常规公益型活动）

             费用预算：200元（海报）

                        宣扬倡导公众场合禁止吸烟。

     二.夏季主题：（2010.6-8月） 

            “欢乐暑夏”

1）.六月 欢乐暑夏冲击波——第一波“你来我送”

             6月1日，国际儿童节  

             费用预算：500元（礼品、玩具）

                       针对于进店住宿、用餐的儿童（1.5米以下），赠送

精美小礼物。

             6月6日，端午节  （开展端午粽子销售，联合眼科医院，每

购买十份粽子，赠送眼科医院保健卡一张）

             费用预算：1000元（眼科医院联系、保健卡、宣传品）

             6月7-9日，**，为你加油。

             费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）

针对于参加高考的学子，推出凭高考证享受高考特

房，赠送每日赠送营养粥一份；及考前优质套装文

具一份；谢师宴折价券100元。

       2）.七月 欢乐暑夏冲击波——第二波 “清凉美食”

             7月1日，建党节 （常规公益活动）

             费用预算：400元（横幅、海报、糖果瓜子等）

                       热烈庆祝中国党建党80周年，开展党员生活

会。

             7月10日，夏季美食节  

             费用预算：800元（宣传品、写真、KT板）

                        推出夏季清凉美食节、小吃城增设新品种-冰激凌

系列，三楼、四楼餐厅推出夏季养生菜等。

             7月全月，网络订房特惠月

             费用预算：500元（茶叶、海报、网络等）

                       针对于同期网络预订，推出连住两天以上特惠价。

预订并成功入住酒店，赠送清心茶馆休闲券1张，可

免费在茶馆获赠指定茶水。

       3）.八月 欢乐暑夏冲击波——第三波 “浪漫七夕”

             8月1日，建军节 （常规公益活动）

             费用预算：1000元（瓜果、纯净水等）

                       慰问三十三分部，庆祝建军节

             8月6日  七夕情人节

             费用预算：2000元（宣传品等）

                       跨行业联合大商新玛特超市/世纪联华/丹尼斯/华

润万家中任意一家，推出消费满299元（不含家电、

团购等），即可获赠七夕情人节浪漫烛光法式套餐一

份，限两人预订消费方可有效，即免费一人、付费

一人。

   三.秋季主题：（2011. ９-１１月）

         “畅享金秋”

        1）.九月 畅享金秋——硕果飘香

              9月10日， 教师节 （公益营销活动）

              费用预算：3000元（礼品、水疗门票）

                         与幼儿园、小系，由酒店提供多功能厅场地、

音响等设施，举办“****大酒店*小学 教师节文艺汇演”。

免收场地费，免收设备使用费，每位老师赠送一

份精美礼品及水疗馆门票；用餐费用现付，标准、

桌数不低于800元/席、10席。

　　　　　　  ９月12日，中秋节   （专项营销活动）

              费用预算：35000元（奖品部分置换、单页印刷、报纸硬广、

报纸软文、网站、杂志宣传等）

                         承继***大酒店大酒店“天下和月”月饼品牌，做

强月饼销售及市场占有率。重点加强中、高端客

户群的营销，月饼馅料品种增加“风味”，围

绕与海峡两岸“和”为主线，开展月饼

有奖销售，最高奖为双人七日游，以此刺激

销售创出新高。

              9月20日，国际爱牙日

              费用预算：2000元（牙科医院联系、宴请、宣传等）

                         联合郑州大学第四附属医院/河南省牙科医院，联

合开展“呵护牙齿”活动，凡在酒店餐饮消费的

宾客，消费满200元赠送“常规牙齿健康”免费

检查一次。

              9月27日，世界旅游日

              预算费用：1万元（置换、宣传等）

                         （1）.参与省、市旅游主办的旅游推广活动。

                         （2）.联合开封旅游局或清明上河园等景区，以

赞助或置换的形式换得景区门票，酒店内

开展消费满500元，即赠送景区门票一张。

              9月末     酒店开业五周年大型店庆活动

              预算费用：30万（梨园）—90万（大型演唱会）

                        （1）.“****大酒店大酒店店庆五周年大型演唱会”

                               邀请一线港台歌星1名（拟王力宏/谢霆

锋），当红网络歌手/明星4-5名（拟郑源、

飞轮海等），目标观众70-90后人群，采取

售票+消费满额赠送+赞助的形式。

                        （2）.或者举办“弘扬国粹  润泽**”****大酒店

大酒店盛世梨园群英会，与河南电视台《梨

园春》栏目联办，邀请京剧名家“于魁智”

及众多豫剧名家，采取售票+消费满额赠送

等形式。地点：弘润堂

　　　　２）．十月 畅享金秋——举国欢庆

              10月1日，国庆节活动

              预算费用：3000元（宣传等）

                         酒店各经营部门推出“国庆特价”，及“国庆七天

乐”等活动

              10月5日，重阳节

              预算费用：5000元（餐饮、礼品）        

                         开展尊敬老人、关注老人，邀请福利院孤寡老人，

到酒店共话重阳，安排老人参观酒店、用餐、欣

赏戏曲影片（全程专人一对一陪护，确保老人安

全，邀请老人年龄拟定50-65岁）

              10月13日，世界保健日

              预算费用：2000元（专家邀请、宴请等）

                          关注日常保健、倡导健康生活，针对办公室一族，

酒店开展养生保健论坛，邀请保健师讲解如何缓 

解办公室疲劳，如何避免职业病。协议单位、房

客、用餐客人均可凭票免费参加。

              10月16日，世界粮食日

              预算费用：1000元（宣传品、海报等）

                          针对知*西餐厅自助餐及酒店员工餐，开展宣

传世界粮食日公益宣传，倡导节约粮食、杜绝恶

意浪费。

　　　　３）．十一月 畅享金秋——欢乐同享

              11月8日，记者日

              预算费用：5000元

                        向本地各媒体记者，赠送精美礼品，以示节日慰问。

              11月9日，全国消防日

              预算费用：3000元（消防支队联系、消防道具等）

                         联合消防支队，针对于一号楼进行消防演习，通

过演习提高员工消防意识，增强客人安全感，树

立酒店良好社会形象。

             11月24日，感恩节

             预算费用： 5000元（礼包等）

                         开展“贵宾日”活动，当日到酒店消费的贵宾客

户可免费获赠“大礼包”一份，包含（2010年度

及2011年1-10月份，综合消费排名、餐饮消费

排名、客房消费排名前20位的单位负责人，多项

排名均在其中，重复者只记一次）

四．冬季主题：（2011. １２-２月）

“温情暖冬”

１）．十二月

     12月20日，澳门回归纪念日

     预算费用：3000元（海报、宣传品、短信、奖品）

                小吃城自12月14日至21日明档设葡式美食，推

出炸鱼片、葡式蛋塔、香煎豆沙饼等澳门美食周。

开展消费满200元赠送澳门糕点（海苔肉松卷）一

份活动。

    12月24日，平安夜

    预算费用：10万元（晚会、网络、单页、短信、奖品部分赞助）  

                联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合

酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。

    12月25日，圣诞节（同平安夜）

                联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合

酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。

    12月全月，  开展“送温情在暖冬之的哥”活动。

            预算费用：3000元（手套、积分卡、奖品等）

制作出租车积分卡、白线手套，免费向途径弘润华

夏大酒店的出租车发放（发放地点：酒店东门**

路边、酒店南门**路），针对于介绍散客到酒店

并成功入住的，给予2分，满10分可兑换价值100

元小吃卡或油票或价值150元优质茶叶一筒。满

20分可兑换价值200元小吃卡或油票或价值500

元客房1间/夜，以此提高出租车司机对酒店的广

知度，提高步入散客的开房率。

２）．一月

    1月1日，元旦（常规宣传）

    预算费用：500元（海报、横幅）

    1月22日——23，除夕、春节

    预算费用：14万元

               年夜饭/除夕晚会/焰火表演推广（另见活动报告）

新春家宴/舞龙舞狮/焰火表演/幸运转盘（另见活动

报告）

３）．二月

    2月6日，元宵节

    预算费用：5000元（奖品、宣传）

             针对于进店消费宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店

两个大堂，分别放置金桔树，树枝上悬挂各种谜面，

根据谜面难度设立A/B/C三个等级，猜中者，分别奖

励价值不同的小礼品。

        2月14日，情人节  

        预算费用：2000元（宣传品、奖品）

西餐厅推出浪漫烛光套餐/情人节客房包价特惠活动。

备注：民俗、焰火表演清单及费用另见相关文件。

预算费用：约66万

预算外费用：10万

合计费用：76万（不含明星演唱会费用）

    2011年度整体活动推广注重酒店形象树立及经营创收两个方面，一方面继续围绕酒店公众形象入手，贯彻董事长及酒店“回馈社会、服务于民”的社会责任与使命，通过诸多公益活动，彰显****大酒店大酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象。全年度活动按季节分为四个主题，共计三十八个活动篇章。做到月月有活动，天天都精彩，最大程度整合酒店资源，适时根据郑州酒店市场实际情况，在不同阶段采用不同的促销手法和力度，调配酒店资源与外部跨行业资源，促进酒店它项经营，降低活动成本，扩大经营利润。严格把握公共关系策划的主旨，根据酒店形象及经营的现状和目标要求，科学分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动力求最佳。通过效应杠杆达到超过活动预期目标。2011年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入，同时增加对网络广告、影视广播广告的投入，试水户外广告塔及路标牌广告，最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣传渠道；制作酒店电子杂志（季刊），通过酒店官方网站及客户档案电子信箱，有针对性的发送电子杂志。广泛宣传为基础，直投重点创效益。使得每次活动都能够取的最佳效果。

妥否？请领导批示！

                                                                                营销策划部

                                                   2010年11月25日