国庆节家电促销策划方案

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                  撰写人：09095234 章贵

                      指导老师：   周建设  

                     南昌航空大学经济管理学院

2011年国庆节家用电器促销策划方案

一、促销背景

国庆节是法定节日中除春节外最长的节假日前后总共7天，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。很多机关企业单位员工都非常有空暇时间出来逛街购物，对于销售服务行业无疑是一个黄金周。家用电器在这一周中可以利用适当的促销活动来带动销售额的上升。

二、促销时间：2011年国庆节10/1~~10/7

三、促销地点：南昌市各大商场

四、促销目的

1、利用“国庆”黄金周的机会，快速提升家用电器产品销售额，加大分销力度；

2、通过产品现场演示，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、通过独具匠心的活动策划促销机型，带动本次家电突破新瓶颈；

4、增强经销商经营家电产品的信心，振作导购员的士气。

五、家用电器国庆促销系列活动方案

首先提前通过传单、海报等方式将卖场活动内容发放出去；在活动期间加以横幅、车辆巡游、升空气球等广告宣传。

1、柜台全场特价　

　　柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品定位：

　　a、库存量较大、急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(国庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

　　活动主要针对国庆期间光临商场中家用电器这一栏的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

　　活动主要针对国庆期间在本店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

　　各部门负责联系，先从麦当劳或肯德基负责拿出50张，活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、购物抓现金活动(消费者只能在购买产品对应的商场中进行) 

  1、活动时间：10/2~10/7

　2、方法规则:

　　a、活动期间凭购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

　　b、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　c、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

　3、美工人员在活动前书写抓奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。)

5、服务全方位体验

　 活动内容:a、售前服务体验;b、售中服务体验;c、售后服务体验。

现场演示：对家用电器进行的各种说明和示范活动，向顾客宣传商品并让顾客近距离接触商品或体验产品

六、促销活动预算（每个商场的个人预算）