XX日用品商业计划书

一、概述

本人于09年04月开始从事超市经营，创业的坚辛深有体会，不愿轻易再迈出创业的步伐，但在超市经营中，发觉日用品在城中村的中小超市有着巨大的市场，因此，我决定重新回到创业路上，综合各原因，想找个能精诚合作，互助双赢的伙伴，共创辉煌。

二、市场概况

1、洗发露

（1）、大中型商超（沃尔玛）：宝洁旗下潘婷、飘柔（家庭护理）、飘柔（精华护理）、海飞丝和联合利华旗下力士、清扬为主。

（2）中小超市（城中村）：宝洁旗下飘柔（家庭护理）、拉芳、采乐为主。

    2、沐浴露

（1）、大中型商超（沃尔玛）：宝洁旗下玉兰油、舒肤佳；联合利华旗下力士；滋采为主。

（2）、中小超市（城中村）：宝洁旗下舒肤佳；滋采；其他杂牌为主。

    3、综合概况

（1）、大中型商超以大品牌的高端产品为主，主要消费群体为高层住宅，人群特征：白领、管理人员等，品牌意识强，一般只买大品牌产品，购物很有计划和针对性。

（2）、中小超市以中低端为主，主要消费群体工薪族、农民工、家庭主妇等，特征：收入较低、品牌意识较淡、喜欢性价比高的产品、喜欢凑热闹等。

三、产品定位

    1、以中低端做为产品定位，主要消费群体工薪族、农民工、家庭主妇等。

    2、洗发露300ML的零售价在9.9-10.8元，或400ML在11.8-12.9元。

    3、沐浴露720ML的零售价在9.2-9.8元。

    4、洗洁精、洗衣粉、卫生纸（待定）。

四、营销策略

1、捆绑铺货；业务员到各中小超市走访铺货大品牌+自有品牌，给予商超一定的退换货服务保证金，吸引商家铺货。

2、捆绑促销；业务员走访商超进，如果商超不同意铺货，向商家争取由我司在该商超门口做现场促销（一般商家会同意，因为促销可以带动商业气氛），我们再以大品牌+自有品牌做现场促销，这也是公司起步运营的最主要直接经济来源。

3、联系各平面媒体，如海峡导报等，发布各种招聘广告或软文。

    （1）、招聘类广告可以体现公司越做越大的趋势，提高消费的品牌认知。

    （2）、招聘类或软文广告费用低，效果好。

4、网络媒体推广；不得不说网络的强大优势，到福建本土各网站、论坛发软文推广，必要时，请专业网络推手帮忙推广，费用低，效果好。

五、产品ODM

    1、洗发露袋装5ML*10000包

             瓶装300ML*1500瓶

2、沐浴露袋装8ML*10000包

     瓶装720ML*800瓶

3、洗洁精、洗衣粉、卫生纸（待定）。

4、目前存在难题：ODM起订量较高，以上的量不符合基本生产条件，加大订单量，可能提高运营风险？

六、项目预算

    1、洗发露、沐浴露ODM订制费用2万左右。

    2、洗洁精、洗衣粉、卫生纸（待定）。

3、商标、公司注册费用分别为：3万注册资本1000元，50万注册资本7000元，100万注册资本9000元。

4、办公场地租赁、办公设备（打印机）7000元。

5、现场促销柜台订制1500-2500元。

6、流动资金5000元。

7、目前存在难题：如何运送促销柜台和促销产品到商超门口？结束促销时柜台和促销产品如何运回？

七、项目操作可行性分析报告

    1、现场促销双品牌产品；

（1）、洗发露、沐浴露：现场促销时，无论是销售大品牌或自有品牌产品均可获得4元左右的毛利润。

（2）、洗洁精、洗衣粉、卫生纸（待定），未评估，明显可见利润较低，但可增加项目品种，增加消费者的品牌印象。

2、现场促销状况分析；

    （1）、聘用2-3名现场促销MM，以销售提成为主；

（2）、促销时间从傍晚的17：00-21：00，共4小时，促销时间视现场情况做调节。

（3）、每个促销MM一小时卖出6瓶，分别是10分钟一瓶（非常保守的估算），一天销售25瓶。

八、综合补充    

1、品质；铺货产品均贴有我司专用标签，编号可追溯，杜绝以次充好的优良品质。

2、保障；为经销商预留15%的服务保证金做为我们的服务承诺，完善无忧的退换货保障。

3、服务；固定周期走访，更替旧品，陈列整理等，全程保姆式服务。

4、促销；每季度派人到商场做1-3次灵活多样的现场促销。

5、包装；独特大方的外包装，吸引眼球，增加销售机会。

九、相关问题汇总

1、ODM起订量较高，以上的量不符合基本生产条件，加大订单量，可能提高运营风险？

2、现场促销用的促销柜台和促销产品的送返交通工具？

3、冬天马上到了，可能影响现场促销效果，直接影响公司正常运营（因为现场促销、销售收入是公司前期主要利润来源）？

4、产品周期，由于马上到了2011年，如果现在运作，生产日期将是2010年12月的，担心1个月后，也就是2011年01月，消费者关注的生产日期为“去年”的？

5、洗洁精、洗衣粉、卫生纸，明显可见利润较低，但可增加项目品种，增加消费者的品牌印象，但要增加较大投入资金，是否运作？

十、后续发展方向

    1、延伸相关产品线，如：护肤用品等。

2、福建省内招各级总经销。

3、以选产品形象代言人的名誉，在各县、市进行各种选秀，并做现场促销，提高品牌知名度。

    4、订制专用商超柜台到各地主要超市、化妆品店，做专柜专卖提高品牌档次。

十一、会中问题补充汇总

十二、会后总结