房地产“观影节”系列活动1

【前言】

为搭建与乡镇（潜在目标)客户交流互动平台，加深与乡镇客户情感交流，增强其归属感，同时为已有业主提供更优质、更便利的生活服务，特提出本次活动方案，以巩固项目在乡镇客户中的地位与形象，促进双方沟通与交流。

【活动概况】

活动主题：澳海清凉夏日观影节系列活动

活动推广语：乐活澳海乐活生活

人数保证：5月1日-18日（摆展现场报名）；销售人员电话邀请

活动时间：5月开始的每个周末

活动地点：澳海·水岸蓝山项目地点、项目附近农家乐

活动参与对象：各乡镇已有澳海业主，乡镇居民

活动参与人数：已有业主10名，乡镇居民30名，共40名

主办单位：澳海地产、重庆林亚海恒文化传媒有限公司

备注：周末观影节只针对同一个乡镇开展。每个乡镇依次开展。

所需物料:

所需物料明称数量备注

露天电影设备1套

酒店椅租赁40套

小蜜蜂2个用于销售带领人群参观项目讲解用糕点水果服务1套

观影体验券40张

用餐费用40人

车辆租赁1辆

业主标识40个

活动须知40份

工作证6个

扩音话筒1个

照相机1台签到表、笔1套

清凉饮料50罐

口哨 2个项目宣传资料40份冰箱贴）40个

运动水壶 40个活动满意调查卷40份

矿泉水 1件

名片

现场包装（横幅、喷

绘）人员配置：销售人员4名

活动流程：

一、08：30—09：00包车接客户到项目上

08：40—09：00 乡镇中心处签到，领取活动须知、业主标识、观影券09：00—09：05 引导活动参与人员上车，安排就座并在车内派发清凉饮料

09：05—09：15 讲解活动流程，销售人员进行自我介绍，拟订好统一说辞与活动参与人员进行互动交流

二、09：00—09：20路途中

工作人员与参与活动人员进行互动交流，讲解活动流程

三、09：25—10：00观影活动准备时间

09：25—09：30到达现场，集体合影留恋

09：30—10:00按摩时间。在涪陵寻找一家按摩院合作，租赁起设备4-5套，并邀请4-5个师傅到现场，为客户进行按摩，让劳累的身体得以放松，全身心的留在项目的悠然居感受上。（每个人按摩约5分钟）

备注：活动参与人员熟悉场地，工作人员提前准备完善现场活动道具。

四、10：10—12：00活动时间

10：10—12：00露天观影

道具：影音设备一台、高清接口电脑一台、音响一套、椅子40套、糕点水果准备40人份

片源：建议与太极影城合作

地点：项目内

五、12；00—13：00午餐时间六、13：00—13：30 住宅户型选择知识推广会（参会人员：澳海高级工程师、监理公司代表、澳海地产销售部人员、乡镇客户）

七、13：40—16：50自由娱乐时间

活动时间可以选择娱乐项目：棋牌、乒乓球、钓鱼、观光等

八、17：00—17：30晚餐时间

九、17：40—18：00返乡时间（大巴车送）

活动细节

一、登车

登车之后，主动询问有无晕车业主，如有晕车业主，主动送上晕车药。在汽车行驶途中，如遇业主晕车，那么就请前排业主和其调换位置，并赠送口香糖，以分散晕车感。为每一位小朋友准备一个棒棒糖，防止小朋友晕车。

二、活动中

考虑到车上空气闷热，春夏季更是容易引起口干，但部分业主不愿意饮用冰凉的矿泉水，故在汽车到达指定地点以后，为每位业主准备一杯，温热的香茗。品茗赏景，冲淡都市喧嚣，感受悠然居生活。

澳海工作人员对项目进行全面宣传，把水岸蓝山倡导的和谐生活方式，涪陵的联盟商家都为客户做一一介绍。从而进一步扩大澳海的品牌影响力。

做好客户安全保障工作，并时时提醒客户不要随意离开队伍，独自行动。多准备几部相机为客户留下美景的同时，更要留住客户爽朗的笑容。

三、返程

登车后第一时间清点人数，务必确保所有业主及工作人员已经登车。

4、回访

活动结束后，跟进回访，了解客户对项目的感知与需求，筛选出意向客服，重点跟踪，促成成交。