2、如何快速的寻找客户资料

作为从事销售工作的同事来说，谁都知道客户资料对于销售生涯的重要性，就如在保险行业流传着这样一句话：“当你有足够多的可以联系的准客户，你的成功几乎是必然的。”这句话深刻的揭示了客户资料对于销售人员的重要性。

还记得这样一个真实的例子，在我从事销售工作的时候，同城有个网络公司的女同事去番禺展业，遇到歹人，把挎包抢走，这名女销售人员一直坚持钱可以都拿去，但请把包里的那几个笔记本还给他，因为上面有她积累的客户资料（当时还没有CRM客户管理系统），几本笔记本对歹人没有什么价值，但对她却很重要。这正说明了客户资料对于我们的销售工作是多么重要啊。

俗话说：“工欲善其事，必先利其器”。所以我们有必要熟练掌握各种寻找准客户资料的方法，这样可以为我们创造优秀销售业绩奠定坚实的基础。详细的方法如下。

搜索引擎，可能大家都会说太熟悉不过了，但如果能用好用精，产生的效能是不一样的，我们必须掌握相应的一些搜索语法，如下表。

情景设定：现在要查找东莞当地的企业名录，同时希望可以找到是A级资料，就是包含企业直接负责人的姓名、直线、手机等内容。

a)在百度找到一些东莞当地的经贸网，因为是建立，上面的信息具有权威性、精准度。但存在的问题是网站页面众多，难道要手工一页页查找，既使找到还要一个一个页面找开，重复着复制粘贴的工作吗？

b)找到类似的商贸网站后，如：Dgetb.Dg.Gov.Cn（东莞市经市和信息化局）

c)在搜索框输入如下：企业名录 Filetype:Xls Site: Dgetb.Dg.Gov.Cn 后就会出现十个网页，分别是第一批至第七批等公布的企业名录，而且都是A级资料，总共将1万条高含金量资料。

试想一下，如果我们是通过常规的搜索引擎方法，在不熟悉搜索语法情况下，一个一个网页打开，再复制粘贴，1小时能找到50条资料己经算不错了。为了满足第二天的电话开发，可能每天就要花上几个小时上网找资料，效率是何其低下。

当然不同的搜索引擎对于语法的反应是会有差别的，这需要我们不断应用验证，积累心得。光知道语法是没用的，要反复应有及体会，切记：知识并不产生生产力，只有技能才产生生产力！