装修推广方案

一、行业数据

2017年北京新房交易量

结论：成交量最高的前五个行政区分别是大兴、房山、通州、昌平、顺义。成交均价最高的前五个行政区分别是西城、东城、海淀、门头沟、丰台。

北京2017年二手房成交量

结论：从区域成交量上看，2017年北京市有4个区的二手住宅成交量过万。依次为朝阳区、海淀区、丰台区、昌平区，成交量分别是33424套、15192套、14351套、12932套。

推广方案

一、投放时间：3-5月

1.3月搭建账户：关键词分类（品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词）

               品类词：家装、别墅装修、公寓装修等

               品牌词：自己品牌加竞对（例：土巴兔、齐家、优装美家、三空间）

               通用词：装修、房子装修、装修公司

               疑问词：装修公司哪家好、怎么找装修公司

               长尾词：北京装修公司哪家好、在北京怎么找装修公司

计划搭建分类：因行业数据显示工作日与周末日均不同，网民检索量有区别，故投放分为工作日及周末，行业市场报告显示买房房产交易地区差异，故会根据不同城区的交易量做打点区域划分。

工作日（品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词）

周末（品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词）

区域（品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词） 

注：每个计划品类细分搭建计划，例如：家装、别墅装修、公寓装修

投放产品：cpc、cpt、商家赋能（红包、400、商桥）每周3需要做竟享，主要投放关键词：（根据第一期测试，检索量top10购买）

投放区域参考：2017年北京新房二手房交易量；数据报告

二、账户测试：预算20万

测试周期：4月份1-2周（日预算：工作日日均1.2w、周末日均2w）

测试意义：1、增加曝光量，打造品牌知名度

2、分析账户关键词，否词，加词，检索网图，优化关键词，修改关键词出价

          3、实时观察后台数据，与商机线索结合做调整

4、整合营销，拓展商机

三、全力投放（4月后两周、5月）

投放周期：4月3-4周、5月

1.再次分析测试数据，做出调整（关键词删减、关键词出价、计划调整）

          2.逐渐打开投放入口，打开流量入口，为5月铺垫

细节：每日数据统计，每周两次数据对接，每周五发送数据报告

3.加大投放力度，增加流量入口（包括但不限于新产品，特殊展位）

4.提升品牌推广力度

整体效果预估：

根据现有推举关于家装行业的1000个关键词设置15个计划（计划如下），共计关键词量1.5W个。

现行业平均点击率：2.5%

展现量预计300W；点击预计：3.5W；咨询量预计：0.9W；ACP：20元内