打造企业高效营销体系100分答案

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单选题

1. 领导下市场不能达到的目的是（） √ 

A 协调管理关系，引导正确的培训方向 

B 提升产品知名度 

C 了解终端消费心理和消费习性 

D 了解经销商对市场和品牌的认识 

正确答案： B

2. 下列属于企业营销组织管理的外部环境的是（） √ 

A 市场环境的无序与不确定性 

B 营销人才培养的高成本和高难度 

C 特殊的组织文化与行为模式 

D 管理的统一性与个性化 

正确答案： A

3. 战略决定组织，组织决定（）。 √

A 营销模式 

B 营销方向 

C 产品 

D 人事 

正确答案： D

4. 下列体现了组织管理学的对等原则的是（） √ 

A 让离的最近的人做决策 

B 谁代表市场，谁拥有权利 

C 激活一线人员，提高能动性 

D 发挥营销后台支持部门 

正确答案： B

5. 企业要建立垂直的财务管理体系，需要（） √ 

A 建立财务人员的分支化管理 

B 实行收支两条线管理 

C 实行营销实报实销制度 

D 只进行定期年度财务审计 

正确答案： B

6. 营销的两种导向模式分别为（） √ 

A 效能性的营销模式、效果性营销模式 

B 效能性的营销模式、效率性分销模式 

C 差异性的特点模式、效率性分销模式 

D 效能性的营销模式、高价性品牌模式 

正确答案： B

7. （）是策略整合的方式与结构。 √ 

A 人事分配 

B 组织构成 

C 营销模式 

D 后台服务 

正确答案： C

8. 运营体系是指（） √ 

A 具体业务和日常事务处理的方式和程序 

B 具体业务处理的不同方式和固定程序 

C 日常事务处理的固定方式和程序 

D 具体业务和日常事务处理的方式方法 

正确答案： A

9. 适用于国内企业营销管理的机制特点是（） √ 

A 一线业务在前，后台职能紧随其后 

B 各部门定位清晰，责权利明确对等 

C 激励导向明确，降低创新成本 

D 多重点强调效率，少注重公平 

正确答案： B

10. 营销体系设计的第一步是进行（） √ 

A 权利责任划分 

B 基本功能分配 

C 层次结构设计 

D 组织总体定位 

正确答案： D

11. 营销组织中出现“表妹”岗位现象，原因是营销组织中（） √

A 权责关系混乱 

B 信息和指令泛滥、流程和制度繁杂 

C 人脉繁杂 

D 对资源的依赖性太强 

正确答案： B

12. 遵循统一规范的人力资源管理体系，营销总监对区域经理（）。 √ 

A 只有任免的建议权 

B 不具有任何权利 

C 既有建议权也有决定权 

D 只有管理权利 

正确答案： C

13. 营销团队中，战略计划最基础的组织执行者是（） √ 

A 执行专家 

B 导购、促销员 

C 基层执行经理 

D 普通营销人员 

正确答案： C

14. 营销组织的控制体系中，后台部门的定位首先是（） √ 

A 规范 

B 服务 

C 约束 

D 灵活 

正确答案： B

15. 区域市场执行部门中，业务员主要工作的60％是进行（） √ 

A 团队管理 

B 渠道管理 

C 工作计划的制定 

D 信息的反馈 

正确答案： B

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