《创业指导》

教 学 大 纲

（全校专业适用，48课时）

编写说明

一、课程性质和任务

《创业指导》是我院校本课程。本课程主要介绍创业环境的分析、创业项目与创业模式的选择、创业计划书的制定、创业企业融资、创业团队组建、创业企业设立与注册等。它的任务是：使学生具备创业所必需的基本知识和基本技能；为提高学生的素质，增强其适应职业变化的能力和继续学习的能力打下一定的基础。

二、课程教学目的和要求

本课程通过教学使学生掌握创业的基本理论与基本方法，了解当前的创业环境，懂得创业项目的选择、创业企业融资、创业企业登记注册、创业企业营销管理等基本知识和方法，熟悉几种典型的创业模式及其运作；并侧重于培养学生的实践能力，注重创业意识的培养。

（一）基本知识教学目标

1、创业的涵义、作用与意义；

2、创业者应具备的素质与能力；

3、市场机会的类型、发现市场机会的方法；

4、创业环境分析的基本内容与方法；

5、创业项目的分类与寻找方法；

6、创业计划书的要点与编写；

7、创业企业常用的融资方式与渠道；

8、创业团队的特征和要素；

9、创业企业设立的一般流程；

10、创业企业常见的组织形势；

11、创业企业市场营销方式；

12、创业企业的财务分析指标与财务、资产管理知识；

13、创业相关的法律法规；

14、创业企业的风险和防范。

（二 ） 能力目标

1、能根据自身资源优、劣势评估选择合适的创业机会；

2、能根据自身条件和设立企业条件做好一个模拟公司的创业准备；

3、能够选择合适的创业项目和创业模式；

4、能够编制创业计划书；

5、能根据实际，提出融资需求并选择恰当的融资方式与渠道，设计融资策   划方案；

6、能针对自己的创业计划，设计出合理创业团队方案；

7、能针对不同类型企业，设计出相应登记注册时的操作步骤；

8、能够根据创业企业的性质选择合适的经营地址；

9、能根据创业企业的不同阶段，制定不同的市场营销组合策略；

10、能对拟创建的企业进行简单财务预测，能确定新投资项目的资本预算；

11、能够撰写与创业企业相关的法规的分析报告；

12、能针对创业过程中一些常见风险，提出应对方案。

（三）思想教育目标

1、具备辩证思维的能力；

2、具有热爱科学、实事求是的学风和创新意识；

3、树立正确的从业思想和理念；

4、增强职业道德意识。

三、教学中应注意的问题

1、学习本课程的学生，应具备一定的基础知识。所以，本课程一般应设置在第4个学期。

2、本课程需要学生能够在教学指导、安排下，自学其中部分内容。

3、本课程需要学生能够在教师指导下，进行课堂讨论，以培养学生的分析能力。

4、本课程需要学生做调研，编写创业计划书。

四、考核方式

本课程为考查课。学生总评成绩中，包括30%的平时成绩，与70%的期末考试成绩；其中，平时成绩主要参考学生期中作业与平时作业表现，期末考核可以采取闭卷或开卷形式。

学时分配建议表

本课程为学期课，包括讲授和实训两部分。

教学内容和要求

第一讲 大学生与创业

教学目的与要求

懂得当前时代大学生创业的必要性；了解创业的意义与作用；掌握创业的内涵、类型与过程。能通过SWOT等分析工具，设计出自己的职业生涯规划；能根据自己的职业生涯规划设计，提出培养自己创业精神的计划。

1.1 案例导入

一、案例一：从顽皮少年到商界大侠

二、思考与讨论

三、案例二：闯出一条属于自己路

四、思考与讨论

1.2 创业时代呼唤大学生创业

一、发展与变革时代的挑战

二、创业环境不断优化

三、创业意识和能力的培养成为各国高等教育的重要目标

1.3 创业改变世界和人生

一、风靡全球的创业活动

二、创业改变世界

三、创业改变人生

四、创业并不神秘

1.4 创业的内涵、类型与过程

一、创业的基本概念

二、创业精神及特征

三、创业的类型

四、创业的过程

1.5 实训项目与练习

职业生涯规划设计

1、成功创业者访谈

2、制定自己的职业生涯发展规划

3、制定自己的创业精神训练计划

本讲参考书目：

1、陈德智主编．创业管理．北京：清华大学出版社，2001年

2、丁栋虹著．创业管理．清华大学出版社，2006．1

3、杜跃平．创业管理．西安：西安交通大学出版社，2006

4、熊飞，李军编著．创办一个企业.北京：机械工业出版社，2007.8

第二讲 创业者的素质与能力

教学目的与要求

本讲主要介绍创业者应具备的素质与能力。通过教学，要求学生了解创立企业应做的必要准备，能通过一定的测试发现自身素质和能力的不足，以便科学制定创业素质和能力培养计划；并能根据自身条件和设立企业条件做好一个模拟公司的创业准备。

2.1 创业者应具备的素质和能力

一、创业者应具备的基本素质

二、创业者应具备的基本能力

2.2     创业的准备

一、审视自己的创业动机和心理素质

二、审视拟创办企业的整体战略和环境条件

本讲参考书目：

1、陈德智主编．创业管理．北京：清华大学出版社，2001年

2、丁栋虹著．创业管理．清华大学出版社，2006．1

3、杜跃平．创业管理．西安：西安交通大学出版社，2006

4、熊飞，李军编著．创办一个企业.北京：机械工业出版社，2007.8

第三讲 创业机会的寻找

教学目的与要求

本讲主要介绍创业机会的寻找。通过教学，要求学生了解市场机会的类型，掌握发现市场机会的方法，了解如何提高自己发现商机的能力，掌握如何进行创业机会的评估与比较。通过学习，使学生能够根据外部环境发现商业机会，根据自身资源优、劣势评估选择合适的创业机会。

3.1 寻找和发现创业的市场机会

一、如何识别创业机会

二、挖掘创业机会

三、创业机会的六个来源

四、培养发现商机的能力

3.2 如何选择创业商机

一、创业机会的四大特征

二、选择适合自己的创业机会

三、评估创业机会

四、影响机会评估的因素

五、评估准则

本讲参考书目：

1、陈德智主编．创业管理．北京：清华大学出版社，2001年

2、丁栋虹著．创业管理．清华大学出版社，2006．1

3、杜跃平．创业管理．西安：西安交通大学出版社，2006

4、熊飞，李军编著．创办一个企业.北京：机械工业出版社，2007.8

5、李良智，查伟晨，钟运动主编．创业管理学．北京：中国社会科学出版社，2007.3

6、吴波，钱玉民编著．自主创业－定位、策略与风险．北京：电子工业出版社，2006年

7、吴振阳编著．创业经纬，上海：上海三联书店，2005.6

第四讲 创业环境分析与创业信息搜集

教学目的与要求

本讲主要介绍创业环境分析的方法和内容；创业信息搜集的渠道和收集方法以及信息处理不当的陷阱。通过教学，要求学生能够对创业环境进行各方面的分析，从而找到创业的机会；能够有效地搜集创业所需的各方面信息，从而进行理性决策。

4.1 创业环境分析的内容

一、 创业的一般外部环境分析                      

二、 创业的社区环境分析                          

三、 创业的行业环境分析                        

四、创业内部环境分析                            

4.2 创业环境分析的方法

一、 PEST分析法                                  

二、 SWOT分析法                                  

4.3 创业信息的收集

一、市场主要信息                                 

二、 收集信息的方法                              

三、 信息处理不当的陷阱

本讲参考书目：

1、陈德智主编．创业管理．北京：清华大学出版社，2001年

2、丁栋虹著．创业管理．清华大学出版社，2006．1

3、杜跃平．创业管理．西安：西安交通大学出版社，2006

第五讲  创业项目与创业模式选择

教学目的与要求

本讲主要介绍创业项目的分类，创业机会的寻找，创业的模式，通过教学，使学生能根据自己的实际情况，寻找合适的创业项目，并能够选择合适的创业模式。

5.1 寻找合适的创业项目

一、在市场中寻找创业项目

二、在产品中寻找创业项目

5.2 创业模式比较与选择

一、创办新企业

二、收购现有企业

三、特许经营

四、代理或经销

五、内部创业

5.3 几种典型创业项目分析

一、餐饮

二、咨询

三、特种产品加工

四、日常生活服务

五、传授知识技艺

六、信息服务

本讲参考书目：

1、陈德智主编．创业管理．北京：清华大学出版社，2001年

2、丁栋虹著．创业管理．清华大学出版社，2006．1

3、杜跃平．创业管理．西安：西安交通大学出版社，2006

第六讲 创业计划书制定

教学目的与要求

本讲主要介绍创业计划书的制定。通过教学，要求学生了解编制创业计划书的意义与作用，了解制定创业计划书应搜集的资料，掌握创业计划书的基本格式，掌握创业计划书的主要内容与要点。能针对具体项目撰写创业计划书。

6.1 编制创业计划书的意义、作用与基本格式

一、 编制创业计划书的意义与作用

二、 创业计划书的基本格式

6.2 创业计划书的内容与要点

一、 摘要

二、 企业介绍

三、 管理团队介绍

四、技术产品（服务）介绍

五、行业、市场分析预测

六、市场营销策略

七、生产计划

八、财务分析与预测

九、融资计划

十、风险分析

十一、附件和备查资料

6.3 创业计划书的完善

一、 创业计划书的完善

二、 创业计划书的注意事项

本讲参考书目：

1、熊飞，李军编著．创办一个企业.北京：机械工业出版社，2007.8

2、吴波，钱玉民编著．自主创业－定位、策略与风险．北京：电子工业出版社，2006年

3、吴振阳编著．创业经纬，上海：上海三联书店，2005.6

第七讲 创业企业融资

教学目的与要求

本讲主要介绍创业企业融资相关知识。通过教学，要求学生了解创业企业常用的融资方式和渠道特点，掌握创业企业常用的融资方式和渠道选择的简单技术和一般策略，了解融资程序，掌握创业企业融资方案策划的一般方法，能设计符合创业企业要求的融资策划方案。

7.1 创业企业融资渠道与方式及选择技术

一、各种融资渠道与方式的比较与选择

二、融资渠道与方式（工具）选择技术

三、融资渠道与工具选择策略

7.2 创业企业融资方案策划技术

一、创业企业融资的程序

二、创业企业融资决策

三、创业企业融资方案策划技术

7.3 创业企业融资能力提升技术

一、改善经营管理，增强企业竞争力

二、强化融资意识，提高融资管理水平

本讲参考书目：

1、陈德智主编．创业管理．北京：清华大学出版社，2001年

2、丁栋虹著．创业管理．清华大学出版社，2006．1

3、杜跃平．创业管理．西安：西安交通大学出版社，2006

4、熊飞，李军编著．创办一个企业.北京：机械工业出版社，2007.8

5、李良智，查伟晨，钟运动主编．创业管理学．北京：中国社会科学出版社，2007.3

6、吴波，钱玉民编著．自主创业－定位、策略与风险．北京：电子工业出版社，2006年

7、吴振阳编著．创业经纬，上海：上海三联书店，2005.6

第八讲 创业团队组建

教学目的与要求

本讲主要介绍创业团队的相关概念。通过教学，要求学生掌握优秀创业团队的特征和要素；了解培养创业团队的内容；掌握如何利用外部的人力资源增强团队活力和生命力；并且能针对自己的创业计划，设计出合理的创业团队方案。

8.1 创业团队的组建

一、创业团队及类型

二、创业团队的关键要素和注意问题

三、团队的维系和发展

8.2 创业团队的培养

一、创建高效、学习型的团队

二、团队氛围的营造和要素

8.3 外部人力资源的利用

一、外部人力资源的概念与作用

二、大学生创业团队的常见外部人力资源

本讲参考书目：

1、熊飞，李军编著．创办一个企业.北京：机械工业出版社，2007.8

2、李良智，查伟晨，钟运动主编．创业管理学．北京：中国社会科学出版社，2007.3

3、吴波，钱玉民编著．自主创业－定位、策略与风险．北京：电子工业出版社，2006年

4、吴振阳编著．创业经纬，上海：上海三联书店，2005.6

第九讲 创业企业设立与登记注册

教学目的与要求

本讲主要介绍新创业企业设立的一般流程。通过教学，要求学生掌握新创业企业的不同组织形式；了解创业企业名称设计的一般规律；掌握新创业企业登记注册时的相关手续；并能针对自己的模拟企业，提出相应的企业组织形式、设计出合适的企业名称并掌握相应登记注册时的操作步骤。

9.1 创业企业设立的一般流程

一、企业组织形式的选择

二、企业名称设计

三、登记注册

9.2 各类企业登记注册操作实务

一、独资企业的注册

二、合伙企业的注册

三、有限责任公司的注册

四、股份有限公司的注册

本讲参考书目：

1、熊飞，李军编著．创办一个企业.北京：机械工业出版社，2007.8

2、李良智，查伟晨，钟运动主编．创业管理学．北京：中国社会科学出版社，2007.3

第十讲 创业企业的创建模式与经营地点选择

教学目的与要求

通过本讲使学生掌握创业企业常见的几种组织形式；掌握创业企业选址的原则及几个步骤；能够根据创业者的实际情况选择适当的企业组织形式；能够根据创业企业的特点制定恰当的选址方案；能够根据创业企业的性质选择合适的经营地址。

10.1 案例导入

一、案例一：哈慈：几番搬迁终黯然离去

二、思考与讨论

三、案例二：雪贝尔：开一间火一间

四、思考与讨论

10.2企业创建的不同模式选择

一、独创企业

二、合伙企业

三、收购、控股

10.3创业企业经营地点的选择

一、选址正确是创业成功的一半

二、创业企业选址的主要影响因素

三、创业企业选址的步骤

四、各类商品经营门店的选址策略

五、关于商铺选址的几点建议

本讲参考书目：

1、吴振阳编著，创业经纬.上海：上海三联书店，2005年

2、吴波,钱玉民编著.自主创业－定位、策略与风险. 北京：电子工业出版社,2006年

第十一讲 创业企业的市场营销策划

教学目的与要求

本讲主要介绍创业企业的市场营销策划。通过讲授，要求学生掌握目标市场细分与定位的基本方法；掌握创业企业市场营销过程中的销售渠道选择、定价策略、品牌与包装策略与客户管理方式；了解市场营销策略组合的策略及运用方法。通过实训，使学生能运用市场调研与分析，设计出创业企业的市场营销计划方案；能根据创业企业的不同阶段，制定不同的市场营销组合策略。

11.1创业企业的目标市场定位

一、在市场细分过程中发现市场机会

二、创业企业目标市场选择

三、创业企业市场定位

11.2 创业企业市场营销计划与方案的制定

一、创业企业市场销售渠道与方式选择

二、创业企业如何制定定价策略

三、创业企业如何制定品牌策略

四、创业企业如何制定包装策略

五、创业企业如何开展客户管理

六、创业企业不同阶段的营销组合策略

本讲参考书目：

1、陈德智主编．创业管理．北京：清华大学出版社，2001年

2、丁栋虹著．创业管理．清华大学出版社，2006．1

3、杜跃平．创业管理．西安：西安交通大学出版社，2006

4、熊飞，李军编著．创办一个企业.北京：机械工业出版社，2007.8

第十二讲 创业企业的财务管理与税收筹划

教学目的与要求

本讲主要介绍创业企业的财务管理与税收筹划相关知识。通过教学，要求学生懂得创业企业的资本预算方法，了解创业企业的财务分析指标与财务、资产管理知识，了解创业企业的税收筹划基本途径，能进行简单财务预测。

12.1创业企业的财务计划与管理

一、企业财务基本概念

二、创业企业财务计划的编制

三、财务报表分析

12.2创业企业的财务与资产管理

一、流动资产管理

二、固定资产折旧管理

三、固定资产资本支出管理

四、销售收入与利润管理

12.3创业企业的税收筹划技术

一、企业税收筹划的概念与方法

二、三大主导税种的税收筹划

本讲参考书目：

1、陈德智主编．创业管理．北京：清华大学出版社，2001年

2、丁栋虹著．创业管理．清华大学出版社，2006．1

第十三讲 创业相关法规

教学目的与要求

通过教学，使学生了解与创业企业相关的法律、法规；了解涉及创办企业及特定行业管理的相关条例和许可证制度；掌握新创企业知识产权保护的法律形式；懂得税法对新创企业的影响，尤其要掌握其中的、营业税、企业所得税和个人所得税等；熟悉对新创企业的扶持；能够搜集与创业相关的与法规；能够针对自己拟创办的企业，分析利用有关的法规，利用相关优惠；能够撰写与创业企业相关的法规的分析报告。

13.1 案例导入

一、案例一：大学生创业优惠鼓舞了小王的创业信心

二、思考与讨论

13.2创业相关法规概述

一、创业企业运营和管理的相关法律、法规

二、涉及创办企业及特定行业管理的相关条例和许可证制度

13.3知识产权保护

一、专利

二、商标

三、著作权

13.4税法

一、与创业者有关的主要税种与税率

13.5对新创企业的扶持

一、党和的长远发展规划与导向

二、支持和鼓励新办企业、高技术企业及第三产业的优惠

三、支持和鼓励就业、再就业及福利企业的优惠

四、鼓励和扶持退伍军人自谋职业的优惠

五、支持企业出口的优惠

六、建立并完善中小企业社会化服务体系

七、不断出台并完善法规，规范与引导中小企业健康发展

本讲参考书目：

1、李良智，查伟晨，钟运动主编. 创业管理学.北京：中国社会科学出版社，2007年

2、赵伊川主编. 创业管理.中国商务出版社，2004年

3、吴波,钱玉民编著.自主创业－定位、策略与风险. 北京：电子工业出版社,2006年

第十四讲 创业风险与防范控制

教学目的与要求

懂得创业风险的含义；了解创业各个阶段风险的类型及防范；掌握几种典型创业风险的规避和防范。能识别创业过程中常见风险；能针对创业过程中一些常见风险，提出应对方案。

14.1 案例导入

一、史玉柱的两次创业

二、思考与讨论

14.2 创业风险概述

一、创业风险的概念

二、创业风险的类型

三、创业风险的识别

14.3 创业各阶段风险与防范

一、创业前期的主要风险与防范

二、创业过程中的主要风险与防范

三、创业后期的主要风险与防范

本讲参考书目：

1、陈德智主编．创业管理．北京：清华大学出版社，2001年

2、丁栋虹著．创业管理．清华大学出版社，2006．1

3、杜跃平．创业管理．西安：西安交通大学出版社，2006

4、熊飞，李军编著．创办一个企业.北京：机械工业出版社，2007.8

5、李良智，查伟晨，钟运动主编．创业管理学．北京：中国社会科学出版社，2007.3

6、吴波，钱玉民编著．自主创业－定位、策略与风险．北京：电子工业出版社，2006年

7、吴振阳编著．创业经纬，上海：上海三联书店，2005.6