销售助理面试问题

一．口头表达能力

1.3到5分钟的自我介绍。

2.简要介绍一下自己的求学经历及成长经历。

3.在求学过程中是否有过与销售相关的经历，请介绍一下当时的情况。

二．兴趣爱好及学习度

1.对大学专业课中哪一门最感兴趣？除了学校的课程，有没有进行其他的自费学习？

2.有哪些兴趣爱好？有没有专长？

3.最近床头摆放的书是？或者最近购买的一本书？选择的原因是什么？

4.谈谈目前想去学习或者弥补的知识。

三．情绪控制能力

1.生活并不是一帆风顺的，谈一下在求学或者生活中出现的低潮，您是如何克服的？

2.您的上司布置给您一项您以前从未接触过的人物，您准备如何完成她？

3.如果您的上司是一位非常严厉，领导手腕强硬，时常给你巨大压力的人，对你工作的利弊是？

4.假如在公共场合，有人有意当众揭你的短处或者隐私，您怎么样去处理？

5.假如你喜欢上一个人，对她表白后受到拒绝并说您们是不可能的，拒绝的原因是她已经有了男朋友，但她也并不讨厌你，接着你将采取什么行动？

四．上进心与自信心

1.谈一下过去令您最有成就感的一件事，并说说对你的启示。

2.说说您对成功的看法。

3.未来三年的职涯规划

4.您怎样看待游戏或者比赛中的输赢。

五．责任感与归属意识

1.您的下属未按期完成您布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为是谁的责任，为什么？

2.当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动？

3.在跨组织的任务中，由于涉及过多人员，往往容易造成“责任者缺位”，您如果身处其境，会是什么心态？

六．影响他人与有效沟通能力的能力

1.举例说明，你如何使一个人做了他不喜欢做的事情？

2.一个好的沟通者应该具备哪些能力？

3.一位批发商对新书的书目不满意，决定不购进这本书。你如何使他改变意见？

4.一位批发商总是拖欠回款，你如何使他改变这种行为？

七．销售能力与工作习惯

1.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

2.具备什么样的素质才能让你在销售人员中脱颖而出？

3.现在你要向新华书店推销我们的一本书，请问销售电话应该如何打？

4.如果你是我们公司的一名销售人员，你一个典型的工作日的安排是什么？

5.你怎样处理与销售无关的书面工作？

6.从偶然客户到持续客户，你认为客户维护的工作应该怎样做？

7.请向我推销一下这本书。

8.给你的销售任务很大，时间又很短，你如何保质保量地完成销售任务的目标？

9.现在准备在江西开拓新的批发商，请描述一下您的工作安排。

10.跟新客户与老客户打交道，各应该注意什么问题，为什么？

11.是否接受经常出差？

12.你的一个批发商迟迟没有回款，财务马上就要结算。你如何在一个星期的时间内让他回款？（在不影响客户关系的情况下）