策划营销部下半年工作计划

一、目标：

1、保质保量达成本期销售目标；

2、渠道建设：晚上公司的经销网络及渠道拓展目标；

3、新品推广：成功推出公司的泡椒类新品。

二、策略篇

1、产品销售策略

  ⑴各个区域确定本区域的主推品项，加强产品销售计划，AOP要在哪个渠道，哪个片区，哪个客户、哪个产品上实现；

⑵合理安排SP活动，根据季节、渠道类型、渠道级别分别设计SP活动方式；

⑶渠道和产品品类合理组合；不同渠道做出指导性的产品组合；如学校渠道可组合小菜、瓶装辣椒酱、豆豉；特产渠道可组合瓶装辣椒酱、礼盒装等；

⑷加快泡椒系列产品的新品的开发，作为下半年的一个业绩增长点。

2、通路构建策略

  ⑴大力拓展渠道宽度：在一级城市、部分优秀的二级城市，大力拓展餐饮、旅游、特产、学校、开架小超、费用少的B\\C类商超、部分地标性商超、农贸、批发市场；

⑵加强经销商的开发力度；同时加强新开经销商的评估，确保所开发经销商的优质性；经销商可按渠道、系统、区域、产品品类进行专业化经销商的开发，以提高公司产品渠道营运的专业性及渠道的服务质量。

⑶成熟性市场传统渠道工作重心下沉，疏通下游通路；

3、通路经营策略

  ⑴客户分级管理

    ①分析客户群的结构

（努力形成较合理的客户群结构）

②按现有客户按等级分配时间、精力

③提升有潜力的客户等级

（市场第一的思想--先做到小A）

以办事处为单位，对客户进行梳理，对区域内客户进行分类

⑵重点客户经营策略

①建立新的分销网络，加强二批商的开发。将分销商网络的建立作为工作的重点。

②以批发客户、批零客户为主，有效地整合二级批发商，充分发挥批发商的积极作用。

③对重点KA系统及费用较少的开架小超，有的放矢选择进场，增加SKU数。

④对餐饮渠道加强开拓，寻求新的业绩增长点。

⑤精耕细作当地标志性大卖场，实现标志性卖场销量的大突破，真正起到窗口作用。

⑥加强售点生动化，最大的陈列面和最佳的陈列位置。

⑦打破促销活动（特价方式）的单一性，多种促销方式的组合和运用。

⑧地面推广活动的配合与执行。

⑶经销商培训

  利用厂商联谊会等形式，聘请专业培训师对客户进行培训，内容可为，厂商之间的关系，经销商如何打造持续发展型企业模式及管理等

4、团队建设策略

 ⑴采用严进严出的原则；

⑵加强基础员工本地化；

⑶加强员工培训：心态培训（提供员工的专业道德及对公司的忠诚度）及技能培训（提高员工的工作能力）；培训方式以内训（专题培训、会议）为主，同时请专业培训公司进行培训；

⑷建立阶段性的专案激励措施，完成专案指标可以给予适当奖励，未完成指标的给予适当的负激励。

三、计划篇

下半年工作重点提要