ERP沙盘模拟演练实训

  

沈阳工程学院管理工程系

实习报告

 

姓名：    王振鹏    学号：200961711010

专业：    工业工程   班级：  工业本091 

实训课程名称：     ERP沙盘模拟演练    

实训指导教师：     吕开颜    王倩      

实习起止时间：

2012年12月30日—2013年1月6号

                  

一、实习目的： 

    “ERP沙盘模拟演练”是把模拟企业作为演练主体，通过构建仿真企业环境，      模拟真实企业的生产经营活动，把企业运营的关键环节——战略规划、资      金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、      会计核算与财务管理等部分设计为该实训课程的主体内容，把企业运营所      处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成若干个相互竞争的管      理团队，扮演着不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，参与到企业      模拟运营的全过程之中。从而使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，      并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗      透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学      生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、      市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算      与管理等企业管理决策内容的全面认识。

2、实习时间 ：

     2012年12月30日至2013年1月6日 

3、实习地点 ：

     沈阳工程学院实训E座206

4、实习方式 ：

                在老师的指导下，运用ERP沙盘，以小组的方式学习并演练ERP沙盘模拟                 企业经营。

五、实习内容 

     老师分模块进行准备工作，让同学们了解ERP沙盘的运作规则

   （一）、组织准备工作

      1、人员分组成立四个模拟公司 （以四个字母A、B、C、D代替公司名称）

       2、各公司组建职能机构并选出负责人

       我公司为B公司，公司机构构成及负责人如下

       B公司机构构成及负责人

    CEO：王建平

    财务主管：刘洪涛

    市场营销主管：覃玉忠

    生产部主管：王振鹏

    采购部主管：王振鹏

（二）、沙盘结构及市场和企业运营规则介绍           

   1、ERP沙盘全图

  2、企业基本情况描述

   （1）、公司发展与股东期望

   （2）、产品市场的需求预测

   （3）、生产企业的运营流程

  3、企业运营规则

   （1）、市场划分与市场准入

      企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场，不       同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已       进入的市场，每年最少投入1M维持，否则视为放弃了该市场。

市场	开拓费用	持续时间
区域	1M	1年
国内	2M	2年
亚洲	3M	3年
国际	4M	4年

（2）、销售会议与订单争取

      各公司召开销售会议，财务主管做简单的财务报告，然后营销主管根据财       务和市场情况与公司高层商议是否投放广告及广告费用投入额，争取抢购       大笔好的订单，创造更大的收益

（3）、选单规则

      老师将各公司广告费用输入数据库，电脑根据市场情况作出订单并根据投       费用额大小做出选单的结果，以后市场占有量最大者可投入一个单位量的       资金就可以优先选单，其他公司依次选单，如单量有剩余，按规则继续选       单

  

 （4）、生产线相关规则

生产线	买价	安装周期	生产周期	转产周期	转产费用	维护费用	出售残值
手工线	5M	无	3Q	无	无	1M/年	1M
半自动	8M	2Q	2Q	1Q	1M	1M/年	2M
全自动	16M	4Q	1Q	2Q	4M	1M/年	4M
柔性线	24M	4Q	1Q	无	无	1M/年	8M

所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同1M人工。

购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一季度领取产品标识，开始生产。

转产：现有生产线转产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定的转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。

维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费。

出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金，如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用—其他）。

折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧，当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。

  (5)、厂房相关规则

厂房	买价	租金	售价	容量
大厂房	40M	5M/年	40M(4Q)	6条生产线
小厂房	30M	3M/年	30M(4Q)	4条生产线

年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。

（6）、产品研发规则

产品	P2	P3	P4
研发时间	6Q	6Q	6Q
研发投资	6M	12M	18M

新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断，但必须完成投资后方可接单生产。

研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。

（7）、市场开发及认证规则

管理体系	ISO9000	ISO1400	市场	区域	国内	亚洲	国际
建立时间	>=2年	>=3年	完成时间	>=1年	>=2年	>=3年	>=4年
所需投资	1M/年	1M/年	投产规则	1M/年	1M/年	1M/年	1M/年

市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断，市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进行该市场竞单。

ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格，研发投资与认证投资计入当年综合费用。

（8）、产品成本构成规则

产品	成本构成				总成本
P1	1M人工	1R1			2M
P2	1M人工	1R1	1R2		3M
P3	1M人工	2R2	1R3		4M
P4	1M人工	1R2	1R3	2R4	5M

其中：

1、R1红币，R2橙币，R3兰币，R4为绿币均为原材料（假设成本价格与人工相同，均为1M）。

2、1M即为100万，灰币代表。

3、R1，R2提前一期下订单，R3，R4提前二期订单，到期方可取料。

（9）、融资贷款与资金贴现规则

贷款类型	办理时间	最大额度	利息率	还本付息时间	贷/息
长贷5年	年末	权益2倍	10%	年底付息，到期还本	20M/2M
短贷1年	季初	上年权益2倍	5%	到期还本付息	20M/1M
高利贷	随时		20%	到期还本付息
资金贴现	随时	视为收款额	1:6	变现付息	1/6现值

（10）、生产计划或采购等各公司根据情况自己商定，其它情况须按照老师要求       做好全部实训安排

（三）、沙盘初始状态设定

    

                    初始状态设定图

（四）、ERP演练具体实践过程

企业CEO带领各部门主管对市场、本企业的生产能力、各区域市场需求、产品在各个区域的价格趋势等进行详细分析与计算，做成企业的长期发展战略。市场方面，在稳定的本地市场的前提下以最少的广告费的投入获得最多的市场订单，暂定前两年发展本地和区域市场，三年后进军国内市场。对于产品方面，我们企业的战略是在原有生产能力上，前期生产P1并同时研发P2，等到P2研发成功，在第三年全部投入生产P2，同时研发P3，最终达到率先占领P3市场。财务方面，由财务主管计算出所需资金及融资借款问题，并进行财务报表的填写，并要保证资金持续不断的供应。

企业的整体战略方向及长期规划制定明确后，CEO再次明确各部门主管的岗位职责及任务分配，我们和职员团结合作，共同管理企业。我是生产主管兼任采购主管

我的任务：根据企业战略及市场需求制定企业长期生产规划

          制定短期生产计划

          根据生产部门用料情况制定采购计划

          听取企业盈利（亏损）状况，协助团队共同决定企业决策

通过投放广告量，确定各个企业市场订单份额

第一年

第一年由市场主管开拓区域市场。由生产部门主管负责产品线产品生产及P2研发工作。由供应主管提前预定及采购生产P产品需要的原材料以及计算和汇报采购费用。由财务主管记录企业财务支出及绘制财务报表。其他企业成员同各个部门紧密交流并一同将企业经营好。

CEO与市场主管讨论确定投放3M的广告资金在本地市场

第一年拿到订单

本地市场
产品数量	3P1
产品单价	5.4M/个
总金额	16M
应收帐期	1Q

我们拿到的订单比较少，但生产线还要继续生产产品，这样库存量比较大。

因为我们的长期战略是两年后在本地市场及区域市场大量销售P2产品，所以前期对P1生产及广告投入较少。

第一年末支付长期贷款利息，新市场开拓及生产线购买投入了一部分资金，其他就是生产及行政管理等一些相关费用。同时要做第二年的年度规划及本年度的财务报表审核。最终上报利润表和资产负债表。

这是我们小组第一次在ERP沙盘实践中的运营的第一年，订单没有拿到我们预计的数量，过程也不是很熟悉，导致实践过程中有很多不足，做财务报表时也耽误了较长时间，但总体上保持了企业稳定运营，也有了一定的收益，每个同学业都更加熟悉了流程，可谓收获甚丰。

第二年

我们根据企业资金状况、市场预测分析及对其他企业的分析，决定加大投入广告费用，争取拿到好的单子。在本地市场投放广告费用10M，在区域市场投入3M的广告费用。

拿到的订单

区域市场		本地市场
产品数量	3P1	4P1	2P1
产品单价	5.2M/个	5.1M/个	5.0M/个
总金额	15M	20M	10M
应收账款	3Q	3Q	3Q

第二年拿到的订单还算可以，所以企业的资金紧缺，CEO与财务主管决定短期贷款20M，来维持企业经营，后来由于资金问题再一次短期贷款20M。

第二年企业前2Q将在线生产的P1继续生产结束。半自动生产线提前1Q生产结束为转产期。3Q开始将四条生产线投入生产P2，第三年在区域及本地市场投入广告，争取订单。因为在第三年开始争取大量生产P2和少量的P1.经过一年的努力，我们公司成功成为本地和区域双市场的龙头老大，这样我们在下一年就会有优先选订单的权利了。为此，我们在年末贷了一个长期贷款准备作第三年生产储备资金。但是我们公司生产力有限，只能生产12个单位的产品，其中4个P1生产力,8个P2生产力，所以选好单子成为重中之重。

第三年

我们在本地市场和区域市场投放P2广告费分别3M和1M，在本地市场投P1广告费分别是1M。

因为我们是双市场龙头，投1M就可以优先选单子，而我们只能生产4个P1，所以本地只投1M就可以。但P2就不同，我们可以生产8个单位的产品，所以我们投3M，优先选一个好的单子，在用剩余的2M选下一个单子，在区域市场我们可根据前几个单子的情况选一个适中的单子就好，因为我们手中现金较少，所以我们选单子时选的都是订购量合适付款期又短的的单子，这样我们能快速实现流动资金回流，为以后的企业运作做好资金的储备。尤其是开发P3产品、新的市场及资格认证的费用。

区域市场		本地市场
产品数量	2P1	3P1	2P2	4P2
产品单价	8.2M/个	7.7M/个	8.5M/个	7.6M/个
总金额	16M	15M	17M	30M
应收账款	1Q	2Q	1Q	2Q

第三年拿到的订单较好，企业的利润很好，最终我公司成为竞赛选手中的佼佼者，成为第二名。这是我们对市场及其他企业在前两年初做了很好的分析及预测，再根据两年的经营经验，制定的适合我公司的发展战略。

6、实习总结

      在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。该实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让我们在游戏中体验完整的企业经营过程，感悟正确的营销思路和管理理念。可以增强我们的团队意识，良好的团队协作能力，创新能力和主观能动性。

     这是我第一次接触ERP沙盘，开始不是很了解，通过老师的介绍后慢慢了解了整个实训沙盘的结构以及运营所需要做的准备工作和长远计划。组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在的B组共四名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。我在小组中担任生产兼采购总监，真正意义上感受到了作为一个公司主管的压力，与每个决策对公司的重要性。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。在模拟实训中，我们也存在许多不足。开始时思路不清晰，利润表及资产负债表不会填制等问题。但大家积极向老师询问，主动思考。在大家的努力下我们小组在最后取得了很好的成绩。有了大家的互相协助，交流才能让公司良好的运转，资金不断，原材料源源供应，新产品积极研发，市场订单大量涌进，最终拿到第二的桂冠。

     在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！

个人评语：

在为期一周的ERP沙盘模拟中，我对之前学过的知识有了更深刻的理解，通过应用ERP沙盘管理软件使我对企业运营过程有了深入的了解，让我切实感受了ERP模拟在实际应用中的指导意义。

这次实践活动培养了我对ERP沙盘模拟的兴趣，让我对社会真正的企业运营相关工作产生很大的憧憬。在老师的指导下，我按照老师的要求认真完成了本次实践内容，达到实训的目的。对实践中遇到的问题认真思考和研究，抑或向同学、老师请教，直到将问题解决。踏实努力，肯于学习，掌握了ERP沙盘的应用，对以后的工作真的有很大的帮助。

                                学生签字：

2013年1月 7 日
教师评语：
成绩