动漫产业厦门会议

推进手机动漫业务发展的思考中国移动2009年厦门研讨会

我们眼中的动漫产业

动漫漫画

comic

动画

Animation

游戏

Game

手办

Figure

音像发行

Publications

动漫音乐

Music

授权服装

Clothes

角色表演

Cosplay

会展

Exhibition

主题公园

Fairland

授权文具Stationery

玩偶

Doll

创意

Creative

梦想

Dreaming 文化Culture

快乐

Delightful

发行渠道制约国内动漫产业，手机动漫前景广阔手机动漫业务发展的相关思考

下阶段工作计划及合作探讨国内动漫发行渠道现状分析

动漫创意

新媒体网络发行系统

海外相关版

权发行系统衍生品开发

与渠道销售

自筹资金，作品制作

缺失，互联网没有成熟的销售通路，无法实现盈利和有效保护版权。移动通讯网具有潜在优势。不成熟，盗版

现象严重，大

量产品制作质

量低下。具有

发展潜力。

尚未建立。作

为动漫产业成

熟发展的标志

之一，目前国

内动漫产业尚

停留在作品外

包的初级阶段。

其他获利渠道缺少核心能力或者尚不成熟。

发行渠道薄弱，未能形成产业正向激励，制约发展

分析中国动漫产业优势及存在的问题，不难看出中国动漫产业的

发展格局与欧美日韩存在着根本的差异。或许，手机与动漫的结合将带领中国动漫业走上一条有中国特色的发展道路。我们认为，快速构建对产业发展起到正向激励的新型发行渠道是一个迫在眉睫的问题。

创意制作衍生产品具有较强的代工能力，由于生存原因，大量业务来源于国外代工，属于产业链中低端价值环节。

国外知名作品占据绝大多数市场份额，国内作品发行渠道狭窄，资本回收周期长。

最大的动漫玩具加工出口国，但版权保护弱，玩具企业对动漫作品介入不足，无法获得衍生增值利润。

专业创意人才缺乏，创意质量不高，发行方参与度不足，缺乏了解客户需求的通路

薄弱

环节

国内动漫需求旺盛，产业发展迅猛

受众规模

相关产值

产品需求

•

据中商网分析，2008年国内年动漫节目需求量为180万分钟，这蕴含着一个250亿美元的市场需求。未来3年，整个动漫产业市场将呈年均110％以上的速度增长，市场需求规模有可能达到1000亿元

。

•据艾瑞调研数据，全国动漫发烧友约为1.6亿。在今年6月进行的客户调研中，有72.3%的受访者表示对动漫感兴趣。

•以动画、漫画、连环画为载体的动漫产品具有广泛的受众基础。

•据中商情报网《2008年中国动漫产业市场分析及前景预测报告》，我国动漫产业近年来以40%以上的增速跨越发展。

•2006年全国动漫产业总体规模已达140.7亿元，2007年动漫产业总规模达200亿元。

据行业研究显示，无论在客户规模、产业产值、具体产品需求方面均有很大的增长空间。

九城市手机动漫业务摸底调研

为了解客户对于动漫以及手机动漫产品的感知，福建公司在2009年3月与6月中旬分别在省内和全国范围内进行了大规模调研

样本量

一、选取了全国范围内的九个典型城市共6000个样本进行电话问卷调研

二、在福州、厦门、龙岩三地各邀请100名动漫爱好者参与体验式调研，组织9场定性小组座谈，电话定量抽样调研4000份。

调研说明：

1、电话问卷访谈——全国范围，市场规模预估，产品偏好研究：•选择覆盖全国主要区域的九地市作为地区代表；•

随机拨打中国移动客户号码并甄别作为抽样样本；

2、客户产品偏好——省内范围，实测客户产品体验，业务形式偏好深度分析：•选择省内一二类代表城市；

•

随机街访、电话抽样，并加以甄别作为最终抽样样本。

城市

北京上海广州成都西安南京厦门福州长沙样本

1000

1000

1000

500

500

500

500

500

500

不同年龄层对手机动漫的兴趣程度

不支持

不愿意

愿意

手机动漫潜在客户在职业、地域、年龄跨度等方面均不具有明显的聚焦特征，

客户分布广泛，规模大。

潜在客户有较好消费能力，预期收入增长迅速

潜在客户具有一定的消费能力和消费意愿，能够迅速将规模市场转化成为规模收入。

----《关于扶持我国动漫产业发展的若干意见》，文化部，2008年10月

响应国家，促进动漫产业发展，顺势而动

手机作为新型发行渠道，势必推动

动漫产业发展

ü手机渠道有效补充传统动漫产业链发行环节ü在发展初期，内容主要由传统及互联网动漫转化生成，迅速低成本启动市场

ü市场成熟，实现可盈利正向循环后，会有内容提供商专门为手机制作和开发手机动漫产品, 推动传统动漫向新形态发展中国移动能推进手机动漫快速发展动漫产业链不完备，中国移动可弥补在数字内容销售环节的缺失

◆拥有可实现内容传递与计价收费的电信网络

◆3G带宽可以更好支撑业务实现和渠道分发

中国移动的优势资源，可以实现创意价值的整合分发

◆具有庞大的客户规模，并可准确识别客户，有效

实现人际扩散

◆各省公司具有优秀的营销能力与服务资源目录

发行渠道制约国内动漫产业，手机动漫前景广阔手机动漫业务发展的相关思考

下阶段工作计划及合作探讨

手机动漫业务发展要点及应具备的核心能力

4 价值衍生能力

手机作为新型发行渠道，可以辅助传统动漫产业形成收益正向循环，

同时实现手机动漫业务的发展，

通过对核心能力的构建可以实现发行渠道向发行平台跨越发展。

四大核心能力：1 市场洞察能力；2

上游资源整合能力；3 产品管理与营销能力；

传统动画的形式分类及特点分析\n传播形式：\n剧场动画—通过院线播映的大片\n•有长篇短篇之分，大多改编自文学作品 •叙事结构是与经典戏剧的叙事结构基本相符 •片长约为90分钟 •必要的三个条件：精美的画面、生动的情节、紧扣 主题的配乐，成本高。\n\n电视动画— 通过电视进行连续播映的动画作品\n•分短篇、章回、系列等类别 •每集约24分钟 •电视的呈现画面较小，在画面及角色动态设计时相 对简单，成本比剧场动画低\n\nWEB动画—以在互联网上公开为前提而创作，播放形式 为在线观看及下载的动画作品\n•早期以分辨率低、内容简单的FLASH为主 •随着FLASH和网络的发展，制作与剧情全面提升 •将传统动画过程整合，大幅降低成本，互动性强， 成为未来的趋势\n\n视觉效果：平面动画\n\n立体动画\n\n电脑动画\n\n13\n\n\r\n

传统漫画的形式分类及特点分析\n单幅漫画：\n•只由一幅绘画作品 组成； •内容多寓意深刻、 讽刺辛辣； •绘画风格简单，精 炼；\n\n四格漫画：\n• 使用四格构成一段故事 的漫画形式； • 内容多为轻松幽默类； • 起、承、转、结的表现 特点，风格简练\n\n中国连环画：\n•用连续的，环环 相扣的多幅画面 进行人物刻画或 叙述事件情节， 多配合文字 •内容多样，雅俗 共赏 •绘画风格多样\n\n美日现代漫画：\n• 借用电影拍摄手法，如 分镜、变焦、广角、俯 视等配合故事发展来表 现漫画画面。 • 利用人们视线移动的自 然特性，将大小不同的 画格串联在一起，创造 出类似观看电影的效果\n\n不同类别的动漫作品向手机产品转换实现中具体要求不同\n\n14\n\n\r\n

手机动漫所需突破的瓶颈问题\n以当前主流的现代漫画为 例，需要重点解决： •用户对业务内容的检索与筛 选； •产品体验尺度与付费点设 置； •画面不同大小的格子与终端 屏幕的适配； •帧变化产生情节过渡的效果 保障； •基于手机功能对传统漫画的 效果提升； •业务使用过程的用户易操作 性与意见交互。\n\n15\n\n\r\n

手机动漫应实现“For mobile”\nOn mobile\n•其他平台移植 •以简单格式转换 •跨平台特征明显 •客户体验感知差\n\nIn mobile\n•其他平台移植 •基于移动特征优化 •适合手机平台 •体验感知一般\n\nFor mobile\n•基于手机平台开发 •特别为手机设计内容形式 •完全适应手机平台 •良好的客户体验\n\n基于电视、出版物、互联网平台等媒体的现有动漫产品形式，在内容获取、观看体 验、互动操作等方面，与基于手机终端的动漫产品有着根本性的差异。手机动漫既要解决 客户对内容选择由被动向主动转换的问题，也要重视产品形式与销售方式的创新。\n16\n\n\r\n

彩信作为基础推广型产品，重点突破FLASH业务\n彩信 WAP FLASH\n\n功能特点 ü被动接收，到达率高 ü容量，格式 ü客户体验略差\n\n功能特点 ü交互性好 ü可承载的内容种类多 üWAP2.0效果接近互联网\n\n功能特点 ü表现力强 ü矢量图，容量小， ü流媒体，传输快\n\n17\n\n\r\n

传统动漫资源的多业务平台转换实现\n\n业务内容 动画视频 动漫形象 长篇漫画 短篇 单页漫画\n\n技术平台 彩信平台 台 WAP平台 FLASH 互联网平\n\n产品形态\nWeb动画点播 动漫气象站 FLASH WAP 彩信报\n\n示 例\n18\n\n客户类型\n\n动漫发烧友 动漫发烧友\n\n动漫迷 动漫迷\n\n动漫爱好者 动漫爱好者\n\n普通客户 普通客户\n\n\r\n

提供工具，实现合作伙伴低成本快捷转换

联合技术合作伙伴，做好相关

支撑工作，服务合作伙伴，提

供相关工具：

•内容转化工具：

传统资源有效转化

•应用开发工具：

展示效果再加工

•封装测评工具：

上线检验保障用户体验提供海量产品货架，建立公信力与影响力推广机制

大量动漫产品移动互联网无限空间货架解决产品陈列及成本问题

引导

搜索

推

荐精确分发能力构建思路

客户属性计算

客户属性

推荐效果

跟踪反馈

特征匹配优化动漫在手机业务中衍生应用广泛

动漫形式可以融合到多种电信增值业务中，以虚拟化和形象化呈现给客户，在手机终端中应用广泛

★律师推荐

通过版权服务中心，充分发挥移动公司自身品牌与规模效应，与优质资源合作，在手机动漫业务范围内实现对中小型合作伙伴的服务与扶植。

传统图书销售体系所带来思考与启发

读

者

合作分销渠道体系构建与管理，协作推广

分析结算系统

•对外公开产品计费代码，筛选合作伙伴构建分销渠道体系，对各渠道代码进行统一管理，根据实际销售情况进行结算。

•紧密结合客户消费习惯，挖掘潜在客户群，提供有效产品信息，扩大产品影响。

明确标准，树立目标

优化形态，丰富内容

手机动漫推进新型发行渠道打造，推动产业发展

发布工具，协调产业

数字管理，精确发行

商务模式，合作共赢

发行渠道制约国内动漫产业，手机动漫前景广阔手机动漫业务发展的相关思考

下阶段工作计划及合作探讨

以基础较好的FLASH 切入，积极启动产业

市场

综合上述五大因素，计划以FLASH 激活存量市场，积极推进

手机动漫业务发展

终

端市场

客户

基础

市场

状况

产业资源

•全国FLASH 从业人员约2万余人

衍生版权管理

衍生版权使用

产品生成产品标准内容尺寸缩减硬件适配能力

产品配套网络负荷终端适配

分销体系

计费及分成渠道管理销售统计版权维护

数字化管理体系

客户属性产品标签匹配管理客户互动

关注点

下阶段各环节创新关注点及会议探讨议题

•手机动漫产品线应如何划分，各类产品标准如何确定？彩信、WAP+FLASH 的产品定位、内容规划及运营思路。

•如何快速、准确了解市场需求并有效进行内容引入。

•手机动漫的版权审核与管理办法有哪些风险点和规避建议。•如何尽快解决终端适配问题，并与TD 形成相互推进力？

•打算如何与中国移动进行合作，希望得到什么样的合作扶持？•如何建立面向不同需求客户群的精确分发能力？

问题探讨

•业务全线商用时间点：2010年5月

•热点事件：

•2010年3月，日本东京，东京国际动漫展

•2010年4月，中国杭州，中国国际动漫节

•2010年5月，中国上海，世界博览会

•2010年11月，中国广州，亚运会

•热点内容：

•《喜羊羊与灰太狼之虎胆羊威》

•首部京剧3D动画

•漫画版西游记

•蔡志忠漫画新作

•主题策划

•首期以国学为突破

•中医，宗教……

31开放合作，互利共赢，共襄盛

举

诚挚邀请，共话未来

联系方式：ACG@139.COM