补肾产品市场操作

从以上三条来看现在卖的很火的一个保健品——普金圣元，对于如何成功也就有了更多的感受。

普金圣元的成功秘诀一：好产品自己会说话

作为温性补肾产品，市场一直有着一个尴尬局面：性价比合理性在远期有明确体现。这就是说，如果不能立即见到效果，将失去众多的消费者的认同。因此，从太极到修正等名牌药企，都将补肾类产品作为一个长线产品，通过培养起产品的知名度和信任的方式，得到了相对稳定的消费人群长期服用，以获得最大的效益。但是这仅仅适合大企业的运作。对于众多的小企业来说，没有大量的资本，没有庞大的消费者数据信息，温补产品，是个诱惑的陷阱。如何改变产品对于消费者的短期性价比提升，将是解决温补产品尴尬的一个重要方面。普金圣元对产品组方做了优化和提升，成功的解决了性价比的问题。在产品上实现了两个创新：

1、      通过技术形成缓释技术，使功效得到立即显现而且可以实现长达6天的效力。快速缓释两重性技术壁垒，解决了对立即见效的困惑。

2、      效力累计使身体状况得到改善，温补肾从而满足肾功能逐步增强的需求。身体要得到根本改善，温补才是硬道理，通过调理改善身体，是未来补肾产品的根本。

众多消费者在使用了产品后，对产品的评价一致走高。可以这么说，以中药为主要原料的普金圣元，通过对产品的科技创新，最快最大效力的发挥了中药的优势。

普金圣元的成功秘诀二：好策划让消费者心动

策划不是用来骗自己的，是要让消费者能快速认同产品的。所有的过程，都是为了让产品被消费者接受。

1、      好名字让消费者立即激动：圣元——肾之元，产品功效和可以想到的意义已经一览无余。

2、      感受引导让消费者联想：产品的消费类型涵盖了男女双方，而更多的是通过对各自服用产品后的体验感受，得到对产品功效的认可。男女一起愉悦，成为未来的生活方式，联想使消费者对未来生活充满期望。

3、      体验式营销引导消费潮流：消费者购买产品最大的困惑是，我怎么知道产品性价比是合理的，通过策划，消费者能通过适用装的领取，发现产品具有的功效价值。也由此形成消费者对产品的信任。用事实说话，当然让消费者放心。

4、      差异认知让消费者感受不同：高档的包装，能在众多产品中立即跳出，包装体现70%的策略，在普金圣元的包装中，体现的尤为明确。

产品通过包装与策划，不再是产品，而是一种认知。我们相信，认知大于事实，能让消费者认同并激动，才是最大的价值。

普金圣元的成功秘诀三：构建多方认同的利益结构

双赢才是硬道理。没有经销商和渠道的认同，就没有渠道的主动推荐。各方面合理的价格空间，使普金圣元有了更大的发展。

营销，始于产品，成于运动。在普金圣元的策划和营销中，我们看到了更多可以借鉴的方面。