许泽玮：用互联网连接金融机构和用户

导语：“如果能够利用互联网解决生活中的具体问题，产品的市场一定很大。用互联网连接金融机构和用户，为金融机构快速匹配精准的目标客户，向客户快速推介符合需求的金融服务，可以使金融服务更加高效，价格更低廉。”抱着这种想法，银行世家出身的许泽玮将目光转向了互联网金融行业，创立了自己的互联网金融公司——91金融。

以下为报道全文：

三年前，他是名不见经传的小人物;三年后，他是坐拥30亿的企业家。三年的时间，许泽玮，用互联网玩转金融，造就了中国最大的互联网金融服务平台。“比互联网保守，比金融开放”，许泽玮不忘初心，仍然继续“自奋蹄”。

许泽玮 用互联网玩转金融

“前进，前进，前进，不用扬鞭自奋蹄。”

清脆的键盘敲击声，激烈的业务讨论声，时不时的传入耳中。已经凌晨三点，北京新街口外大街28号3层依旧灯火通明，一片忙碌。许泽玮和团队骨干正在做最后的调试，明天一早，新产品91旺财就要上线。“原本以为用半个月时间研发一种新产品是不可能的事，没想到我们真的完成了，”跟许泽玮一起创业的老员工感慨着，“公司这三年的快速发展，全是他带着我们没日没夜地拼出来的。”

“只是在正确的时间，做了正确的事情”?

“如果能够利用互联网解决生活中的具体问题，产品的市场一定很大。”许泽玮很早就有了这样的想法。2010年，加盟创业型公司浪淘金，和Google公司史上最年轻的华人总监周杰工作，他第一次品尝到创业的快感，于是决定自己试一试。

银行世家出身的许泽玮将不目光投入到了互联网金融。“一个普通的老百姓想要完成一笔贷款，要咨询亲戚、朋友、同事、银行工作人员等十个以上不同的人，前前后后得请三次假来准备材料，到银行办理手续。”他发现申请贷款至少需要一个月的周期，“为什么不将这一切的咨询和服务通过互联网完成呢?”带着这样大胆的构想，许泽玮开始寻找投资人。每见一位投资人，他越坚定自己的想法：用互联网连接金融机构和客户，为金融机构快速匹配精准的目标客户，向客户快速推介符合需求的金融服务，使金融服务更加高效，价格更低廉。最终，许泽玮用自己的创意和自信打动了天使投资人。拿着“需求+分类+在线服务+审核+风险控制”几个词的草稿纸，没有商业计划就拿到投资，在国内，他是第一人。“能够按照自己的意愿和想法，去做自己喜欢的事情，兴奋!”得到500万元的投资金后，许泽玮开始招才纳贤，成立了自己的公司。

“只是在正确的时间，做了正确的事情，”很多认为许泽玮是命运的“宠儿”，赶上了好时机。实际上，是他成就了互联网金融的好时机。在许泽玮创业之初，互联网和金融并没有真正地“嫁接”到一起，那时候整个行业被称为金融电商。面对这样全新的领域，他也没少碰壁。

91金融刚刚成立时，为推广业务，许泽玮每天都早出晚归，“挨家挨户”的拜访传统金融机构。他花费了很大的力气，找到一家高管，费尽九牛二虎之力跟对方讲91金融的业务，但银行高管只说了一句，“好，你帮我们外包一个系统吧。”原来对方根本没有明白91金融到底是做什么的。“他把我们当成做外包的。虽然那也是个赚钱的买卖，但那不是我想做的。”被人误解，被人拒绝，这样的情况就像家常便饭一样。“这家不行就换一家，金融机构那么多，总有一家愿意跟我合作。”那时，北京城里几乎所有的金融机构都被他跑了个遍，动用了自己全部的资源去拉业务。许泽玮的努力确实起了很大的作用，后来，越来越多的业界机构开始关注91金融，越来越多的业界机构开始同它合作。中国银行、工商银行、农业银行、邮政储蓄银行……一年的时间，91金融成为全国第一家被多家银行总行选择的“总对总”战略合作伙伴的互联网金融企业。

“创业成果，都是摸着石头过河给摸出来的。如果你碰壁多了，面对成就，自然也就学会淡定;面对瓶颈，自然习惯从天黑走到天明。”

2013年，中国互联网金融的元年终于到来，而看着这块蛋糕的不仅仅只有许泽玮一人。阿里巴巴的余额宝高调问世，电商巨头京东推出“小金库”，商界大佬们下手毫不留情，纷纷涉足互联网金融，想分一杯美羹，91金融再一次被挤向行业竞争的浪潮中。这一次，他没有感到不安，反而更有动力。“不管竞争有多激烈，91金融的核心始终是人。如果做不好对人的尊重，其他事情做再好也无济于事。”为此，91金融开通了“7天*24小时”的客服服务。为确保客服的质量，有时候许泽玮会亲自上阵，在临晨两三点打客服电话进行抽查。“虽然很少人会在后半夜打电话来咨询，但我们就是要为客户营造一种VIP的环境，让客户随时能找到我们，这样他们才会更有安全感。”

如今，91金融的日交易金额突破了3亿，累计服务超过200万用户时。“不可思议，不可思议，”2014年6月17日，微软创始人比尔?盖茨，在中关村和许泽玮面对面的交流，“这是一件很有趣的事情，”盖茨对91金融的交易额感到非常吃惊。而一向低调的许泽玮也向世界首富发出了邀请，“你可以把钱放到91金融旗下的91旺财平台，借给更多需要的人。比尔?盖茨不禁笑起来，“我希望尝试一下。”

2011年，91金融刚刚成立，没人知道许泽玮是谁;2014年，91金融产值30亿，许泽玮被称为“天才创业者”。

“前进，前进，前进，不用扬鞭自奋蹄。”每天工作到深夜已经成为许泽玮的生活，他想要打造的不仅仅是一家互联网金融公司，而是一个王国。“希望有一天，我们的消费金融能够真正地覆盖到所有的中国人。”

“前进，前进，前进，不用扬鞭自奋蹄，”这是91金融的企业文化，也是许泽玮三年创业经历的真实写照。