32.区域销售经理胜任力模型与任职资格

来源：动视网责编：小OO 时间：2025-10-02 18:04:51

32.区域销售经理胜任力模型与任职资格

区域销售经理胜任力模型与任职资格2020-7-1ALEN区域销售经理胜任力模型与任职资格助力依据区域销售经理的工作职责及企业对其素质的要求，在参照其他优秀经理胜任行为特征的基础上，从职业素养、知识、技能/能力三个层面出发，构建了区域销售经理胜任力模型，具体内容如图5-21所示。图5-21区域销售经理胜任力模型区域销售经理的任职资格条件如表5-21所示。表5-21区域销售经理任职资格条件关键行为与结果要求工作标准与规范指标界定与目标值运营管理执行总部产品营销策略，制订区域营销计划、本区域销售目标

推荐度：

点击下载本文 文档为doc格式

导读区域销售经理胜任力模型与任职资格2020-7-1ALEN区域销售经理胜任力模型与任职资格助力依据区域销售经理的工作职责及企业对其素质的要求，在参照其他优秀经理胜任行为特征的基础上，从职业素养、知识、技能/能力三个层面出发，构建了区域销售经理胜任力模型，具体内容如图5-21所示。图5-21区域销售经理胜任力模型区域销售经理的任职资格条件如表5-21所示。表5-21区域销售经理任职资格条件关键行为与结果要求工作标准与规范指标界定与目标值运营管理执行总部产品营销策略，制订区域营销计划、本区域销售目标

区域销售经理

胜任力模型与任职资格

2020-7-1ALEN

区域销售经理胜任力模型与任职资格

助力依据区域销售经理的工作职责及企业对其素质的要求，在参照其他优秀经理胜任行为特征的基础上，从职业素养、知识、技能/能力三个层面出发，构建了区域销售经理胜任力模型，具体内容如图5-21所示。

图5-21 区域销售经理胜任力模型

区域销售经理的任职资格条件如表5-21所示。

表5-21 区域销售经理任职资格条件

关键行为与结果要求	工作标准与规范	指标界定与目标值
运营管理	执行总部产品营销策略，制订区域营销计划、本区域销售目标，编制市场分析报告、区域销售预算、计划编制规范	区域市场销售计划完成率达到___%，每减少___%，扣___分区域市场销售计划完成率=
市场推广	制订区域市场开发计划，总结市场占有率，市场推广分析报告，年度销售计划，产品规划，市场控制推广办法	每个考核期内组织区域市场推广活动的次数活动次数达到___次，每减少___次，扣___分
销售管理	根据总公司营销战略和目标，制订区域计划、销售策略、新产品计划以及网络销售办法	区域销售增长率每减少___%，扣___分区域销售增长率=
经销商管理	根据上年度经销商考核结果，制定经销商管理办法、区域销售计划、渠道控制流程	经销商数量增加说明经销商开发工作开展顺利，经销商关系良好新增客户数达到___家，每降低___家，扣___分
市场信息管理	根据区域产品销售计划，制定市场信息处理办法、信息系统管理办法	市场信息准确性反映了市场信息与实际情况的差距每发现___次信息错误，扣___分
销售费用管理	制定市场推广、产品销售渠道、区域销售费用预算，实施流程管理办法	区域市场推广活动费用控制率控制在100%以内，每超过100%的___%，扣___分区域市场推广活动费用控制率=

32.区域销售经理胜任力模型与任职资格

区域销售经理胜任力模型与任职资格2020-7-1ALEN区域销售经理胜任力模型与任职资格助力依据区域销售经理的工作职责及企业对其素质的要求，在参照其他优秀经理胜任行为特征的基础上，从职业素养、知识、技能/能力三个层面出发，构建了区域销售经理胜任力模型，具体内容如图5-21所示。图5-21区域销售经理胜任力模型区域销售经理的任职资格条件如表5-21所示。表5-21区域销售经理任职资格条件关键行为与结果要求工作标准与规范指标界定与目标值运营管理执行总部产品营销策略，制订区域营销计划、本区域销售目标

推荐度：

点击下载本文 文档为doc格式

热门焦点

32.区域销售经理胜任力模型与任职资格

32.区域销售经理胜任力模型与任职资格

32.区域销售经理胜任力模型与任职资格

最新推荐

猜你喜欢

热门推荐