| 岗位名称 | 一部经理 | 岗位编号 | |||||
| 所在部门 | 业务一部 | 岗位编制人数 | 2人 | ||||
| 直接上级 | 业务总监 | 工资等级 | |||||
| 直接下级 | 业务员 | 薪酬类型 | |||||
| 岗位职责综述 跟进公司的发展规划组建销售团队，制定销售计划并监督执行，达成业绩目标；创建并维护和谐的团队氛围，销售成本的控制，业务流程的梳理和制定，市场信息的收集和分析以及销售工作的改进 | 所在岗位架构图 | ||||||
| 职责与任务： | |||||||
| 序号 | 职能概述 | 岗位具体职责 | |||||
| 职责一 | 完成既定销售任务 | 1、根据公司的发展目标，制定年度、季度和月度的销售计划 | |||||
| 2、将销售任务合理分配给部门业务员，并监督执行，跟进销售进度，确保完成销售任务 | |||||||
| 职责二 | 团队组建 | 1、协助人事部做团队组建工作，负责业务员的面试筛选和录用把关 | |||||
| 2、在特殊阶段协助人事部开拓招聘渠道，完成正常的人员需求，满足既定的人员编制 | |||||||
| 职责三 | 团队维持 | 1、制定团队内部管理制度，定期组织团队活动，加强内部沟通，创建和谐的工作氛围 | |||||
| 2、随时关注员工的心理动态，必要时候做好员工激励，留住优秀人才 | |||||||
| 职责四 | 日常工作 | 1、统计部门销售数据并做好相应的数据分析工作向上级汇报 | |||||
| 2、密切关注行业动态及市场需求变化 | |||||||
| 职责五 | 员工培训 | 1、对业务员进行业务知识培训，指导和督促业务员工作 | |||||
| 2、优秀业务员的培养，做好员工梯队建设 | |||||||
| 职责六 | 成本控制 | 做好销售预算和销售成本的控制 | |||||
| 职责七 | 其它工作 | 完成上级领导交办的其它工作 | |||||
| 工作协作关系 | |||||||
| 内部协调关系 | 业务部、市场部、财务部及公司相关人员 | ||||||
| 外部协调关系 | 客户及合作伙伴 | ||||||
| 岗位任职资格 | |||||||
| 学历 | 大专以上 | 年龄 | 25岁至40岁 | ||||
| 专业 | 不限 | 性别 | 不限 | ||||
| 性格 | 成熟稳重、认真负责、积极进取，有强烈的事业心；具有很强的领导能力、计划与执行能力，能够团结队伍，并带领团队成员积极合作，营造良好的团队氛围；具有良好的沟通能力，能准确的表达思路，说服他人；思维敏捷，能对工作作出正确的判断和快速的反应，能够提出具有创新性和可行性的建议。 | ||||||
| 岗位所需经验 | 具备三年以上销售工作经验 | ||||||
| 岗位所需知识 | 熟悉各种红酒的基本知识，能熟练使用各种网络社交软件，掌握销售方法、团队管理方法及员工激励方法。 | ||||||
| 岗位技能要求 | 沟通协调能力 | 岗位技能培训的要求 | 培训科目 | ||||
| 领导决策能力 | 市场营销 | ||||||
| 团队管理能力 | 品酒师培训 | ||||||
| 电脑操作能力 | 管理学 | ||||||
| 岗位调动 | |||||||
| 可晋升的岗位 | 销售总监、市场总监 | ||||||
| 可转换的岗位 | 其他业务部经理、市场经理 | ||||||
| 其它 | |||||||
| 使用工具/设备 | 计算机、手机等 | ||||||
| 工作环境 | 办公室 | ||||||
| 工作时间特征 | 周一至周五，上午9:00-11:30,下午13:00-17:00,18:00-20:00 周末双休 | ||||||
| 所需记录文档 | |||||||
| 关键业绩考核指标(KPI)：详细见〈公司绩效考核管理办法〉有关规定 | |||||||
| 修订时间：2017年05月18日 | 修订部门： | ||||||
| 审核者： | 审批者： | ||||||
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