高端白酒应该如何占领市场

最近，广州品牌策划公司龙狮通过研究发现，白酒企业正在丢失市场，然而每年一度的涨价风波仍在继续。红酒龙头已经开始蚕食酒类的消费领域，伴随着茅台、五粮液的涨价风波，市场上大大小的的白酒企业也跟着这股浪潮涨声一片，但是就在市面上大部分白酒看涨的时刻，国内主要的红酒品牌不仅没有搭上这股涨价的船，反而在年终的时候出台了很多优惠活动。

   针对中国人对白酒的热情，白酒企业每到年末岁尾的时候，都会有一波大大涨价热潮，这是中国人的送礼之风成就了这样一种涨价反而热销的局面，而一直被大多数中国人忽略的红酒市场，正在悄然袭来，慢慢的改变中国人的消费习惯。红酒市场从不被中国人所热衷，到如今的白酒、红酒、黄酒的三分天下，我们可以看到白酒正在丢失酒类的消费市场。

近日网传央视从今年“起”将禁播白酒广告，随着固有的上行下效，地方卫视很可能会进行跟进，脱离了电视广告的白酒在未来又将如何吆喝去协助品牌的攻城略地呢？

大家不妨听一下广州品牌策划公司龙狮对此的建议：

一、用好电台广告 

中国已经是世界上第一汽车大国，尽管人均保有量不及发达国家，但增长的势头仍然很迅猛，而上下班路途中的堵车又使得白酒消费的大量人群集中几个时间段滞留在堵途中，这个时候怎么办？听广播打发时间，坐车的还可以通过玩手机打发时间，开车的只有听广播，何况广播里还有司机们最喜欢的当地路况直播。 

电台广告的使用原则就是投放的频率要多，尤其是上下班时间段，如果允许的话做到电台只要播广告就能够有你的品牌发声最好；另外一个就是在主持人做节目时做到广告的植入，尤其是电台的一些王牌节目，如果有广告植入，听众就是想不听到都难，效果非常之好。 

二、与地方报纸合作 

每个地方都有自己的一些强势报媒，发行量大，有些官方报纸还是机关人员的必看，因为需要掌握当地的一些新闻资讯，避免在圈子里落伍。 

报纸传播最好的合作方式就是联合推出一些深度报道或征文类活动，适合报纸对新闻背后的挖掘，能够引起读者的阅读欲望。譬如房交会、车展等都喜欢与报纸合作举办，里面大量的资讯都需要报纸来发布和解读，读者了解的资讯也多。  

三、学会新媒体的运用 

随着微信、微博的普及，自媒体时代正式到来。以前朋友们相约聚会或聚餐，在未正式开始前都是三三两两交头接耳地沟通、交流，现在的朋友聚会、聚餐只要未正式开始很少再出现以前那种交头接耳的现象，而是各自把玩自己的手机在看新闻、发微信、写微博。 

四、不要忽视乡镇推广 

白酒的乡镇推广近几年越来越引起企业的重视，乡镇推广除了传统的店招、POP宣传画、墙体广告，与合作开展送戏下乡或者企业自己组织班子定期到乡镇巡演所取得的效果也越来越好。 

广州品牌策划公司龙狮总结认为，还是要根据品牌自身的特性来制定符合自身需要的宣传推广方式，电视广告固然从监控及大品牌自身的实际需要出发有其固有的优点，但离开电视广告不见得就是白酒品牌的未日。 

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