线上推广实习总结

（管理工程系）

毕业综合实践是教学计划的重要组成部分和实现培养目标的重要教学环节。它对于培养学生综合应用所学的专业知识和基本技能，提高分析、解决实际问题的能力，检验学生的综合素质，保证学生培养质量有着十分重要的意义。为更好地适应我系学生的特点，规范学生的毕业综合实践的程序与要求，提高毕业综合实践的质量，特制订本规定。

一、毕业综合实践教学的基本要求

撰写毕业综合实践报告（见附1）。

二、毕业综合实践的训练内容

毕业综合实践应根据综合训练的要求，注重全面培养学生的能力和素质，一般应包括以下内容：

（1）收集资料、查阅文献和对其整理归纳的能力；

（2）制定工作计划和组织实施的能力；

（3）方案选择和比较的能力；

（4）理论分析的能力；

（5）组织社会调查和对经济数据资料的分析、整理、归纳能力；

（6）计算机文献检索应用能力；

（7）专业意识和工作责任心。

三、实施方式：

项目调查、实习总结、解决方案设计等等。

四、时间安排

5月28日-6月24日

五、毕业综合实践指导教师职责

指导教师应结合课题任务，着重学生分析和解决问题能力的培养，同时要重视对学生的思想教育，培养好的学风，指导学生认真完成毕业综合实践，杜绝抄袭、剽窃他人研究成果。在毕业综合实践教学环节中，指导教师应认真负责地指导学生每个阶段的工作，认真审阅每个阶段提交的材料，全面掌握每个学生的进度。

六、对学生的要求

1.学生在毕业环节中应在教师指导下，刻苦努力、认真钻研，培养良好的学风。要积极发挥主观能动性和创造性，按时间节点高质完成规定任务，至少每周将工作情况向指导教师汇报一次。

2.每个学生必须根据各专业的要求，完成所承担的任务。凡弄虚作假、抄袭别人者，一经查实，成绩一律作不及格论处。

七、成绩评定

毕业综合实践总成绩 = 60%（教师评定成绩）+ 40%（企业评定成绩）

                                                   管理工程系

                                                  2018年3月2日

中山火炬职业技术学院管理工程系

毕业综合实践报告

学生姓名：           学   号：            

专业班级：                               

实习期间：                               

实习单位：      深度云网络传媒有限公司                            

单位地址：      深圳市福田区华强北华强广场                           

单位联系人：           联系方式：           

指导老师：                                  

企业评定成绩：                    盖章      

教师评定成绩：                               

1. 工作描述

1.1工作岗位与职责

工作岗位：深度云网络传媒有限公司线上推广

工作职责：主要通过各类线上推广方式来实现企业产品的销售，深度云网络传媒有限公司主要产品为各类路由器、网络工程、综合布线及无线设备。做好领导交代的其他事务。

1.2工作所需的专业知识与技能

线上推广营销理论知识和技巧

软文撰写技巧

百度问答营销提问和回答技巧

论坛贴吧发帖技巧

企业官网维护、优化、编辑等技能

社会化营销的推广理论知识和操作技巧

1.3本人在工作中的优势与不足

 本人的优势：学习能力强、有虚心学习的意识、在工作中还算比较的勤奋

本人的不足：向上推广理论知识和技巧不足，耐心、毅力、细心等软实力不够，沟通能力、协调能力缺失

1.4工作过程描述

来到深度云网络传媒有限公司实习，前几天主要是办理实习入职手续，然后是参加公司开展的有关公司产品培训、专营店产品的培训、网络推广内容、推广技巧及注意事项的培训。在熟悉公司的各项规章制度、管理章程后开始正式的实习工作。实习的内容主要包括：百度系的推广、同城服务类推广、邮件推广、论坛推广、社会化营销推广等。

百度系的推广，包括企业的百度百科、百度知道的问答类营销、的搜索引擎营销、百度贴吧等软文的推广等。每天除了回帖、发帖，基本的就是写各类的产品软文。在企业的推广中，我知道软文的关键性，因此学习软文的书写也是非常重要的。在开始的时候无法拿捏到软文的关键点。很多的帖子都出现被系统删帖等现象，造成了自己的努力白费，还浪费了大量的时间。

在58同城、赶集网等同城服务类平台进行发帖。还开通了天涯、搜狐等博客和论坛。在线上推广中，只有自己的产品关键词能够足够覆盖更多的渠道时。消费者搜索时才能快速的找到企业的产品。在推广的这种时间中，每天的工作都是非常的充实，除了制定计划，就是执行计划。除了落实每一个平台的发帖，就是各类信息的回复。

其他的推广方式包括博客推广、邮件推广、QQ群组推荐等。对于很多的QQ群组，加入了大量的电子产品、本地的批发类产品群组。在这些群进行产品信息的转发。使用邮件推广和博客推广以及QQ群推广、论坛发帖推广是站长们常用的推广招式，并且使用的频率和方式非常之多。其实在进行这些方式的推广中存在了人与人之间礼节问题。我想谁也不能够容忍长时间多次在自己邮箱、博客、群中出现大量的广告信息。即便看到了也只会视而不见，当作垃圾信息。滥发广告信息只会使你的网站让人产生反感。

在此次的是实习中，除了日常的推广工作。我还系统性的学习了各类的营销知识。目前线上营销成为企业非常重要的营销方式，在未来的职业规划中如果以推广为主，则需要不断的拓展自己的知识面，系统性的学习营销方面的知识，提高自己的营销技能和知识。自己的能力迅速提升，成为更厉害的营销专业人才。

1.5工作中遇到的问题及处理过程（至少3个问题） 

（1）各类推广理论知识和技巧的缺乏

实习期间，我对线上推广、网站优化、推广方式等有了一个较完整的了解和熟悉。虽然工作中遇到很多的问题，最大的问题就是各类线上推广方法的理论知识和技巧的缺乏。在开始的时候领导让我做个简单的论坛或者是贴吧发帖，虽然我操作很顺利，但是最后都是被系统删帖，相当于自己的工作白做。

因此我充分的认识到自身推广理论知识和技巧的不足之处，在之后的实习中我几乎都是一边学习一般上班，很多不懂的问题就请教同事，在同事和领导的悉心指导下。我学习的速度也在加快，很多的知识也能做到触类旁通。此次实习让我掌握了线上推广各类技巧，对线上推广的各个环节、各个内容及整个流程有全面的了解。学会了发布供求信息，分类广告，对邮件推广和网络社区拥有了一定的了解，明白了社会化营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。

（2）耐心、毅力、细心等软实力不足

在线上推广工作中，我也认识到耐心、毅力、细心等软实力的重要性，在实际工作中出了自己的专业知识，更需要各类型的软实力，而这些实力也是公司非常看重的。在实习刚开始的时候总是很繁杂，心情非常复杂、浮躁，无法平静的工作。当工作中遇到麻烦的时候就觉得非常的郁闷，此外工作中也经常会出现很多的以为不细心而导致的工作失误。因此针对自己在耐心、毅力、细心等软实力上的不足，我也认识到很大的理由是自己的工作态度和工作心态有问题。在后期的工作中我都时刻提醒自己我来实习的目的是学习，无论是多大的困难，无论是什么艰难险阻都是对自己成长最好的诠释。因此我必须学会适应各种的难题。在工作中解决问题，当每次解决问题之后，就会深处自豪感，让自己的信心增加。因此在实习中需要注重对这些软实力的培养。让自己核心能力提高。在实习中从每一个工作、每一个问题的处理、每一个细节中学习。加强自己的洞察力的训练，通过理论结合实际让自己各方面的能力都有较大的提升。

（3）沟通能力、团队协作能力缺失

   在实习工作中，我发现自己和同事、领导的沟通机制还是有很大的问题。经常出现不再一个频道的问题，有时候沟通效率非常低，我觉得主要是自己长期在学校的沟通机制所影响的。此外，在和公司团队中的其他成员的协调能力也比较低，经常因为自己的协调能力而使得团队出现业绩落后等。针对这些问题，我都从自身寻找原因。我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

2.项目描述

2.1 项目目的

深圳市福田区华强北华强广场线上推广方案

2.2 项目参与人员

市场营销组所有成员

2.3项目实施方案

制定详细的线上营销方案，分配不同的人员进行线上推广的具体工作。具体实施分为：线上推广SEO、SEM、文案、美工等。

2.4项目实施过程

将深圳市福田区华强北华强广场路由器及无线设备的关键词实现全网营销，此外，深入落实今日头条、百家号等社会化媒体的内容运营。将线上所有内容进行整合，融合打通。实现产品和品牌的全网营销及曝光。

3.实习心得与体会

这次实习算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这三个月多月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。