品牌市场推广方案

一、市场及竞争概况

学习是每个孩子和父母关心的话题，很多人都会在苦恼如何将自己的学习成绩提高到更高的层面。在中国教育体系下，学习成绩永远是被摆在第一位的。于是家长和孩子会寻找各方面的途径来提高孩子的学习成绩，请家教，找补习班等等。无论是小学生，还是学习紧张，面对各种考试压力的中学生，或者是自主学习的大学生，他们其中有一大部分人希望通过补习来使自己的成绩提高。所以，对于学生这一市场，是一直存在，而且可能呈持续增长的状态。

在武汉市，存在着一些补习班，他们的创建历史久一些，老师都是教师级人物，所以，品牌形象在消费者心目中占有一定的比例，不过，教育方式跟学校老师一样，没有新意，对学生没有冲击力，很难有高效率。但是，在中国教育体系下，有些学生和家长可能更能接受一些新生力量，如***教育公司，作为老师的都是年轻人，他们拥有活力，有激情，更能和学生产生互动，对于补习会更有效率。所以，可以利用这一点来打响品牌，提高品牌知名度。

二、目标市场定位

 第一阶段为。。。

 第二阶段为。。。

最后阶段，开拓的市场包括。。。

三、品牌策划与定位

 要建立有别于其他的教育机构的独特企业文化，还要确定独特的形象标志，能给人 视觉冲击和视觉识别，让人一看就懂而且能很快记住的标志。还可以做出统一的***服饰，  在参加一些活动和赞助的时候就可以吸引注意力，打响知名度。

四、品牌推广阶段性目标

  上半年，重点进行***品牌塑造，树立***品牌形象。

  下半年，在武汉市进行***品牌推广及活动。

  三年内，在整个湖北省打造出众所周知的***品牌。

五、品牌树立和推广策略

第一，品牌宽度推广阶段。

旨在建立品牌知名度，打响***品牌，使之成为众所周知的品牌。让顾客了解、知晓***品牌的基本内涵和传承的文化等。前期可以通过做活动来提高知名度，赞助一些大学生的活动，拉横幅，比如大学生运动会。还可以在各高校的班上做演讲，发传单等让学生们明白**的主营项目。后期可以通过做海报，网络宣传，借用和知名品牌合作来提高***的知名度。待公司走上正轨，资金支持时，就可以利用媒体宣传，如电视广告，各公交车车身广告，站牌广告等。广告要着重于统一的品牌风格。广告创意符合公司形象，具有整体性和统一性。利用这些来将***文化传播下去。

第二，品牌深度推广阶段。

旨在让**深入人心，提高品牌美誉度，品牌忠诚度。可以和顾客进行深度互动，让顾客从内心感受到**文化，并认可和信任**，再借助顾客口碑进行宣传。可以组织一些活动，邀请顾客和员工一起活动，增进各自的交流，让他们了解到**的文化后就可以给**做活体广告了，这个途径对于打响**品牌会更有效一点。然后可以把参加的活动的过程拍摄并制作成专题画册，可以加入一些公司简介，感人的故事，公司员工的梦想，顾客的希冀等等做成书。这本书会让人看完之后就能更加了解**了。还可以在一些中学设立咨询点，替学生们解决一些他们的困惑，给他们传播一下**，让他们了解到**可以给他们进行补习，让他们挖掘出自己的潜力，在学习上获得更大的进步。目的首先不是盈利而是打响知名度。

第三，品牌横向推广策略

 旨在扩大公司规模，向中国其他地方开拓市场，可以选择一些高校集中的城市开展品牌推广。可以选择做赞助，做演讲来提高知名度。

六、推广过程中应该注意的事项

 （1） 加强与顾客直接沟通的机会

 （2） 在每个阶段中，集中战略，目标唯一

 （3） 强调文化因素，文化影响着观念、认知，所以文化很重要。

 （4） 每个阶段结束之后要进行总结，从顾客那了解到公司存在着哪些问题和不足之处。

 策划人 **