连锁超市经营管理(他们在做什么？)

种瓜得瓜 种豆得豆

企业获得什么样的利润，在于企业的管理模式，企业的管理模式如何，取决于商场营运的执行，商场营运得如何，在于商场的管理人员，正所谓，种瓜得瓜，种豆得豆。什么样的管理人员，就得到什么样的商场，集合到一起就得到什么样的企业。

为什么没赚钱？我们先要看看他们在做什么！

从零售行业商业活动分解图上我们可以看到，我们首先要确定一种管理模式，去控制企业的基本思路，零售行业机械化管理是基于商品管理的一种管理方法，因为商品管理是最基本、最核心的管理，那么商品管理是谁在做呢？当然是人在做。

为什么说，种瓜得瓜，种豆得豆？

我们的基层管理人员做得好，那么企业就有希望，单单高层在考虑问题还不够，因为高层确定的是思维，基层是执行者，基层管理人员在种瓜，高层就得到瓜，基层在种豆，高层就得豆。做过零售行业管理的都有这种感触，为什么员工总是不听话，总这么难管！

这个是近期做的一个参看基层管理人员工作能力的模板，100分是一个水平线，做的好的加分，做的不好的减分，那么我们从这个分析上看到了什么？

大部分管理人员都不合格，甚至连水平线都达不到！

这个是第二个阶段做的分析模板，这个阶段的效果比前一次的要好，当然，这两次都是基层管理人员自然操作的结果，我没有做任何的培训、指导。

我迫切的想知道我们的基层管理人员是一个什么样的工作状态，因为他们的工作状态将直接影响到企业的盈利，从这两张图上可以看到什么？

1、基层管理人员对高库管理的认识还不够，为什么要管理高库存，因为高库存占用我们的仓库、挪用我们的人力、增加我们的损耗预期！它带来这么大的负面效果，为什么不处理？

特价、退货、买赠，很小的一个操作都可以减少我们的损失！

2、基层管理人员对低库管理的认识也不够，为什么要管理低库存，因为低库存影响我们的销售、减少我们的利润、增加对手的销售收入！它带来这么大的负面效果，为什么不处理？

补货、联系、解决，我们每做一个努力都能得到回报！

3、每个人都说累，累不累要看值不值！

基层管理人员是企业的基石，如果大厦歪歪斜斜，肯定是基石出了问题，所以我们要引导我们的基石，去发现他们的问题，解决他们的问题，只有从基础上我们做好了，才有后面的宏图大展。

我们用零售行业机械化管理去确定企业的商品管理思路，然后用商品机械化管理去推动人员管理，告诉管理人员该怎么做、知怎么做、想怎么做，最后在到服务，那么从自身素质而言，我们已经超越竞争对手了！