KTV营运策划方案

一、 公司定位：本公司定位为大众消费，针对学生、工薪阶层、                            家庭聚会、生 日派对、高档消费等。

二、 经营理念：健康、时尚、安全、欢乐、质量

三、 五星服务：诚心、耐心、信心、关心、爱心

四、 广告策划：

1、站台、公交车、出租车（门前广告）；

2、移动、联通、电信联合广告（12580-114）；

3、电信、移动（短信）平台广告；

4、传媒滚动广告；

5、交通音乐台（节日广告）；

6、商家联盟（制卡、DM单、优惠卷）；

7、校园活动；

8、横幅广告（马路、街道、小区）；

9、户外喷绘广告；

10、电视广告（吃、喝、玩、乐及娱乐频道）；

11、电梯、楼梯广告；

12、公司彩铃广告；

13、公司彩信广告；

14、电台广播广告；

15、彩页宣传广告；

16、公司网络广告；

17、报纸媒体广告；

18、店内展示广告（易拉宝、X展架、海报、酒水牌）；

19、台历水杯、环保袋、手机套、钥匙扣、纸巾（赠送）；

20、活动广告（篮球、拔河比赛等）；

21、公益活动；

22、培训跑步（制造声势）；

23、网吧、网络页面广告；

五、 优惠卡卷类：

1、一元体验卷；

2、欢唱抵用卷；

3、现金抵用卷；

4、食品、酒水抵用卷；

六、 庆生优惠卷：

1、曾送现场录制光盘一张；

2、大屏幕滚动播出；

3、曾送寿面一份、水果拼盘一份、蛋糕或香槟；

4、布置生日包厢（需提前预订）注：凭身份证；

七、 营销策略：

1、开业期间推出一元K歌；

2、抽奖（电瓶车、照相机、MP3\酒水、包厢、房客、会员卡……..）；

3、酒水套餐的推出；

4、充值卡（充1000元送150元，以此类推）；

5、超市消费满300元送抵用券或者小吃果盘；

6、凭学生证包厢费享受七折优惠（黄金档除外），并送鸡尾酒一杯；

7、白天可进行包段及超市超低活动，套餐作为吸引促使消费；

8、可以得用一个小时免费体验进行人气拉动；

9、晚上可利用欢唱卷和消费卷进行吸引；

10、午夜场可利用包段赠送相应物品作为吸引；

11、黄金档可进行喝洋酒免包厢费作为吸引；

12、可根据世界杯、欧洲杯、节日的不同做一写长期或短期的优惠互动活动；

13、根据不同季节、节日可制定帽子、雨伞等作为回馈进行宣传；

八、实施顾客关系营销

1、 要有专业部门或人员来长期地负责该方面工作；

2、 前期的实施要点：

（1）建立一套完整的贵宾会员体系；对原有客人进行统计、归类后，参照一定标准对老顾客免费发放会员卡，从形式上与老顾客建立起关系；

（2）对会员顾客进行回报性质的激励，如给会员每月代交30——50元的通信费用；

（3）在正常经营期，全面实施会员优惠消费制；

（4）不定期地进行促销，如当日客人消费最高奖励制，奖励的物品有：精致的书法卷、国画、古董装饰品等；

（5）为高级会员提供介绍出台、伴游、公关等服务内容；

（6）建立顾客电子数据库，由专人负责数据库的维护和顾客定期的跟踪；

（7）对有杰出贡献的会员，定期举行回报性质的会员沙龙活动，如小型酒会；

（8）高级会员可以免费消费一次最近公司推出的新创服务内容；

九、实施娱乐策划活动

1、对传统的KTV服务人员进行系列的服装包装如：空姐服装、护士服装、韩国学生服装、女扮男装等；

2、引进表演女郎，如舞蛇女郎、喷火女郎、魔术女郎等。

3、在晋城周边地市发布模特比赛、主题选美赛等；

4、在娱乐圈内举行娱乐明星选拔赛、娱乐皇后选拔赛、魔鬼身材选拔赛等；

5、与服装/鞋业等商家合作举办内衣秀、丝袜秀、高根鞋秀等；

注：以上仅供参考使用，视情况而定。

策划人：黄海洋

2010年8月14日星期六