农药营销策划方案

篇一：20XX年农药推广计划方案

20XX年某产品推广计划方案

在农资方面，农药占了相当大的比例,而要做好农药的推广,有很多技巧,也相当于一门艺术。我是今年才来公司，但是我只有短短五天的时间是在实实在在的做某产品的推广工作,工作也主要是在田间地头，蔬菜大棚区域喷绘小广告以及制作大型墙体广告，但通过这几天某产品产品的推广工作,我也有了一些在某产品推广方面的感想和一些浅显的经验。

首先，地毯式推进

大力宣传，在电视上做广告，天天让农民能听见某产品的名字，耳濡目染，使他们对某产品有一定的印象，提高某产品在农户心中的知名度，推广起来才不会那么麻烦。

其次，倒着做渠道

倒着做渠道就是要如何让某产品到达农民手中并让农民第一次使用。通过客户我们了解到了某产品在莘县的知名度没有力挺高，我们在制作广告的同时也询问过农民，知道某产品的农民不多，怎样推广？一般，是通过厂家——区域总经销——零售店——农民的通路，一般情况下，厂家不可能直接将农药直接卖给农民，区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，但是，如果没有农民知道某产品的功效，对某产品没有需求，那么这条线路就不会流通。要怎样能让农民知道某产品呢？那种认为效果好质量好或者认为单单做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真的。

这就需要我们倒着做渠道，先做市场调查，要了解同行竞争的基本情况，了解某产品区别于其它竞争产品的优势。重点从农民用户出发，往下面拉动，形成稳定的根据地。跑到重点乡镇的重点村子里去做宣传，譬如找到种植大户讲解并赠送试验品，一个村子一个村子发放宣传单，做些墙体印刷广告，在村子里召开宣讲会，向农民用户介绍某产品的优势以及使用方法，把销售出口（农民用户）疏通了，渠道里的产品就能流通起来。宣传拉动农民，农民拉动零售店，零售店拉动代理商，代理商才会进货的。不能只单单的泡在经销商的办公室里，要从最薄弱的环节做起，从一个村子做起，做到几个重点乡镇，建立起稳定的根据地市场，这样，就会将某产品产品的销售量拉动上去。第三，举办专题会议

在重点市场上和经销商合作，召开某产品产品的介绍会议，将某产品产品讲深讲透，并召开针对零售商的培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推广会议。也可以采取一些措施，像公布订货有奖的方式，年终累计返还奖励等鼓励零售商，调动他们的积极性，让他们能心甘情愿的为我们的某产品做销售。

第四，联合植保技术推广部门

对于某产品的推广，需要有一个逐步成熟的过程，联合植保专家，借用农技推广技术，先培育市场和引导农民，一边示范一边推广，虽然这样前期投入比较大，但是农民一旦知道某产品比其它相类似的产品功效更好，就能认定咱们的某产品，不会再改变其选择。

这就是我对某产品推广给出的方案，因为实习时间很短再加上我

自己阅历浅薄不够丰富，方案上各方面有很大的缺陷，对于各个时期各个地域应作出相应的分析才能真正的将方案落实，还望领导批评指正，谢谢！

篇二：农药产品市场推广方案

湖南xxxx有限公司

20XX年农药产品市场推广方案

编写人：

批准人：

执行者：

20XX年1月21日发布

目录

20XX年农药产品市场推广方案......................................................i20XX年1月20日发布.............................................................i目录.. (ii)

前言 (1)

1产品说明 (2)

1.1产品类型 (2)

1.2产品主要功能 (2)1.3产品进入市场准备工作情况 (2)

2产品市场分析 (3)

2.1产品在市场上的优势以及劣势 (3)

2.2产品市场竞争对手分析 (3)

3产品推广策略 (4)

3.1目标市场与市场份额目标 (4)

3.2产品在市场上的卖点与客户价值 (4)

3.3进入市场的方式 (4)

3.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 (4)

3.3.2销售渠道/销售方法/销售工具 (4)

3.3.3产品定价的原则 (5)

3.4产品推广计划 (5)

3.4.1新产品市场推广组织 (5)

3.4.2推广活动与时间进度 (5)

3.4.3推广费用预算 (5)

4新产品市场推广激励措施 (6)

4.1销售激励 (6)

4.2推广成员激励 (6)

前言

本文件主要针对湖南xxxx有限公司（既我公司）在20XX年度农药产品的市场推广工作，从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。以便在产品推广初期，将产品迅速的打进农资市场。

我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县级行政区划有2862个，乡镇行政区乡镇级合计41636个，而同期我国的城市数量仅600多个。农药的商业业态处于比较落后的地位，单一的农药公司、供应站、个体商店，从业人员包括渠道和企业的营销素质相对不高。相对而言，农药渠道业内竞争力度及手段较平和，网点的存活时间也较长。企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营销策略，以新产品，老品牌来打开更广阔的农资市场。

农药产品的推广目的以及适用范围

本文件制订了针对湖南xxxx有限公司在20XX年度农药产品的市场开拓与推广方案。

本文件适用于湖南xxxx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。

1产品说明

1.1产品类型

20XX年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊类：

1、除草剂。

2、杀菌剂。

3、杀虫剂。

4、植物生长调节剂。

1.2产品主要功能1、除草剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。

2、杀菌剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病的防治。

3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除，提高农作物的产量。

4、植物生长调节剂：分两类，一种促进植物生长，一种抑制植物生长。我公司的植物生长调节剂属于抑制植物纵向生长，防止植物只抽枝，不开花、结果的一款高新产品。

1.3产品进入市场准备工作情况

农药产品在进入市场前主要有以下四大方面的准备：

1、市场调查，要了解同行竟争的基本情况，了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状况，并且还要掌握自己和竞争对手的产品价格及售后服务。

2、农药专业知识一定要精通，要深入了解产品的特性，避免发生产品推广的时候出现答非所问或者是专业性知识错误的状况。

3、产品进入市场时的规模，其中有两种规模可供选择：一是针对目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。

2产品市场分析

2.1产品在市场上的优势以及劣势

湖南xxxx有限公司20XX年农药产品具有良好的市场竞争力，农药

产品想要迅速的打开并占领市场，那么，产品就必须具备在市场的竞争优势也就是在市场上的卖点。我公司的农药产品在市场上的优势主要有以下几点：

1、产品种类齐全，涵盖除草剂、杀虫杀螨剂、杀菌剂以及植物生长调节剂等几大系列几百款产品。

2、拥有先进的生产设备和完善的生产技术，产品质量合格达标，施用效果良好。

3、产品在市场上运作完善，有优秀的市场营销团队对产品在市场上的实际情况进行一系列的服务。

4、产品在市场上的价格合理，因生产技术的完善，成本降低，因此和其他同类产品相比具有一定的优势。

5、营销模式先进，选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营。

我公司的农药产品在市场上的不足主要有以下几点：

1、因为选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营，所以产品销售网络覆盖面积不够广。

2、因为产品在全国大部分地区都有市场，因此产品运费偏高。

2.2产品市场竞争对手分析

1、在市场上已经存在的竞争对手。

（1）已知主要竞争对手的情况。比如竞争对手的产品在市场上的销量、规格、售价、卖点、产品成分含量、市场运作情况、产品使用后的效果反响以及竞争对手的产品售后服务等各种情况都要进行分析。

（2）分析顾客在市场中购买竞争对手的产品的原因。比如是对手在价格上有优势，或者是在产品质量上比我们的好，还是我们的售后服务做的还不够好等等因素。

2、分析可能会成为竞争对手的企业及产品。

（1）这个企业或产品在何时进入市场，以何种方式进入市场，它们进入市场的原因。

（2）这个企业或产品进入市场后会对我们所在的这个市场占有率造成何种影响，如何避免这种影响，或者利用这种影响。

篇三：农药零售店销售方案

一、什么产品好卖？

名牌产品

便宜产品

占便宜的产品

二、为什么要搞促销？

促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。

怎样实现现款？——让农民占便宜。

三、促销的三大目标

扩大一次性购买量。

吸引新客户购买。

锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。

四、促销的方式1.“套餐”促销

一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。

2.积分卡

例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。

目的是锁定客户，吸引客户重复购买。

不仅大店可以用，小店也可以用。

3.买送代金券

例，一次购买20元，送2元代金券。

吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。

代金券应该有使用期限。

4.批量购买奖励

例，一次购买500元，可参与摸奖。

如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？?目的是吸引客户一次性批量购买。

5.会员制

例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励XX。?目的是从季节开始就锁定消费者。

发展会员可以在淡季开始。

6.首次购买奖励

例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。

吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的

目的，就是为了形成习惯。

7.店外推广奖励

例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。

吸引客户购买产品。

五、促销特别注意

1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。2：促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。?3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。

4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。

诀窍一：开“处方”的能力

普通门店——常规药、老产品。

优秀门店——复配药、新药。

普通门店——一种产品。

优秀门店——配方药。

开“处方”的能力从哪里来？

懂植保知识。

借用专家。

借用道具。

开“处方”的能力从哪里来？

消费者相信谁？——相信特别熟的人。

——相信特别远的大人物。

白板内容

——县植保站XXX站长推荐用药。

——省农业大学XXX教授推荐特别用药。

——省家科院XXX高级研究员推荐用药。

诀窍二、门店“证言广告”

诀窍三、客情关系能力（一微笑二招呼）

生意做得好的都是笑面虎

——笑得真诚。

——“三米微笑”、“八颗牙”。

所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。

基本功——接一，问二，招呼三。

刚露脸就打招呼，不进门也得进。

一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。

称呼要亲近——什么称呼最好？

诀窍三、让消费者“占便宜”

消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。

总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。?计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。

唱收唱付——唱给谁听？

诀窍四、培育“主导产品”主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。

主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬。诀窍五、培育“意见领袖”

意见领袖——在当地说话算数的人。

——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。?淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。?卖给这些人的价格要优惠一点。

诀窍六、产品陈列

好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。

货架一定要象样，不要凑和。

产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。

推荐产品一定要做堆头。

农资生意到底好不好做？

不好做！

越来越难做！！！

第一招：造势推广

消费者的特点——跟风、扎(:农药营销策划方案)堆。

消费者的特点——爱占小便宜。

造势推广——搞促销活动。

怎样搞活动？——与厂家合作，与代理商合作。

要求代理商和厂家——协助自己搞推广。

造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。

第二招：发展下线

在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。?具体做法：优惠券——亲情卡。

第三招：大客户管理

什么是大客户？

大客户有什么作用？

第四招：淡季预售

淡季能否记农民把全年的农药买回去？

淡季能否让农民提前交预付款？

只要让农民占便宜，上述事都能做到。

第五招：电影队推广

新型电影队——电脑投影仪。

与厂商合作。

放电影时做推广、销售、发放亲情卡。

第六招：下地开“处方”

农民会买药吗？

农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？

农药“处方单”——拿着处方单到店里买药。

第七招：田间试验与推广

种试验田的目的

——证实产品效果好。

——宣传告知。

选择路边田，就是为了便宜参观。

插旗，就是为了方便告知。

此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。第八招：建设示范村

当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌。

第九招：手机短信推广

多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。

发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。

也可以利用手机向农民推广新产品。