论企业集权制与分权制

集权制是一切决策权均集中在上级机关，下级机关必须依据上级的决定和指示而办事，而分权制是指下级机关在自己管辖的范围内有权自主的决定做什么和怎么做，上级不必加以干涉。

      集权制的优点：1、政令统一，标准一致，便于统筹全局。2、指挥方便，命令容易贯彻执行。3、容易形成排山倒海之势。4、有利于形成统一的企业形象。5、有利于集中力量应付危局。

      集权制的缺点：1、不利于发展个性，顾及不到事务的特殊性。2、缺少弹性和灵活性。3、适应外部环境的应变力差。4、下级容易产生依赖思想，不愿承担责任。

      分权制的优点：1、能因地制宜的发展个性和特长。2、对外部环境变化能做出快速反应。3、下级能自主的工作，容易调动积极性。4、拥有小型企业灵活机动的优点。5、有利于培养出一批中坚力量。

       分权制的缺点：1、过度分散的权利，容易导致政令不统一。2、下级为了局部利益而不顾公司的全局利益。3、下级各行其是，会产生强大的离心力。4、协同效果被抵消。5、应付困难局面的能力差。

       营销决策权过度集中，将抑制企业的营销活力，束缚营销人员的手脚，最终导致整体战斗力下降，而过度分散，又会使营销队伍像脱僵的野马，把企业带向支离破碎的边缘。偏向于任何一个极端，都将使企业无法正常运行。如何把握营销决策权的问题：

      第一条原则：战略上的集权和战术上的分权。

企业的基本战略有三：一是企业的基本目的、使命和信念。二是企业外部战略，指产品、服务市场，销售渠道与公共关系，企业形象设计等。三是企业内部战略，主要指企业制度，组织机构，经营管理方式和资源分配，领导和激励等。

       第二条原则：因势而变。

1、当市场的变化区于不利时，或外部原因使企业变化，或企业需要集中资源用以对付强大的竞争时。则适宜集权为主。2、在市场处于景气时，或外部环境于己有利时，则适于以分权为主，这时可以充分发挥下属的积极性，以取得更多的市场机会，抢夺更多的市场份额。

     分权制在于成功控制

1、财务控制系统

（1）营销开支透明化。（2）大量交易内部核算化

2、人事控制系统

（1）建立双重指挥机制。 （2）选择合适的营销将领。

3、计划报告系统

（1）定期总结工作中的难点和错误，及时加以改进。

（2）根据实际情况，对今后工作要有合理计划目标，制定相应工作计划，使各项工作有条理的进行。

总结与计划应定期报告，集体协作商议，统一思想，使团体目标在总目标下合理运作，有利于各项工作健康     

刘成刚