自媒体时代网络营销策略研究

张嘉熙

（长治医学院，山西长治 046000）

摘要：近年来，我国社交网络平台发展迅猛，网络自媒体以其高接触度的信息推送，注重个人化的体验，较稳定的熟人网络等优势，吸引众多的用户群体的关注与应用，传播者和接受者间高度融合。自媒体因其营销成本较低，广告投放效果全面且立体，所以，其在产品营销与市场推广等方面发挥着重要作用，越来越多地工商企业更加重视运用自媒体这一新型媒介开展相关产品营销。本文以自媒体时代的网络营销为立足点，分析说明了自媒体内涵，自媒体网络营销优势，自媒体时代下的网络营销发展状况，并提出自媒体时代网络营销策略。

关键词：自媒体；网络营销；优势；策略

中图分类号：TN711 文献标识码：A 文章编号：2096-4609（2019）14-0047-002

自媒体对于传统媒体，比如报刊、电视与广播等产生较大冲击，而且改变了我们的生活，影响着信息传播与交流。自媒体也给企业营销带来了新的活力，为企业网络营销提供了新的思路。众多企业开始利用自媒体创新网络营销模式，优化网络营销举措。因此，本文对自媒体时代的网络营销策略进行研究具有一定的理论与实践意义。

一、自媒体的基本概念

自媒体主要是指具有较强的私人化、自主性、平民化与广泛性的一种个人媒体形式，它的存在主要以电子化、信息化与商业化的现代科技为载体，将公民个人兼具公开性与私密性信息向特定与非特定群体进行传播的一种新媒体的总称。自媒体具有传播速度快、门槛相对低、交互性极强、个性化突出、平民化明显等特点。自媒体按照形式可以分为微信、微博、博客、论坛、个人空间等，其中微信与微博是网络传播的最核心的主流自媒体形式。

二、自媒体时代网络营销的优势

（一）稳定的熟人网络和实时沟通

自媒体时代的到来影响了人们的生活与交流交际方式。亲人之间的日常关怀，好友之间的问候交流，同事之间的工作沟通，客户之间的业务接洽，等等，都离不开自媒体所提供的网络环境。基于这种信任、友好与平等、共同喜好、相似经历、近似目标与追求，促使一群人被灵活有效地聚集在网络自媒体平台，从而形成一个相对较为紧密的网络社交圈与互动平台，朋友圈、微信群、微博、个人空间等自媒体平台为社会大众提供自由、便捷且可公开或半公开或完全私秘的情感宣泄场所，还可以实现了个体之间的交流接触更趋广泛、密切与自由。这样的自媒体平台，强化了买卖双方的实时互动，充分沟通，实现熟人间的网络营销，创造了自媒体网络营销商业价值。

（二）高接触度信息推送和精准营销

随着社交网络自媒体的广泛应用，以及网络信息科技的迅猛发展，以手机和平板

为代表的移动终端的不断更新换代，自媒体

时代的产品信息传播方式，使得产品销售模

式日趋自由化与多样性，传播者与接受者可

以充分应用手机、平板电脑、笔记本电脑等

载体方便快递且可随时随地发布或接收到各

类产品信息，产品需求者或者客户可以在线

上接受产品发布者传递的有关产品信息，比

如产品性能、用途与用法等产品介绍。客户

既可以直接在线上购买以完成交易，也可以

先在线上了解情况，再在线下完成实体店购

物行为。自媒体用户相互间关系通常为熟人

或者亲朋好友，这就可以实现定期或不定期

的推送高接触度的信息，促使商家实现精准

营销。

（三）“去中心化”的个性体验与商业

模式

自媒体具有大众化、平民化与去中心化

的特点，俨然成为一个“小而美”的生态系

统，注重用户个性化体验。随着生活水平提

高，以及电商的高速发展，以淘宝、京东、

拼多多等为代表的网购平台顺应了时代发展

趋势，自媒体以网络时代为依托成为人们获

取外界信息的渠道之一，微博种草、微信推

送成为企业进行产品营销的一种新模式，自

微信的“支付”功能推出后，“微商”应运

而生，产品营销模式实现了突破性创新，由

此开启了全新的朋友圈营销、碎片营销、熟

人营销、公众号营销及情感营销等众多全新

的营销模式。

三、自媒体时代下的网络营销发展状况

自媒体行业整体发展速度的加快，对网

络营销的发展产生重大影响，且成效已显

现。为满足自媒体时代需求，绝大部分公司

构建了微信公众号、微博及官网等自媒体平

台。企业可利用自媒体平台，及时便捷展示

传播产品信息，提升市场关注度，刺激产品

消费，完成产品销售。凭借自媒体网络信息

传播速度快、目标人群广、互动性好等优势，

网络营销开展异常顺利。在自媒体行业与技

术的不断进步影响下，更多的自媒体技术与

平台得以运用和构建。很多客户在需求方面

呈现出个性化特征之后，迫使企业的网络营

销工作开展也必须寻求突破与改变，通过创

新网络营销的方式，达到吸引客户的目的。

网络资源技术广泛运用，促使更多企业构建

自媒体网络营销平台，客户通过自媒体和企

业形成沟通互动，既宣传了产品，又给予了

客户全新体验。企业在进行网络营销中，常

会设置一些围绕产品的话题在自媒体营销平

台中，引导客户参与产品营销活动。

四、自媒体时代的网络营销策略

（一）创新网络营销多角度传播模式

自媒体“短”“平”“快”的信息传播

模式赋予网络商品营销新的内涵与模式，使

品牌传播速度更快，产品信息推送更准。自

媒体是“碎片化时代”最好的商品营销载体，

也是企业网络营销创新的新起点。创新的思

路可以从几个方面着手：以“企业”自我发

出，以专业规范的形式传播企业品牌，宣扬

自身文化，吸引企业粉丝围观；以“客户”

为中心，传递客户所需或可能关注的商品信

息，以用户思维传递用户满足感，进一步拓

展客户；充分运用“第三人效果”，引入权

威说法、明星代言与科学学说等，强化企业

商品的信任感，拉近企业与用户的心理距离。

（二）“个性化“品牌传播增强客户

粘性

明确客户群定位在自媒体营销中发挥重

要作用。基于庞大客户群与个性化产品需求，

企业对外公众号要结合其自身产品特性，明

确其品牌与产品市场定位，要传递企业品牌

理念与市场定位，同时与被推广对象的认识

与价值观相符。企业利用自媒体传播，要深

入研究自媒体的特点与客户属性，丰富传播

方式，比如“拟人化”“卡通化”“娱乐化”

等直观形象的方式，在帮助客户了解公司产

品与服务，同时，加深印象对自媒体公众平

台的认识，在潜移默化中增强了用户粘性。

（下转第49页）

·47·队合作和组织协调能力等基本能力所需素质却涉及较少，应在专业教育过程中适当融入这些素质的培训。

（二）教学体系中创新能力和团队协作能力的培养

国贸专业学生创新能力和团队协作能力的培养可以通过多途径进行。而学科竞赛的注入是最快捷高效的途径之一。专业学科竞赛在对学生的实践技能的考量可以在规定的同时间内要求反映出学生是否掌握了实践技能的灵活性、主动性和创新性。此外，通过学科竞赛也可以培养学生的团结协作能力，能使学生更直观地理解团队精神的重要性。而通过“以赛促学”的这种实践教学模式，可以使教师对于教学目标和过程进行反思修订，从而对学生进行因材施教的培养。

（三）教学体系中学生自主性学习能力的培养

目前国内很多高校在实践教学环节仍是以教师讲授为主，学生在教师的规定下，按

照要求被动地完成实践学习任务。在整个实

践过程中，学生的自主学习能力得不到提升，

这种传统的实践教学模式只是对理论知识的

梳理巩固。

为了真正地培养学生的创新思维和创

造能力，实践教学中应该化被动为主动，

转变施教主体和受教主体的思维模式，培

养学生自发性的研究完成实践任务。对于

国际经济与贸易专业大学生而言，主动性

思维的强弱是创新意识和实践能力提升的

关键，而学科竞赛则可作为提升该能力的

有效途径之一。

（四）教学体系中高校教师实践经验短

板的补齐

高校教师在教学中总是“重理论、轻实

践”，虽然大家早已认识到这一点，也想解

决这一现状，但是都到企业去实践也不现实。

学科竞赛的高仿真性却能快速的拉近教师与

企业之间的距离，快速的了解目前企业的实

际运营需求。努力构建适应新经济形势发展

的高效“双师型”教学团队。

【作者简介】魏晓妍（1981-），女，硕士，

副教授，研究方向为区域经济、产业经济。

【基金项目】2018年辽宁省普通高等

教育本科教学改革研究项目“互联网+”背

景下国贸专业跨境电商创业人才培养模式探

索与实践（指南题号4-2）研究成果；2017

年辽宁科技大学教学改革研究项目“国贸专

业基于创新能力提升的人才培养路径研究”

研究成果。

【参考文献】

[1]杨建成.基于创新创业能力导向的

实践教学体系建设研究——以地方高校国贸

专业为例[J].时代农机,2017,44(11):199.

[2]张雪青.地方高校国贸应用型创新

人才培养导向的实践教学体系研究[J].物

流工程与管理,2015,37(5):293-294+275.

（上接第46页）

潜移默化的影响的作用，这在一定程度上存在极大地利好和趋向化的，而经济法是法律的一部分，对于的宏观以及过分干预都会产生一定的影响，更何况是正常的经济行为呢？财政的不同，从某种意义上讲已经在对市场产生比较重要的影响了，因此很多企业家想要发展仍需关注国家的动态而行动，其中也包括货币和产业的影响。只有及时对社会资本作出有力的影响行为，在合理的引导下，引导新兴产业的开发和发展，淘汰落后产能，在吸纳外来投资的渠道上会因为产业的优势而发生不一样的变化，这也是经济法的侧面效用。通过淘汰落后产能，吸引投资者入驻，鼓励市场不断扩张，才能激发我国的经济形态的发展

潜力，在必要的时候宏观不仅可以救市

还可以为社会创造更多有用价值，帮助人们

向着美好的生活迈进。

五、结语

经济法的设定对于维护社会的整体利益

有着重要作用，不仅对经济调节产生作用，

还在国家宏观的力量支撑下对社会的稳

定和繁荣产生促进作用，对市场发展的倾向

有着明确而有力的指向，不仅能保证市场

的繁荣，还能避免产生一头独大的市场垄

断，进而为人们的经济行为提供较为有力的

支撑，成为经济繁荣的重要支助力。本文通

过梳理经济法的发展过程，不仅阐释了经济

法在维护社会整体利益的认识方面的理论基

础，还对维护社会整体利益的逻辑和策略作

了细致的说明，目的在于为人们提供更加直

观的印象，对经济法更为重视，进而利于经

济的发展和社会的稳定。

【作者简介】陈婕（1992-），女，本科，

研究方向为法律。

【参考文献】

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（上接第47页）

（三）创新模式以深度拓展网络市场

近几年来，网络自媒体发展迅猛，每个企业都有自己的一个或者多个网络公众账户。

在自媒体的运营上，各家企业在利用自媒体网络营销上的理解与具体做法都有较大的差异。在浩如烟海的自媒体中，要实现被客户接受与喜爱，就要结合企业自身优势，强化个性、优势与亮点。企业在利用自媒体开展网络营销就要了解市场情况，关注竞争对手，知晓客户需求，在这个基础上，创新产品网络营销模式，深度挖掘客户需求，进一步扩展网络市场，发挥自媒体网络营销效能。

（四）整合网络营销以提升业绩

自媒体的在个性化推送，对话式呈现与定制化生产与服务方面有着重要的优势企业开展自媒体网络营销时，要充分认识到这一点，要将云计算、人工智能、物联网与5G等互联网新技术与新发展进行整合

营销传播，增进客户与企业品牌、产品间

的与互动联系，实现稳定情感连接，而非

单纯利益捆绑，企业要通过自媒体网络营

销的创新与突破，将其产品信息与品牌内

涵清晰、完整、全面、准确、贴切地传播

出去，激发客户浓兴趣与需求，实现产品

网络销售业绩的攀升。

【作者简介】张嘉熙（1983-），女，硕士，

讲师，研究方向为管理学基础理论研究，市

场营销学基础理论研究。

【参考文献】

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