关于网络推广方案范文集合5篇

关于网络推广方案范文集合5篇 

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要预先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是精心的网络推广方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 

　　一、需：1、本地最具有影响力的网站和论坛。如红网论坛，长沙团购网，星辰在线等。2、每个网站拥有可操作的id10个左右。3、筹划人员，写手等。 

　　二、网站提供：1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。2、提供交流的版块和专帖。3、组织活动和全程报道。 

　　三、广告构思：1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果，介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击，了解详细活动情况。2、互动式参与广告，通过趣味互动游戏或者问答，引导网民参与。 

　　互动式广告构思：主要是宝贝选举互动。互动以问答：测试您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题(题目要求容易理解，答案要求唯一选择性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和详细情况)===》投票===》复制地址，发给qq好友，同时填写简单联系资料，参与抽奖。 

　　四、活动过程：6月16日可能是初赛的时间。 

　　首先，不开设专版和专帖，以及广告。只是用id，试探性的在一些比拟聚集人气的地方，以询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他id相应，不断提高人气和排位。时间大概1天到2天。 

　　接着，论坛和斑竹可相应的配合，撮合。同时宣布连手，推出专版和专帖，发广告。开qq咨询群。 

　　第三步，发活动介绍，国内国外类似活动图文介绍。同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方，内容发帖等。 

　　第四步，在报名过程中，发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料，有意的抄做三类报名者：1、情纯学生类，2、个性时尚类，3、成熟白领类。同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。扩大活动知名度。 

　　第五步，初赛中，介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动，宝贝拉选票，迎接复赛。 

　　第六步，复赛，有意的重点推出比拟代表性的宝贝，培养粉丝团，抄作和挖掘选手生活和履历。 

　　第七步，各个活动中选手风采展示，花车和晚会等等。可结合摄影大赛。 

　　第八步，决赛，网上公布票选。收尾，后期宝贝活动展示等。 

　　五、活动中考前须知：1、不断的收集和了解网民心理，以方便改变和完善活动方案。2、各个环节效果评估，与期望的距离，问题出现的原因分析。3、活动中的数据和挖掘。 

　　为了更好的引导员工行为，提高网络询盘率，加强员工的自我管理，提高工作绩效，开掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创立一个具有开展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现，特制订本考核方案。 

　　负责人—— 组 员—— 

　　网络推广分为五个局部：网站管理、网站、网络推广、客服、咨询转化、流量转化。 

　　1. 网站管理——负责人： 

　　工作方案与推广方案的制定; 

　　负责所有技术指导支撑和各项指标考核。 

　　承接印刷画册/书刊/包装盒/手提袋/台历/挂历/纸抽/信纸/信封，喝彩官方网址 

　　定期收集推广反应数据; ? 推广方式的开掘。 2. 网站——负责人： 

　　定期更新动态内容，其中包括网站文字内容、图片内容; 3. 网络推广——负责人： 

　　严格执行站外推广方案，包含品牌推广与优化推广; 

　　严格监控与管理百度投放关键字，及时办理网络推广费用缴纳手续，不出现欠费掉线等情况，保证网络宣传功能正常运作; 4. 推广客服(网络+   )——负责人： 

　　网络客服——负责接待网络咨询人员，以及为客户备案(要求有电子档案); 

　　400客服——负责接待   咨询人员，以及为客户备案(要求有电子档案)。 

　　5. 终端销售——负责人： 

　　负责客户的最终成交，完成销售额。 

　　网络推广提成采用月考核制度：从每个月1号开始，每1个自然月为一个周期，计算月度奖金(工作不满一月者不计算月度奖金)。网络推广提成——销售提成。 

　　一、活动目的 

　　1、以网络为渠道，短时间内要让网站增加点击率，抓住七夕这个鲜花礼物消费的顶峰点。 

　　2、通过这轮市场推广可以得到反应信息，进一步整合出一条适宜的市场推广路线，为下半年的节日做好铺垫。 

　　二、执行时程（8月1号---26号） 

　　三、方案目标 

　　1、方案在10家以上的目标网站上进行宣传 

　　2、有效地提高七夕节的产品销售额 

　　3、进一步弥补标准9F的业务流程和网站的建设 

　　四、执行方案 

　　1、营销软文的撰写和推广 

　　宣传形式 

　　营销软文。这是网站外部链接的主要，也是在短时间内网站流量提高的最有效的方式。传统的模式是直接提出网站地址，单刀直入的在论坛里贴出广告，这样很难被审核通过，一般很快都会被删帖，所以，我们采用的营销软文方式。 

　　宣传内容 

　　9F需要原创一些有质量的文章，字数控制在500字左右，配上图片。文章图片的内容可以围绕一下几个内容。 

　　1、鲜花蛋糕的送礼艺术 

　　2、七夕送礼的小窍门 

　　3、七夕节的浪漫传说和故事 

　　企业白领、老师学生经常去逛的论坛的相关版块。 

　　比方说：百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天涯、新浪等论坛的时尚，情感，科普、文学等版块。以及各城市流行的本，比方说南京的西祠。 

　　2、QQ，MSN的群的推广 

　　宣传形式 

　　依据相关关键字，比方：时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后参加，通过消息群发要求别人访问9F，或者提出团购等。 

　　宣传内容 

　　如果是邮件群发的话可以采用营销软文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到尽量简单明了。 一张垂涎欲滴的图片、一个网址、一个诱人的标题就可以搞定。 

　　宣传对象 

　　时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫相关QQ,NSN相关群。 

　　五、费用： 

　　如果软文QQ等由自己来操作那么就不需要费用了。 

　　改革开放二十多年来，我国的住房改革也不断深入，市场逐步开展壮大，行业的竞争也日趋剧烈。 

　　营销作为开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。 

　　本文针对目前行业的现状，将行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品(Product)﹑价格(Price)﹑渠道(Place)、促销(Promotion)四个根本要素组合做出相关的分析。 

　　一﹑我国业目前的根本情况 

　　中国的业是随着改革开放的浪潮逐步开展壮大起来的，虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐开展成为国民经济的支柱产业和先导产业。 

　　目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在交易中已占有相当大的比例。 

　　据国家统计快报显示，20xx年1~11月，全国开发完成投资4857亿元，比上年同期增长29.7%(东部﹑中部﹑西部地区的增幅分别为27%﹑34.1%﹑42%)，高于同期固定资产投资增幅13.4个百分点，占固定资产投资的23%，其中，商品住宅开发完成投资3400亿元，增长30.5%，占全部投资比重的70%。 

　　商品住宅施工面积为5.1亿平方米，增长24.4%，其中，新开工面积2.3亿平方米，增长30.4%;竣工面积1.06亿平方米，增长17.2%;销售面积1.04亿平方米，增长20.8%，个人购房比重到达93.9%，广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅销售面积增幅超过40%，辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积。 

　　商品房价格增长6.1%，其中商品住宅价格增长6.6%。 

　　统计数据显示，我国的业在经过十多年的开展之后，已经渐渐趋于成熟并显现出良好的开展势头和广阔的市场空间。 

　　二﹑营销的内涵及其意义 

　　所谓营销是开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出时机点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与效劳推向目标市场，以到达占有市场﹑促进和引导开发企业不断开展目的的经济行为。 

　　从某种意义上讲，营销是在对市场的深刻理解的根底上的高智能的筹划。 

　　它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介效劳、售后效劳以及信息反应等组成。 

　　目前，从我国的经济看，市场经济尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面，仍然起着较大的作用。 

　　对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会开展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。 

　　同时，虽然目前行业开展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业开展的速度，显得相对滞后。 

　　在营销方面，这个问题同样存在。 

　　在现代市场经济条件下，企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断开展，但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。 

　　市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场时机转化为现实市场时机，从而实现企业自我开展的有效手段，从某种意义上说，营销是关系开发经营成败的关键。 

　　三﹑营销策略 

　　由于具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。 

　　为了成功而有效地把产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。 

　　由于目前行业的迅猛开展，一些新的营销理念和思路层出不穷。 

　　比拟有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、MUNICATION)理论在营销中的应用。 

　　它有悖于营销学中传统的4P策略，将消费者置于营销的核心地位，无论是产品﹑价格﹑销售渠道还是促销，都以消费者的需求﹑意愿为首要因素和根本出发点。 

　　许多营销人员都将其看作是营销的战略转移，但笔者认为，4C理论的理论根源与4P理论同出一宗，与其说是战略转移，还不如说是4P理论在实际操作中的开展与改进。 

　　因此，本文仍将按照营销学中传统的4P理论对营销策略进行分析。 

　　目前我国的市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的开展阶段，房价逐步向和微利价靠近，市场化程度逐步加深。 

　　在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念﹑一个点子已经难以打动人心。 

　　消费者开始注意产品的本身。 

　　目前购房者的经验越来越多，日趋理性;违规工程纠纷的问题及房价的问题使局部消费者更加谨慎。 

　　因此，营销的产品策略﹑价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。 

　　(一)营销产品策略(Product) 

　　营销产品策略是营销首要因素，企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。 

　　市场营销组合中产品是最重要的内容。 

　　按营销学中产品的概念及内容，产品可以分为三个层次： 

　　1﹑核心产品。 

　　它是购置者实际上要购置的主要效劳，对购房者来说，他们需要的是家庭感和平安感﹑成就感。 

　　2﹑有形产品。 

　　指构成产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等。 

　　3﹑延伸产品。 

　　它是附加在有形产品上的各种各样的效劳，如物业管理﹑保证公共设施的提供等。 

　　目前的市场情况说明，消费者的日趋成熟使得产品营销不能单靠一个概念﹑一个点子，而真正需要的是产品本身。 

　　因此企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。 

　　由于购房者的家庭感﹑平安感是所有开发商都能满足的，所以在核心产品上，各商都处于同一起跑线;真正能够吸引消费者，即产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。 

　　在目前的市场情况下，产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。 

　　首先是品牌营销。 

　　目前的产品营销已经由对单一的楼盘进行营销开展到对整个企业的品牌营销的高度上。 

　　因为大家都道，在日益剧烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。 

　　在市场上，长江实业﹑新世界集团﹑新鸿基集团等著名企业开发的比其他企业所开发的同等条件的要多3.5%的销售额这就是品牌的威力。 

　　在同样的市场竞争环境下，“品牌”就会比“产品”厉害?因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一局部的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。 

　　而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述，因而显得冷冰冰没有感情没有人性。 

　　人天生就是感情动物，除物质满足外，更需要丰富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“产品”那么没有。 

　　产品是品牌的根底，但产品不能自动升华为品牌。 

　　只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分开掘、提炼出来并有意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时，“产品”才真正升华为“品牌”。 

　　因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能表达相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购置冲动，才能让消费者不断重复消费。 

　　随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，作为一种特殊商品也不例外。 

　　要在消费者心中树立起自己的品牌，企业只有在产品质量﹑效劳﹑功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位的品质提升，才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售提供条件。 

　　其次是产品的特色营销 

　　消现代社会崇尚个性开展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。 

　　买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原那么。 

　　开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。 

　　目前已有一些精明的开发商发现了特色营销的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格，因而成为市场亮点。 

　　以最近大连市房交会上几个销售火爆楼盘为例，作为经济适用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全，深受年轻人青睐，另外如绿化率达90%的“青云翠居”，大打“绿色”王牌，“软件知音园”的IT特色﹑“兰亭山水”的文化色彩﹑“丰源海景山庄”的海景特色，以及“星海人家”的明星效应等，在开发商的精心营造下都成为极具个性的特色化楼盘。 

　　再次是消费者居住环境的打造。 

　　随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的.逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。 

　　购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否廉价，而更加关注拟购房屋的环境设计。 

　　他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。 

　　这就要求小区开发应以环境保护为营销理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。 

　　现在有不少开发商提出的“搞要先搞环境”“卖房子也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。 

　　如1997年初上海的“绿荫苑”，它独辟蹊径，提出“新加坡风”的崭新概念，摒弃了当时众多开发商追求的高容积率，在小区的规划设计中着力营造其高达40%的绿化率。 

　　随后出现的“国贸花园”，也以“依绿而居”的营销理念热销楼市。 

　　后来的“上海春城”以3500平方米的“蔚蓝色湖泊”，“中远两湾城”和“盛大花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点，这些楼盘均获得了较好的销售业绩。 

　　当然，开发商同时要要防止借环保搞促销，过分炒作概念，有两棵树，一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”，任意夸大物业卖点，不仅完全偏离了环保营销的轨道，还会引发不少营销后遗症，成为行业公害。 

　　目前，尽管不少楼盘从提高居住小区的环境质量出发，在追求高绿化率的同时，有意无意地引入了绿色营销理念，但其最多也只能称其为“绿化营销”。 

　　它与绿色营销的区别在于，绿化营销主题单一，主要通过追求高绿化率来表达，且绿化的实现形式也比拟简单，一般以宅前绿化为主;绿色营销的内涵是丰富的，它不仅包括了外部空间(绿地、广场、林荫、道路、建筑小品等)营造，也包括了住宅单元内中空间(朝向、层次、通风、采光、干湿等)的营造。 

　　因此，绿化营销与绿色营销所要求的多元化内外空间的营造，尤其是人和自然、人与宇宙的能量交换，相去甚远。 

　　另外，单一的绿化营销量为竞争对手模仿，不利于市场度竞争格局的形成，同时也不能满足消费者日益提高的对居住质量多方位要求。 

　　所以，单一的绿化营销还必须与区位营销、房型营销、物管营销进行融合才能实现真正意义上的环保营销。 

　　再次是产品文化营销。 

　　当代社会文化对经济力越来越大，建筑亦不例外。 

　　工程选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬，对社区人群生态的保存与重构，往往给楼盘带来意想不到的效果。 

　　没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子，现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。 

　　开发商如果发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。 

　　因此，开发商要注意在建筑风格上尽量表达文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，例如位于上海河南路、复兴路上的市花园中，开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场，并在小区安放了汉白玉雕塑10座，其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。 

　　在这里，人们可以领略到难得的神话情调。 

　　另外，随着现代交通、电信的迅猛开展，人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄，人心却越来越封闭。 

　　广州98十大明星楼盘之一的翠湖山庄的开发商就注意到这一问题，他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流，他们在这一问题上的努力可以从一幅候车亭广告看出：“下雨了，让隔壁的林太太帮助收衣服”，这一主题相当朴实，却又那么珍贵，让我们久久回味。 

　　另外，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品味，以及小区内大局部住户的文化层次。 

　　现在不少开发商煞费苦心，不仅在建筑风格上尽量表达文化内涵，而且注意通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息，这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试。 

　　(二)营销价格策略 (Price) 

　　的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原那么实行等价交换。 

　　掌握产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展市场营销活动的主要手段。 

　　在这里将主要介绍定价方法、定价比例和价风格整策略。 

　　1、定价方法 

　　一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。 

　　而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价局部是艺术，局部是科学。 

　　影响价格的因素有很多，主要包括：本钱、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。 

　　产品的可变本钱是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。 

　　市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。 

　　定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否认性的调整，否那么会带来非常恶劣。 

　　从定价来讲，主要有几个方法： 

　　(1) 市场比拟法。 

　　将勘估与相应市场上类似的交易案例直接比拟， 对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估的公平市场价。 

　　(2) 本钱法。 

　　以开发或建造估计对象或类似需要的各项必需费用之和为根底，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象的价格。 

　　(3) 收益法。 

　　将预期的估价对象未来各期(通常为年)的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象的价格。 

　　(4) 剩余法。 

　　将估价的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象的价格 

　　当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。 

　　在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。 

　　开发商采用低价战略时，入市会比拟轻松，容易进入，能较快地启动市场;而采用高价策略那么标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。 

　　2、定价比例 

　　一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1/2高度，多层一般3-4层(9层以下)为最好。 

　　然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8%，标准层以下每层下调0.5%。 

　　在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30%。 

　　用户选择购房不仅受楼层，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。 

　　一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8-10%左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3-5%之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差异，一般南面售价高于北面。 

　　有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。 

　　商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。 

　　车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。 

　　3、价风格整策略。 

　　价风格整策略可以分为直接的价风格整、优惠折扣两方面内容。 

　　直接的价风格整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。 

　　直接的价风格整主要有两种形式：(1)基价调整。 

　　基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。 

　　因为基价是制定所有单元的计算根底，所以，基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整。 

　　这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的，是产品对市场总体趋势的统一应对;(2)差价系数的调整。 

　　每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。 

　　但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和我们原先的估计是一致的。 

　　差价系数的调整就要求我们根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正，将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。 

　　差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一。 

　　有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次，以适应销售情况的不断变化。 

　　优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动方案，通过赠送、折让等方式对客户的购置行为进行直接刺激的一种方法。 

　　优惠折扣通常会活泼销售气氛，进行销售调剂，但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。 

　　优惠折扣和付款方式一样，有多种多样的形式，譬如一个星期内的现实折扣;买房送空调、送冰箱，或者送书房、送储藏室，购房抽奖活动等等。 

　　优惠折扣要做得好，首先要让客户确实感受到是在让利，而不是一种花哨的促销噱头。 

　　同时，优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要，是他们所能希望的方式，只有这样才便于促进销售。 

　　再者，不要与其他竞争者的优惠折扣相类似，优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能。 

　　(三)营销渠道策略 (Place) 

　　目前我国行业中，营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑超市等。 

　　企业直接推销，是指开发企业通过自己的营销人员直接推销其产品的行为，也称为直销或自销。 

　　直接推销的优势在于它可以帮助开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用(相当于售价的1.5%~3.0%)，但推销经验的缺乏和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。 

　　由于我国市场正处于起步阶段，市场的运行机制尚不健全，必需的人才与管理经验还有待于积累开掘。 

　　所以目前它还是我国销售的主要渠道，在市场开展的将来，它依然会占据重要位置。 

　　委托代理推销，是指开发企业委托代理推销商来推销其产品的行为。 

　　所谓代理推销商，是指接受开发企业的委托，寻找消费者，介绍，提供咨询，促成成效的中间商。 

　　委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商，前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构，后者是指中介代理的个人，即经纪人。 

　　网络营销是信息时代和电子商务的开展的产物，目前它也运用到了市场营销上，目前国内出现了一些以为主要内容的网站，如搜房网﹑中房网等，它们为企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道;同时，许多商也利用inter网络资源，进行网络营销。 

　　20xx年9月，上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书，标志着网络营销又增加了新的手法。 

　　现在不少开发商都在互联网上了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推广。 

　　通过互联网双向式交流，可以打破地域，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展示品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便。 

　　随着电子商务的进一步开展，网络营销将成为市场上一种具有相当潜力和开展空间的营销策略。 

　　超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道。 

　　它的出现说明我国销售开始辞别传统的开发商自产自销的单一模式，进入一个以超市为显着特征的商品零售时期。 

　　有专家认为，超市是我国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破，为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机。 

　　(四)营销促销策略 (Promotion) 

　　促销策略，是指开发商为了推动租售而面向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动。 

　　通过这些活动帮助消费者认识产品的特点与功能，激发其消费欲望，促进其购置行为，以到达扩大销售的目的。 

　　营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广。 

　　1﹑广告 

　　广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。 

　　广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。 

　　广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。 

　　广告可供选择的形式有以下几种类型：(1)印刷广告。 

　　利用印刷品进行广告宣传相当普遍，这也是产品进行营销的主要手段之一。 

　　报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等，都是广告的有效载体;(2)视听广告。 

　　利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑播送等传媒方式都是宣传产品的有效视听广告;(4)现场广告。 

　　在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开发工程情况;(5)信函广告。 

　　包括商品房目录和说明书等。 

　　根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应中选择适当的广告类型和广告策略，从而到达最大的宣传效果。 

　　2、营业推广 

　　营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而采取的鼓励购置的各种措施。 

　　多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。 

　　营业推广刺激需求的效果十清楚显且费用较少。 

　　开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广阔消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和相关税费，在增加消费者知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。 

　　另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、工程研讨会、新闻会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高企业的知名度，从而使企业的销售业绩不断上升。 

　　目前在重庆等地每年都要举办的交易会也是开发商展示自身实力的舞台，据统计，每次房交会上，各开发商都会有一个非凡的成交量。 

　　3、人员促销 

　　人员促销是指促销人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其的情况，促成买卖成交的活动。 

　　人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中，成交率高;与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反应，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。 

　　当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比拟高。 

　　促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的知识和合理的知识结构;及时掌握正确的市场信息;具有良好的经营理念和业务素质。 

　　促销人员在日常工作中，要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、   号码等建档，以便随时跟踪。 

　　4、公共关系 

　　公共关系促销活动包括：争取对开发商有利的宣传报道，协助开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对开发企业不利的谣言、传闻和事件。 

　　公共关系的内容主要可以包括： 

　　制造噱头和危机公关 

　　人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。 

　　这其中也包括危机公关。 

　　针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树工程良好形象，化不利为有利。 

　　建立与各方面的良好关系 

　　开发商应当重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 

　　商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者的认可程度紧密相关。 

　　因此，开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略，充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。 

　　同时，开发商还要注意与地方、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。 

　　四﹑结束语 

　　综上所述，营销策略大致可以分为以上几个方面内容。 

　　营销对提高开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用，由于目前我国业正步入一个崭新的开展阶段，营销俨然成为开发的一个重要组成局部，它对整个行业而言都具有极其重要的现实意义。 

　　房产推广方案产品网络推广方案白酒推广方案 

　　在进行营销筹划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。 

　　而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。 

　　网络营销运作模式 

　　网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供给商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。 

　　其信息流向是双向而并非单向的。 

　　网络营销具有以下七大优势 

　　有较为确定的目标消费群，营销的命中率高 

　　网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。 

　　整合互补，网络营销的成长之道 

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