刘桂英财务案例分析第九章 财务战略案例-2

第二节 教学引导案例

案例二  企业发展战略——先锋集团（海尔）的成长历程

一、案例资料

先锋集团的发展战略分三个阶段：

（一）、名牌发展战略：单一产品—电冰箱

（二）、多元化产品战略：

1、制冷家电：电冰箱、电冰柜、空调；

2、白色家电：制冷家电、洗衣机、微波炉、热水器；

3、全部家电：白色、黑色家电；

4、进军知识产业：成立塑料研究中心，进入IT行业；

5、进入与家电无关的行业：保健品、餐饮等，但处于亏损。

（三）、国际化战略发展：

提出“先难后易”和“三位一体化”的战略，先进入发达国家，再进入发展中国家，实行设计、制造、营销“三位一体”的本土化经营。

二、思考与讨论的问题：

（一）、 分析先峰集团的名牌战略发展阶段对以后发展的重要作用。

（二）、分析先峰集团多元化战略发展阶段的特点。

（三）、探讨先峰集团国际化战略取得的成绩与存在的问题。

（四）、先峰集团的多元化也有一些不如人意的项目，分析这些项目失败的原因。

三、案例分析

（一）分析先峰集团的名牌战略发展阶段对以后发展的重要作用。

在品牌竞争的时代，品牌在微观上体现着企业素质、产品质量及对消费者的责任心与信誉度，是体现企业价值的无形资产之一。先峰集团专心致志走名牌发展战略，积累起一支高素质的职工队伍，一套科学的管理模式，为以后的多元化发展战略和国际化发展战略奠定了坚实的基础。 

（二）分析先峰集团多元化战略发展阶段的特点。

从先峰集团集团多元化战略的成功经验中，我们可以总结出以下特点：

1、根据企业能力控制多元化的节奏。

2、根据行业相关程度进入新行业。

3、针对不同情况采取不同的进入方式。

4、进入某些行业后，通过扩大产销规模，努力成为全国同行业的前三名。

（三）探讨先峰集团国际化战略取得的成绩与存在的问题。

至今，先峰集团的国际化战略经历了六年的时间，这六年来主要的成绩表现在，先峰集团几乎以几何速度向国际市场进发，正在逐步建立起国际化企业的发展框架；“先难后易”的战略达到认知，靠质量让当地的消费者认同先峰集团品牌；“三位一体”的战略实现扎根。

存在的问题也是有一些，一是投资规模巨大，资金需求量不断攀升；二是投资六年来，仍然未见到获利，引起各有关方面的关注，想必先峰集团人也正在为此感到焦虑。

（四）分析先峰集团不如人意的多元化项目失败的原因。

谈企业的多元化经营，必须涉及到企业核心竞争力问题。先峰集团的前期多元化和国际化战略发展迅速，关键是这些业务都是围绕着先峰集团的核心技术（制冷技术）、同一的销售渠道、同一用户类型的相关行业，而后来的业务出现不如人意，都是与先峰集团的核心竞争力无关的行业。而项目的失败会给先峰集团的品牌带来不利的影响，这是同一品牌弊端。

第三节 教学讨论案例

案例一 盈利战略—SMH的产品金字塔

SMH(瑞士微电子暨钟表产业法人社团)，现已改名为斯沃琪集团。

一、案例资料：

见教材P224-225

二、思考与讨论的问题：

1、从约瑟夫•弗格森三次买手表的过程中你能品味出手表制造商的盈利战略吗?

2、请论述这种盈利战略的优势。

三、案例分析：

1、从约瑟夫•弗格森三次买手表的故事可以看到，SMH的手表具有不同的牌子、不同的销售渠道、不同的购买场合，能满足不同消费者的需求，这种产品设计称其为“产品金字塔”盈利战略。

2、 “产品金字塔”的模式，其战略思想就是：把斯沃琪表定位为金字塔底端，其作用有两个，一是赚取低档产品市场的利润；二是起到保护高档产品利润的防火墙的作用。斯沃琪努力防止竞争对手从底层起步，逐步向上层发展，慢慢争夺SMH的用户。 

案例二 企业购并案例——兴达股份购并江苏新宇地毯

一、案例资料

（一）、公司简介

（二）、收购项目计划

1、项目主要内容

2、收购标的经营状况分析

3、收购的目的及意义

4、收购标的的资产审计及评估摘要

5、收购的应力分析

6、收购的资金来源

（三）、收购项目实施

（四）、收购后目标公司的收益

三、思考与讨论的问题：

（一）根据案例资料确定兴达股份在购并江苏新宇地毯有限公司的项目中所采取的购并方式和支付方式，以及采取这些方式的原因。

（二）你认为这是一项成功的购并吗？成功表现在哪些方面？

（三）能否归纳购并成功的条件？

四、案例分析：

（一）从公司自身的特点和被购并企业的条件两方面分析所采取的购并方式和支付方式的原因。

（二）从购并后几年的财务数据来说明并购是否成功。

（三）购并成功的条件可以从买方的战略目标、核心竞争力、及其对被购并方业务的了解几个方面分析，另外也可以从购并的出资方式及目标公司的定价方面进行分析。