浅谈煤炭企业内部市场价格体系的建立2

    （五）估价测算法。有一些内部价格在测定前，没有任何历史数据，也无法测定定额，基本属于无所遵循的状态。这种情况下就应该采用估价测算法。

    （六）竞价认定法。尽管企业内部市场不可能象外部市场那样形成普遍的竞争，但是毕竟具有内部竞争的机制，发挥内部市场化培育的竞争机制，依托竞争打造活力，是推行内部市场化经营管理后经常会开展的工作。一些内部市场价格，可以通过内部竞标竞价的方法来认定。

    （七）议价认定法。任何一项内部价格的测定认定，都要涉及等价交换的双方。有一些价格，实行单向定价会引发许多矛盾，也无法实行竞价认定，在一对一僵持的情况下，极有可能影响到正常的工作进行，这时可以考虑采取议价认定法。议价不仅仅能够在讨价还价的较真过程中把握经营管理的许多细节，而且能够通过坦率谈判达到交流沟通的目的。

    （八）变通折算法。有一些内部价格，确实无法测算认定，或者无法直接按照价格形态表现，就应该考虑通过变通折算的办法转换为货币价格形态。比如某一种责任，许多相关人员都不同程度的承担着，而且这些责任是以无过失无过错作为衡量标准，不出事皆大欢喜，一出事便影响很大。这种责任就有必要变通折算为货币形态。目前一些煤矿企业采取的安全风险抵押、安全帐户管理，实际上就是把不同人员的安全责任变通转换成了可以计量的内部货币价格。

    （九）目标倒推测算法。就是按照目标成本、目标利润、目标期限倒推的价格测算法。在特定的情况下，内部市场价格的确定无法遵循常规，如果按照常态测算出的内部市场价格群经营，那么将严重亏损或失去客户，这是的内部价格测算，就必须采取按照目标数值倒推测定的办法。

三、企业内部市场价格测定需注意问题

    （一）要把测定测算模式和方法公开，实行阳光测算。任何一项价格，都是直接的利益关系，团队和岗位个人都会特别关注。把办法公开、程序公开、甚至在确定测定办法时征求各方面的意见，履行必要的民主程序。让基层队组和岗位员工在参与中了解学习经营，这样会取得非常理想的效果。

    （二）价格测定测算要体现鼓励增效的原则。内部市场化经营管理，是用经济利益调动积极性的方法，一切从经济效益最大化、劳动效率最大化出发，决不能保护落后、不能因为照顾迁就弱者和惰性而抑制打击奋发有为的价值创造行为。

    （三）充分体现企业的导向。内部价格作为最重要的经济杠杆，其导向作用很强。通过价格的升贬，能够把队组和岗位员工的努力方向引导到与企业趋同目标上来。比如，企业鼓励员工学习技术、提高技能，就要在岗位价格中体现对技术技能岗位的价格提升上来；企业鼓励节约回收、修旧利废，就要加大奖酬价格。

    （四）不要患得患失、无所作为、踌躇不前。在推行市场化经营管理、测定内部市场价格时，经常会有人畏难或怕麻烦，有的会担忧价格不够科学合理而影响队组岗位员工的积极性。任何事情的完善都需要一个过程，价格测算如果永远不起步，永远也没有趋向完善科学合理的时候。

    （五）从实际出发，靠自己的力量，不断创造创新。一个单位的情况不仅有看得见数据和设备等，还有自己管理习惯和行事方式。价格测算出来是要作为经济杠杆去实现经济管理的，测算方法不符合这个团队的管理实际和文化背景，那么测算的结果也就无法被团队认同，在执行中被很大的磨擦力所阻碍，根本起不到好的作用，还会被逐步淡化和否定。

    总之，企业内部价格的测定一是要下定决心测算，二是要自己动手根据企业实际设计测算模型，只有这样测算出的内部市场价格才能符合企业需要，才能促进企业不断发展。