直销难民是怎么产生的

    关于直销难民是怎么产生的，人们谈论的不少，但有价值的深入分析并不多。本文讨论的直销难民，特指从事直销业务两到五年以上，不仅未从中获利，反而不断遭受损失，甚至债务缠身，生活水平相应下降的特定人群。

这些难民的数量，难有权威的统计。对于从事所谓“1040阳光工程”、非法集资诈骗性质的所谓资金盘等传销而成为难民的情况，那本来就是造就难民的温床，不在本文讨论范围。那么，直销难民是怎么产生的？

　　首先，从业者本人的原因。论因果，外因只有借助内因才会起作用。因此，套用一句话，可怜之人必有可恨之处。之所以沦为难民，个人的因素是最重要的。所谓选择大于努力，选择需要智慧和眼光，而这种眼光决定于人的心态。以下几种人，沦为难民的概率较高。

一、人脉问题

　　地面运作：普通人有限人脉，多是亲朋好友，陌生市场很难开发，很难进一步拓展市场。受到生活圈子的。生活圈子，很难找到大量内行人士。

二、是财力差，能力平，缺乏入场基本条件的好高骛远者。如果一个人在做直销之前就是生活在贫困线以下的贫民，再加上能力平平，交际圈子也是如此消费水平的穷人，那么这种人应该慎入直销业。直销创业，起步资金比较灵活。按如今多数直销企业的加盟规制，从几百、几千到上万元不等。但直销员消费（投资）少，级别低，其可以获得的奖金比例相应也低。因此，或者原点位补差额升级，或者直接投大单。有些不负责任的人，更不顾加盟对象的自身条件，一概诱导其投次所谓“黄金三角”，让本就囊中羞涩的他们或者向亲友举债，有的甚至借高利贷而筹措加入费用。需要指出的是，直销的从业成本，绝对不仅是初次报单加入的资金，还要包括长期的差旅费用、学习费用等。学习密度不高，大型会议一个月最多两场，小会议没有激情，各种费用太高，普通人难以坚持。很多直销业新人没有准备出后者，连公司和系统的入职基础培训都不能参加学习，最终被财务问题拖垮。

三、是素质低，心态坏，总想一夜暴富的赌徒。有些从业者偏听偏信“直销可以快速致富”之类，想投机取巧，寻求捷径，一夜之间土鸡变凤凰。直销有其客观的规律，需要持续的努力才能修建出一条财富管道。直销的成功，如果没有对梦想和确定目标的不懈追求，没有不良行为习惯和落后思维模式的改变，没有两到五年的持久努力，是根本不可能的。穷人的两个惯常思维，要么对来到身边的机会一律说“不”，要么渴望能抓到一夜暴富的所谓机会。脑袋里穷，口袋里也穷，这样的人做直销，不更穷才怪呢！

四、是缺乏恒心，朝三暮四，心猿意马，频繁转网的“直销跳蚤”。有人列出了不适合做直销的15种人，即不学无术的人、人云亦云的人、冷酷无情的人、过河拆桥的人、惹事生非的人、利欲熏心的人、目无尊长的人、狂妄自大的人、欺诈无信的人、朝三暮四的人、口是心非的人、居功自傲的人、斤斤计较的人、唯我独尊的人、体弱多病的人，凡此种种，概括起来就是不具备创业心态和素养的穷人。这些人，除非有主动改变自己的强烈渴望和行动，否则，还是不推荐他们做直销为好！直销难民是怎么产生的?

    其次，直销企业的原因。企业是直销人实现财富目标的创业平台，如果企业急于求成，缺少战略规划和顶层设计，往往造成公司的剧烈震荡、甚至短命而连累从业者。这又分为以下几种情况。

一是因责权利不明晰，老板和经理人之间造成各种内讧。对于这一点，从知名的直销职业经理人的频繁跳槽即可见一斑。公司实际控制人（创始人、控股股东或其代表）往往从传统生意转型，对于直销运营和管理不专业，所以聘请职业经理人是惯常做法。由于缺少有效的沟通，或者由于双方心态的原因，造成信任度低。如果老板急于要业绩，经理人迫于压力就难免采用功利性较强的做法，却往往带来后劲乏力。更由于缺少完善的制度保障，经理人与董事会之间的合作协议往往不能全部兑现，处于相当弱势的经理人难以维权，最终造成不欢而散。

二是管理层直接或间接从事直销业务（即带网）造成的不公平、不稳定。按照行业惯例，直销企业管理人员是不能兼职从事直销业务的。但有些企业制度不严、监管不力，或者有意纵容，就会变通出各种方法，致使管理者既当裁判员，又是教练员，还是运动员。实际运营中的这种不规范，造成利益输送而丧失了本应具备的公平。亲兵卫队获得了更多输血而存活下来，旁系团队却落得铩羽而归。

三是奖励制度设计不科学，陷阱多，沉淀多，难度大。不为长久计，一味迎合从业人员急功近利的浮躁心态，奖金拨出比例偏高，造成难以永续。为避免频繁改制度的行业大忌，于是在制度中预设隐蔽性较强的苛刻考核条件，有的甚至在最初的业务讲解说明中有意不讲或者淡化，等加入者做到相应级别不能顺利升级，或者即使升级后奖金却不能足额兑现时，才发现问题却为时已晚。还有的诱导从业者盲目开店面，实质是将本该由企业承担的经营风险转嫁了直销员。而单纯靠店补（报单费）来养活一个直销店往往是不可能的，这种由盲目开店而造成的难民也不在少数。再次，经营团队的原因。有些团队领导人没有永续经营意识和正确的系统运作理念，习惯了跟风炒作。比

如，炒作系统产业化，用股票、股权、上市、众筹等为噱头，诱导成员多次“投资”，最终不堪重负而致贫。系统产业化的确是直销团队稳定、永续经营的必由之路，但炒作者却剑走偏锋，名为产业化，却难由参与者合理分享收益，甚至根本就没有把钱财投入到收益率较高的项目中，而是借产业人之名，行变相敛财之实。再比如，有的团队借培训收纳高额费用，却没有借助移动互联网以及其他科技手段，为团队成员提供更有效、更便利的低价服务，甚至免费服务。

　总之，直销难民是怎么产生的，是多种因素复合交织的结果。它降低了公众对行业的认同度，需要引起直销公司、团队领袖和行业专家的关注，采取有效的手段，努力改善难民频出的状况，让直销真正成为大众创业万众创新时代受人尊重的创业方式，实现直销人的财富梦想，赢得世人的应有尊重。

再说说趋势。大成功做势，小成功做事。想在任何行业成功，必须借助当时社会发展的趋势。

直销是中国市场发展的必然趋势，而利用先进的工具：互联网，更是趋势中的趋势；直销行业是对所有人敞开大门的，但是因为传统的运作模式，如：列名单、邀约、跟进、借力等等，普通人几乎很难成功。因为普通人突破不了人脉资源和运作成本的瓶颈。普通人没有影响力，没有影响力就没有人脉，而且普通人没有经济支撑，没有经济支撑就无法正常接受学习、培训、开发客户。不说公司，不说产品，不说制度，就说人脉资源和运作成本，做直销解决不了这两个问题，80%的人成功不了，在直销行业，有80%的人成功不了的时候，您，有多少成功的机会？社会走到了今天，只有利用先进的工具，互联网，才是普通人成功的希望和福音。因为利用互联网做直销，完全可以突破人脉资源和运作成本问题。互联网上有的是人，根本不用介绍自己的亲戚、朋友、同学、同事，通过在网络上的宣传，都是有创业意向网友是看好这个事业来的，只要学会沟通就可以了。而且利用互联网运作直销，没有一分钱的运作成本，赚的都是纯利润。利用互联网运作直销是大势所趋，是一个全新的领域，今天不用，以后你一定会用；现在用，就是利用网络运作直销的第一批网商；以后用，市场早以被占领。任何一个行业，走在前面的人，成功的机会是90%；几年后才从众的人，成功的机会不到20%。您是想做90%都能成功的人呢？还是做只有20%的机会成功的人？

　　再说：今天您不利用电脑这个先进的工具做直销，明天你的伙伴一定会用，今天你是他们的老师，明天他们就会成为你的老师。因为在地面运作的模式突破不了人脉和运作成本问题，他们就会上网，上网就会遇到我们网商，我们利用互联网正好可以解决他们的问题。所以朋友，立即行动，才能走在你的伙伴前面。

成大事者,须接受新的咨询，重新规划 －－站到更 高的起点上。

　　　　　　　　《直销难民是怎么产生的》   　作者：夏彤老师

夏彤老师，本名张媛。中国直销行业E化直销先行者，E化直销实战派教练。

现为三Ｄ＼梦想与追求团队特训营核心教练。从事营销行业十年有余，作为E化直销在国内最早一批践行者，他在帮助互联网+直销行业、E化直销系统工具流建设等方面、推动E化直销在我国的发展起着积极的作用亦有丰富的实战经验。在百度、360等几大搜索引擎网站有着很高的知名度。欢迎各界朋友一起交流，携手同行