期货公司实习日志

（一）

今天是我们到中国国际期货实习的第一天，早晨我们从住处坐车来到了位于建设大道的新世纪国贸大厦，在高鹏老师的带领下我们见到了公司的人事部经理。袁经理在做完简短的自我介绍之后便是安排了一下我们接下来的事情，首先就是进行岗前培训，然后再把我们这是个人分成三组，交由不同的经理带，当然所作的事情也就不一样了。

（二）

为了能让我们更深刻的了解期货，更好的通过自己的语言向客户介绍期货，前几天丁经理要求我们做一个关于期货基础知识的PPT，然后进行演讲。经过前几天的准备，今天我们主要的任务就是在下午3点收盘之后进行PPT的演讲，上午的时间我们依然是在学习。

今天是个特殊的日子，人生中第一次看见日全食，而且是这么多美。今天也是我进入公司以来第一次出去跑市场。早晨刚到公司就被钢材部的罗兰兰叫去，说今天要带我们去汉阳的琴台钢材市场去做一份钢材期货的调查问卷。在做完简单的准备之后我们便坐车前往琴台。在公交车上我观看了日全食的全过程，虽然今天武汉是阴天，但是日全食还是那样的美丽。

今天是跑业务的第一天，由于钟航要先完成自己的事情，今天我们4个人分为两组，方涛和吴湘逸为第一组，我和李俊作为第二组。主要考虑到吴和李在讲话方面稍有弱势，所以第一天先让他们在各自组有所表现和锻炼。

纽宾凯酒店：不接受宣传单海报等，说旅游局会查到，对酒店自身帮助不大，他们只接受与旅游、美食、娱乐相关的业务，不过精美杂志他们可以考虑摆放。

锦江国际大酒店：可以接受宣传折页在大厅和餐厅摆放，但需要我们保证每月客户的入住量，且宣传资料为双语。

太古商务酒店：没有兴趣。

新华路汉庭快捷酒店：需要同上级商量，让我们等通知，说估计可以。

今天我们还是照例早早来到公司碰面，先商量了明天的计划，主要是分组在住所周边的住宅区进行调查和协商，然后又规范了一下住宅区计划书。

今天我们按照昨天的计划，李俊和吴湘逸作为一组在汉阳的小区活动，晚上我在网上与他们沟通了一下。

星期一上午我们跟张昆经理谈了一下，主要谈了一下我们小区调查的情况，他建议我们能在万科小区做成一个系列活动。对于这个系列活动和一些相关的宣传方面的东西，我们下午跟刘华梅经理交流了一下，得出以下结论：1、在酒店、4S店、休闲中心等场所，人们有着自己的事情，身心较为放松，对于理财方面的东西兴趣不大。2、在小区设点宣传，之前的员工做过，效果不好，在广场上的人群多为家庭主妇、儿童、老年人等，工作一族较少。在小区口呢，业主以车代步，也不现实。有钱人有自己的商业关系网，他们不会主动询问。3、我认为最好的推广对象是股民，他们有较好的理财知识和意识，在期货市场中也能更好地上手，不知我们能否与证券公司有所联系。我在一些银行也看到了保险的宣传广告，我们跟银行合作也是不错的选择，估计公司在这方面也做得不错。昨天下午徐莉说正在跟银行沟通，估计至少要下周开始银行驻点。

至此，我们计划去的地方就只剩下机场了，刘博建议我们近期多了解一下公司基础业务，诸如开户、模拟单方面的事情，包括继续学习期货交易的一些细节东西，比如螺纹钢的粗度，线材的粗度，违约的罚款等。我建议我们4个人也可以开始练习写评论，开始进行专业化的训练了。

今天上午跟李超雄经理沟通了一下，我和李经理去了611钢材市场，见了十来家钢材店的老板，学到了一些交流方面的东西，其他三人则去了各大银行进行宣传。

然后去了招商银行，也是等了很久没找到负责期货宣传的人，不过，在那儿留下了名片，还需继续根进。也在这一银行看到了保险的宣传折页。

今天李俊跟着李经理去跑601钢材市场，下午和他一起到太平洋给一个客户送合同，再就是看他给客户打电话，学习了一下。

今天上午的时间都花在了办交行卡上，顺便在交行了解了一下折页宣传的事情，下午去了下汉口银行和兴业银行。我跟罗兰兰交流了一下，想利用空余时间做做钢材部的事情，今天交代让我做一个关于通货膨胀环境下的理财规划，然后在下星期做一些关于钢材会议的准备。

今天银行的答复都和昨天一样，要么说是上面分行统一下发宣传资料，要么说跟我们没有合作关系，所以银行这一块只能现在建行宣传了，因为我们有这方面的合作基础。明天我们继续和李经理讨论一下进一步的做法，也继续跟他跑一下市场。武昌的刘博今天表示要着手商量高校比赛的事项了，这周会跟他碰面。