基于电信运营商的借势营销淡季的研究

为进一步推动市场业务发展，湖北武汉建行结合五一劳动节、5.17国际电信日等节点开展月度整合营销传播活动，以多种中小型促销百花齐放模式，推出五月多重优惠，并从完善细节做起提升客户感知，有效推动了节日市场业务发展，营造出淡季不淡的市场运营氛围。

（中小型促销活动现场）

提升感知，黄金周奏凯歌

今年五月营销，武汉建行一改往年大规模宣传造势路线，以提升客户体验感知为出发点，根据往年的促销经验总结和不同客户群的消费能力特点，全面考虑天时、地利、人和因素，整合二季度重点业务，紧抓5月劳动节黄金周在人流集中的商业旺地开展特惠促销活动，通过巧妙布局地面大中小型促销及客户体验，借助线上线下媒介传播进行客户宣传，营造出浓厚的五月特惠营销。

以存量客户强化保有、新增客户拓展、G3销量提升为营销重点，活动通过整合优惠、预热宣传、设置幸运抽奖、有奖游戏、业务体验等多举并措，取得良好宣传及营销效果。其中，在武汉京柏城广场及对川市场开展的2场中型活动中，现场设置充值区、套卡销售区、手机销售区、家庭宽带区，结合抽奖区的幸运转盘抽奖环节，以办理指定业务100%中奖调动现场销售气氛，同时，现场开展宽带高清节目等多种体验活动，并推出24小时快速安装贴心服务，受到广大客户的青睐，活动人流量覆盖超2万人，业务办理358笔，场均179笔。

据统计，五一劳动节武汉建行合计开展中小型营销活动15场，总业务办理量1838笔，其中放号201个，充值1284笔，购机116台，其他业务237笔。

趁热打铁，电信日再出击

借着五一黄金周营销的良好势头，武汉建行趁热打铁，精心部署5.17电信日营销，借5.17前后周末契机，在三洲万福隆商场、湖北广场、杨梅农村信用社、湖北纺织职业技术学院、沧江厅前等地开展11场中小型营销活动，线上传播加载建行特惠月体验专场活动预告宣传，现场通过办业务送商场购物抵用券吸引客户参与业务咨询、体验及办理，并利用官方微博直击现场，在维系存量用户的同时积极开拓新用户、重点业务，有效推动充值送、终端、宽带、短号、流量等重点业务的推广。三天内活动合计办业务1286笔，其中理套卡销售75笔，购机119笔，充值773笔、短号笔，其他业务230笔，营销效果显著。

为进一步推动市场业务发展，湖北武汉建行结合五一劳动节、5.17国际电信日等节点开展”小伯乐”月度整合营销传播活动，以多种中小型促销百花齐放模式，推出五月多重优惠，并从完善细节做起提升客户感知，有效推动了节日市场业务发展，营造出淡季不淡的市场运营氛围。

（中小型促销活动现场）

提升感知，黄金周奏凯歌

今年五月营销，武汉建行一改往年大规模宣传造势路线，以提升客户体验感知为出发点，根据往年的促销经验总结和不同客户群的消费能力特点，全面考虑天时、地利、人和因素，整合二季度重点业务，紧抓5月劳动节黄金周在人流集中的商业旺地开展特惠促销活动，通过巧妙布局地面大中小型促销及客户体验，借助线上线下媒介传播进行客户宣传，营造出浓厚的五月特惠营销。

以存量客户强化保有、新增客户拓展、G3销量提升为营销重点，活动通过整合优惠、预热宣传、设置幸运抽奖、有奖游戏、业务体验等多举并措，取得良好宣传及营销效果。其中，在武汉京柏城广场及对川市场开展的2场中型活动中，现场设置充值区、套卡销售区、手机销售区、家庭宽带区，结合抽奖区的幸运转盘抽奖环节，以办理指定业务100%中奖调动现场销售气氛，同时，现场开展宽带高清节目等多种体验活动，并推出24小时快速安装贴心服务，受到广大客户的青睐，活动人流量覆盖超2万人，业务办理358笔，场均179笔。

据统计，五一劳动节武汉建行合计开展中小型营销活动15场，总业务办理量1838笔，其中放号201个，充值1284笔，购机116台，其他业务237笔。

趁热打铁，电信日再出击

借着五一黄金周营销的良好势头，武汉建行趁热打铁，精心部署5.17电信日营销，借5.17前后周末契机，在三洲万福隆商场、湖北广场、杨梅农村信用社、湖北纺织职业技术学院、沧江厅前等地开展11场中小型营销活动，线上传播加载建行特惠月体验专场活动预告宣传，现场通过办业务送商场购物抵用券吸引客户参与业务咨询、体验及办理，并利用官方微博(www.dbole.com)直击现场，在维系存量用户的同时积极开拓新用户、重点业务，有效推动充值送、终端、宽带、短号、流量等重点业务的推广。三天内活动合计办业务1286笔，其中理套卡销售75笔，购机119笔，充值773笔、短号笔，其他业务230笔，营销效果显著。

为进一步推动市场业务发展，湖北武汉建行结合五一劳动节、5.17国际电信日等节点开展月度整合营销传播活动，以多种中小型促销百花齐放模式，推出五月多重优惠，并从完善细节做起提升客户感知，有效推动了节日市场业务发展，营造出淡季不淡的市场运营氛围。

（中小型促销活动现场）

提升感知，黄金周奏凯歌

今年五月营销，武汉建行一改往年大规模宣传造势路线，以提升客户体验感知为出发点，根据往年的促销经验总结和不同客户群的消费能力特点，全面考虑天时、地利、人和因素，整合二季度重点业务，紧抓5月劳动节黄金周在人流集中的商业旺地开展特惠促销活动，通过巧妙布局地面大中小型促销及客户体验，借助线上线下媒介传播进行客户宣传，营造出浓厚的五月特惠营销。

以存量客户强化保有、新增客户拓展、G3销量提升为营销重点，活动通过整合优惠、预热宣传、设置幸运抽奖、有奖游戏、业务体验等多举并措，取得良好宣传及营销效果。其中，在武汉京柏城广场及对川市场开展的2场中型活动中，现场设置充值区、套卡销售区、手机销售区、家庭宽带区，结合抽奖区的幸运转盘抽奖环节，以办理指定业务100%中奖调动现场销售气氛，同时，现场开展宽带高清节目等多种体验活动，并推出24小时快速安装贴心服务，受到广大客户的青睐，活动人流量覆盖超2万人，业务办理358笔，场均179笔。

据统计，五一劳动节武汉建行合计开展中小型营销活动15场，总业务办理量1838笔，其中放号201个，充值1284笔，购机116台，其他业务237笔。

趁热打铁，电信日再出击

借着五一黄金周营销的良好势头，武汉建行趁热打铁，精心部署5.17电信日营销，借5.17前后周末契机，在三洲万福隆商场、湖北广场、杨梅农村信用社、湖北纺织职业技术学院、沧江厅前等地开展11场中小型营销活动，线上传播加载建行特惠月体验专场活动预告宣传，现场通过办“求职俱乐部”业务送商场购物抵用券吸引客户参与业务咨询、体验及办理，并利用官方微博直击现场，在维系存量用户的同时积极开拓新用户、重点业务，有效推动充值送、终端、宽带、短号、流量等重点业务的推广。三天内活动合计办业务1286笔，其中理套卡销售75笔，购机119笔，充值773笔、短号笔，其他业务230笔，营销效果显著。

为进一步推动市场业务发展，湖北武汉建行结合五一劳动节、5.17国际电信日等节点开展月度整合营销传播活动，以多种中小型促销百花齐放模式，推出五月多重优惠，并从完善细节做起提升客户感知，有效推动了节日市场业务发展，营造出淡季不淡的市场运营氛围。

（中小型促销活动现场）

提升感知，黄金周奏凯歌

今年五月营销，武汉建行一改往年大规模宣传造势路线，以提升客户体验感知为出发点，根据往年的促销经验总结和不同客户群的消费能力特点，全面考虑天时、地利、人和因素，整合二季度重点业务，紧抓5月劳动节黄金周在人流集中的商业旺地开展特惠促销活动，通过巧妙布局地面大中小型促销及客户体验，借助线上线下媒介传播进行客户宣传，营造出浓厚的五月特惠营销。

以存量客户强化保有、新增客户拓展、G3销量提升为营销重点，活动通过整合优惠、预热宣传、设置幸运抽奖、有奖游戏、业务体验等多举并措，取得良好宣传及营销效果。其中，在武汉京柏城广场及对川市场开展的2场中型活动中，现场设置充值区、套卡销售区、手机销售区、家庭宽带区，结合抽奖区的幸运转盘抽奖环节，以办理指定业务100%中奖调动现场销售气氛，同时，现场开展宽带高清节目等多种体验活动，并推出24小时快速安装贴心服务，受到广大客户的青睐，活动人流量覆盖超2万人，业务办理358笔，场均179笔。

据统计，五一劳动节武汉建行合计开展中小型营销活动15场，总业务办理量1838笔，其中放号201个，充值1284笔，购机116台，其他业务237笔。

趁热打铁，电信日再出击

借着五一黄金周营销的良好势头，武汉建行趁热打铁，精心部署5.17电信日营销，借5.17前后周末契机，在三洲万福隆商场、湖北广场、杨梅农村信用社、湖北纺织职业技术学院、沧江厅前等地开展11场中小型营销活动，线上传播加载建行特惠月体验专场活动预告宣传，现场通过办业务送商场购物抵用券吸引客户参与业务咨询、体验及办理，并利用官方微博直击现场，在维系存量用户的同时积极开拓新用户、重点业务，有效推动充值送、终端、宽带、短号、流量等重点业务的推广。三天内活动合计办业务1286笔，其中理套卡销售75笔，购机119笔，充值773笔、短号笔，其他业务230笔，营销效果显著。

为进一步推动市场业务发展，湖北武汉建行结合五一劳动节、5.17国际电信日等节点开展月度整合营销传播活动，以多种中小型促销百花齐放模式，推出五月多重优惠，并从完善细节做起提升客户感知，有效推动了节日市场业务发展，营造出淡季不淡的市场运营氛围。

（中小型促销活动现场）

提升感知，黄金周奏凯歌

今年五月营销，武汉建行一改往年大规模宣传造势路线，以提升客户体验感知为出发点，根据往年的促销经验总结和不同客户群的消费能力特点，全面考虑天时、地利、人和因素，整合二季度重点业务，紧抓5月劳动节黄金周在人流集中的商业旺地开展特惠促销活动，通过巧妙布局地面大中小型促销及客户体验，借助线上线下媒介传播进行客户宣传，营造出浓厚的五月特惠营销。

以存量客户强化保有、新增客户拓展、G3销量提升为营销重点，活动通过整合优惠、预热宣传、设置幸运抽奖、有奖游戏、业务体验等多举并措，取得良好宣传及营销效果。其中，在武汉京柏城广场及对川市场开展的2场中型活动中，现场设置充值区、套卡销售区、手机销售区、家庭宽带区，结合抽奖区的幸运转盘抽奖环节，以办理指定业务100%中奖调动现场销售气氛，同时，现场开展宽带高清节目等多种体验活动，并推出24小时快速安装贴心服务，受到广大客户的青睐，活动人流量覆盖超2万人，业务办理358笔，场均179笔。

据统计，五一劳动节武汉建行合计开展中小型营销活动15场，总业务办理量1838笔，其中放号201个，充值1284笔，购机116台，其他业务237笔。

趁热打铁，电信日再出击

借着五一黄金周营销的良好势头，武汉建行趁热打铁，精心部署5.17电信日营销，借5.17前后周末契机，在三洲万福隆商场、湖北广场、杨梅农村信用社、湖北纺织职业技术学院、沧江厅前等地开展11场中小型营销活动，线上传播加载建行特惠月体验专场活动预告宣传，现场通过办业务送商场购物抵用券吸引客户参与业务咨询、体验及办理，并利用官方微博直击现场，在维系存量用户的同时积极开拓新用户、重点业务，有效推动充值送、终端、宽带、短号、流量等重点业务的推广。三天内活动合计办业务1286笔，其中理套卡销售75笔，购机119笔，充值773笔、短号笔，其他业务230笔，营销效果显著。

为进一步推动市场业务发展，湖北武汉建行结合五一劳动节、5.17国际电信日等节点开展月度整合营销传播活动，以www.qiuzhiclub.com多种中小型促销百花齐放模式，推出五月多重优惠，并从完善细节做起提升客户感知，有效推动了节日市场业务发展，营造出淡季不淡的市场运营氛围。

（中小型促销活动现场）

提升感知，黄金周奏凯歌

今年五月营销，武汉建行一改往年大规模宣传造势路线，以提升客户体验感知为出发点，根据往年的促销经验总结和不同客户群的消费能力特点，全面考虑天时、地利、人和因素，整合二季度重点业务，紧抓5月劳动节黄金周在人流集中的商业旺地开展特惠促销活动，通过巧妙布局地面大中小型促销及客户体验，借助线上线下媒介传播进行客户宣传，营造出浓厚的五月特惠营销。

以存量客户强化保有、新增客户拓展、G3销量提升为营销重点，活动通过整合优惠、预热宣传、设置幸运抽奖、有奖游戏、业务体验等多举并措，取得良好宣传及营销效果。其中，在武汉京柏城广场及对川市场开展的2场中型活动中，现场设置充值区、套卡销售区、手机销售区、家庭宽带区，结合抽奖区的幸运转盘抽奖环节，以办理指定业务100%中奖调动现场销售气氛，同时，现场开展宽带高清节目等多种体验活动，并推出24小时快速安装贴心服务，受到广大客户的青睐，活动人流量覆盖超2万人，业务办理358笔，场均179笔。

据统计，五一劳动节武汉建行合计开展中小型营销活动15场，总业务办理量1838笔，其中放号201个，充值1284笔，购机116台，其他业务237笔。

趁热打铁，电信日再出击

借着五一黄金周营销的良好势头，武汉建行趁热打铁，精心部署5.17电信日营销，借5.17前后周末契机，在三洲万福隆商场、湖北广场、杨梅农村信用社、湖北纺织职业技术学院、沧江厅前等地开展11场中小型营销活动，线上传播加载建行特惠月体验专场活动预告宣传，现场通过办业务送商场购物抵用券吸引客户参与业务咨询、体验及办理，并利用官方微博直击现场，在维系存量用户的同时积极开拓新用户、重点业务，有效推动充值送、终端、宽带、短号、流量等重点业务的推广。三天内活动合计办业务1286笔，其中理套卡销售75笔，购机119笔，充值773笔、短号笔，其他业务230笔，营销效果显著。

为进一步推动市场业务发展，湖北武汉建行结合五一劳动节、5.17国际电信日等节点开展月度整合营销传播活动，以多种中小型促销百花齐放模式，推出五月多重优惠，并从完善细节做起提升客户感知，有效推动了节日市场业务发展，营造出淡季不淡的市场运营氛围。

（中小型促销活动现场）

提升感知，黄金周奏凯歌

今年五月营销，武汉建行一改往年大规模宣传造势路线，以提升客户体验感知为出发点，根据往年的促销经验总结和不同客户群的消费能力特点，全面考虑天时、地利、人和因素，整合二季度重点业务，紧抓5月劳动节黄金周在人流集中的商业旺地开展特惠促销活动，通过巧妙布局地面大中小型促销及客户体验，借助线上线下媒介传播进行客户宣传，营造出浓厚的五月特惠营销。

以存量客户强化保有、新增客户拓展、G3销量提升为营销重点，活动通过整合优惠、预热宣传、设置幸运抽奖、有奖游戏、业务体验等多举并措，取得良好宣传及营销效果。其中，在武汉京柏城广场及对川市场开展的2场中型活动中，现场设置充值区、套卡销售区、手机销售区、家庭宽带区，结合抽奖区的幸运转盘抽奖环节，以办理指定业务100%中奖调动现场销售气氛，同时，现场开展宽带高清节目等多种体验活动，并推出24小时快速安装贴心服务，受到广大客户的青睐，活动人流量覆盖超2万人，业务办理358笔，场均179笔。

据统计，五一劳动节武汉建行合计开展中小型营销活动15场，总业务办理量1838笔，其中放号201个，充值1284笔，购机116台，其他业务237笔。

趁热打铁，电信日再出击

借着五一黄金周营销的良好势头，武汉建行趁热打铁，精心部署5.17电信日营销，借5.17前后周末契机，在三洲万福隆商场、湖北广场、杨梅农村信用社、湖北纺织职业技术学院、沧江厅前等地开展11场中小型营销活动，线上传播加载建行特惠月体验专场活动预告宣传，现场通过办业务送商场购物抵用券吸引客户参与业务咨询、体验及办理，并利用官方微博直击现场，在维系存量用户的同时积极开拓新用户、重点业务，有效推动充值送、终端、宽带、短号、流量等重点业务的推广。三天内活动合计办业务1286笔，其中理套卡销售75笔，购机119笔，充值773笔、短号笔，其他业务230笔，营销效果显著。