销售(桶装部)规章制度

一、日常制度

1、销售部实行6日工作制，早上8:00上班，下午17:00下班；每日8:00-8:30为早例会，向主管及经理汇报前一日出访情况及当日出访计划；

2、每日从客户处返回后，认真逐项填写“销售人员日报表”等相关表格，并建立有望客户档案，以便于次日交由经理审批。 

3、每周6个工作日中，要求作初访、复访工作（前期原则上四天初访，两天复访），每日初访工作量要求不低于6家，复访工作量要求不低于2家。

4、每周六周例会时间，会议内容由经理根据实际工作需要来制定，未按时到或未到者视同迟到或旷工处理（除签订合同外）。注：会前需填好“一周工作总结表”、“下周行程安排表”等各类表单，并上交部门主管审阅。

5、每月末最后一天，全体销售人员需填写“本月工作总结及次月工作计划表”、“有望客户汇总表”；销售主管需填写“区域经营活动报表”；销售经理需填写“部门月经营活动指标表”并交由公司分管领导审批。

二、表单管理及要求

1、填写各类表单时要求字迹工整、内容齐全，不允许漏写、不填或马虎填写，填好后呈交主管批阅。月底由行政人员统计拜访量及有望客户数量，作为综合成绩评分参考。

2、进行不定时的专业知识培训考核，考核成绩将记入各自档案，作为平时综合成绩之参考资料。

3、有望客户管理：

A级有望客户：一个月内有望签约的客户

B级有望客户：三个月内有望签约的客户

C级有望客户：三个月以后有望签约的客户

4、签单存档要求：

与客户签订合同后，销售人员应将相关资料一并交于经理处存档。包括：合同、订单、平台账号、客户资料各一份及有望客户档案表。

三、相关操作制度

1、销售人员与客户报价时须参照公司规定价格表，未经经理批准，不可随意涨跌价格，不可以任何理由作托辞而擅作决定。

2、销售人员在产品方面有不详或需协助事宜，可直接询问部门主管，如遇主管不能答复之事，由主管请示经理后给予答复。

  3、销售人员如有签署合同意向，应提前向财务人员领取合同。签署合同时注意合同的严谨性，重要条款须慎重（如：合同金额、付款方式、交货期等），如遇争议事项，需经部门经理审核后方可签定。

4、销售人员应做好回访工作，并积极参与其他个案分析。

5、销售人员有责任与义务负责催款工作，因签订合同及工作过程中的疏漏给公司带来损失者，由其自行承担全部责任。