招商银行杭州分行公司业务营销案例获2006年最佳创意奖

最近，《青年时报》通过读者手机短信和网上评选两种方式，对品牌营销事件进行了评选，招商银行杭州分行“公私联动，捕捉潜力客户”的营销案例，因其营销过程中注重品牌的综合宣传，利用“公私联动”的方式，挖掘潜力客户，从而赢得了广大读者的青睐，在“杭州第二届十大营销事件评选”中获“2006年最佳创意奖”。

2006年，招商银行杭州分行通过在零售业务渗透的基础上，抓住机遇让某优质中外合资企业成为了招商银行公司业务的忠实客户。招行杭州分行利用海关主推“银关通”业务在辖内大力推广网上支付业务的机会，分行公司银行部协同杭州海关多次拜访该公司，向企业详细地介绍了招行“银关通”业务独特的优势，同时还联合分行信息技术部、海关技术部、海关电子口岸对该企业相关部门在业务操作中遇到的各种问题进行一一解答和技术攻关。最终，在招商银行杭州分行的努力和总行的支援下，该公司高层同意使用招商银行“银关通”进行网上付税。

《青年时报》专家点评：“招商银行此次公私联动攻关计划之所以取得成功，其首要因素在于各级领导的重视以及营销策略的正确性。当几乎所有商业银行都开始主动寻找客户时，招行则已拥有了高出他行一筹的对潜力企业的捕捉能力。利用“公私联动”把一家企业的公司业务以及零售业务一网打进，无疑将可以加深银行和企业关系的密切程度，也可以加强企业客户对银行的忠诚度。此外这次攻关计划的成功还充分体现了招商银行内部合作的实力。”