奔驰汽车市场营销环境分析报告

 学      院 ：机械工程学院

   专      业 ：汽车营销与服务

学      号 ：1607040122

姓      名 ： 薛禹

引言：奔驰，德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。奔驰三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。 

奔驰简介

牌品名称：奔驰 英文/德文名称：Mercedes-Benz 

创立年份：1926年

创始人:卡尔·奔驰和戈特利布·戴姆勒

所属地区：欧洲德国 所属公司：戴姆勒集团

品牌标志： 三叉星

品牌释义：象征着陆上、水上和空中的机械化

旗下品牌：SMART、迈

轿车系列：A、B、C、CL、CLS、E、G、GL、GLK、ML、R、S、SL、SLC、SLK、SLS-AMG、SLR、AMG（

改装版本）MPV及乘用商用车车型：Sprinter、Viano、Vito、马可波罗房车 

一、营销环境分析

物价、承受力是否有市场机会？

答：物价较高、部分消费者能承受。

    奔驰，德国汽车，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。

      自1900年12月22日戴姆勒发动机工厂（DaimlerDMG）向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯（Mercedes）为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。100多年来，奔驰品牌一直是汽车2  市场格局与消费者心理是否稳定？

 答:奔驰,是百年老店，所以在消费者心里有很深的信赖感。

3  生活质量及商品零售情况如何？

答：随着生活质量的提高，对汽车的需求量增加，汽车市场大大开拓。

4  时尚、潮流及商品零售额情况如何？

 答：奔驰积聚时尚，引领潮流。私用车一族已经成了不小的气候，随着汽车工业的篷勃发展 ，汽车的销售额不断的上升。

技术创新的先驱者市场的构成性、价格的构成性情况？

答：市场：针对奢侈一族，价格上，超出了一般普通家庭的承受能力。

6 销售量是否受季节变化影响？

答：不受季节影响。

营销环境分析总结

.是否有市场机会？

答：有 

2.是否有市场威胁？

答：随着多种汽车品牌的上市，市场威胁比较大。

3.本企业在市场上 的优劣势如何？

答：优势：以质得名，车系居多。劣势：价格是很多人无法接受的。

4.重点问题是什么？

答：消费者的承担能力

消费者分析

1.消费者选择某商品时的一般观念

答：时尚潮流、质量优等，售后服务一流.

2.消费者观念分析

答：时尚、快捷、安全，售后人性化。

3.消费者购买时喜欢那些促销方式

答：展销、优惠促销。买车送保险、买车送礼品、买车抽大奖等活动。

消费者分析总结

        奢侈消费，消费者有限。

1.现有消费群的年龄、收入情况的结论

2.答：有稳定且较高的经济收入，消费年龄20岁以上。

2.现有消费群的需要情况的结论

答：在满足一定收入的情况下，人们看中的是质量与安全。该产品

不属于极度奢华，因此消费者层面也不是太过于狭小。

产品分析

产品特征分析

1.产品质量如何？

答：被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、

过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令

人称道。多年的信誉，过硬的产品，时时恭候客户的检验。

2.产品价格如何？

答：较奢华。一旦拥有，别无所求。

3.产品品种情况如何？

答：品种多，选择面宽。商用车、乘用车 、轻型商用 、跑车等

4.产品包装如何？

答：时尚、简洁、大方。给人舒适、温馨、豪华和安全感。

5.与同类产品相比，在1-4方面情况如何？

答：略占优势。

二、产品品牌形象分析

1.企业赋予产品形象是什么？

   答：梅赛德斯-奔驰凭借全新S级轿车和“仿生鱼形车”所应用的众多创新技术和前瞻性发展成果，获得了“科技领先”项目的第一。 

2.。消费者对产品形象的认知情况如何？

   答：作为汽车这一产品，存在一定的买方的需求量，并且随着消费水平提高，消费者的需求不断扩大，有实力的消费者开始会考虑购买第二甚至第三辆车，这就要求企业生产出差异化的、具有特色的产品，从而吸引消费群

    1、企业对产品预期定位是什么

答：产品定位高档的跑车、方便、舒适、空间增大、引擎技术增加。

最终作为结合跑车和赛车的优点的一款优质车型。

2、消费者是否对此定位认同

答：综合从各地销售情况看来，是认同此商品的。

3、此产品定位现实效果如何？

答：引起广大爱车族的关注，吸引广大购车族的目光。

企业竞争状况分析

一、本企业在竞争中的地位

1.市场占有率如何？

答：奔驰作为汽车中的领导者，市场占有率达到70%。

2.消费认知度如何？

答：消费者对此汽车认知度高达80%,大多数消费者都对奔驰品牌的一系列产

品持信任态度，在和其他同类商品比较，奔驰系列更具有说服力。

二、企业竞争对手分析？

1.竞争对手的判定有那些？

答：同类产品还有宝马、奥迪、本田、丰田、保时捷等

2.竞争对手的基本情况分析

答：在同类产品中，宝马具有一定的竞争力，规模较大，实力较

强，从车子性能和售后服务上都比较好，广告量大。

企业竞争状况分析

三、竞争对手广告分析

1.以往的广告活动情况分析

答：2007年初宝马推出新款，目的为吸引广大消费者

的购买，投入120万资金，增加了宝马的知名度，勾起人们

的购买欲。

2.以往广告的目标策略

答：以往采取以展览为主，媒体广告为辅

3.对手产品定位情况

答:对手产品定位较高，定位4门Coupe 宝马概念超级轿跑车

总结

10月份梅赛德斯-奔驰、AMG、smart及迈汽车在中国地区共售近14,000辆，同比增长119%。“梅赛德斯-奔驰在华销售保持了强劲的增长势头，今年前10个月累计销售超过115,330辆，同比涨幅达128%。这无疑体现了梅赛德斯-奔驰品牌愈加深入人心，丰富的产品线以及精益求精的服务也得到了中国客户的充分肯定。