CONVERSE调查问卷00

本次匡威 converse广告策划活动将在广东的沿海城市推广，目标使更多人

认识匡威 converse这个品牌，增加市场占有率，匡威品牌适合很多年龄阶段的人群，我们针对我们这个年龄阶段的路线走，接触比较多，都是休闲款式。广告方面会年轻化，潮流，时尚，这样容易吸引这个年龄群的人。我们还会突出其中一个系列，（例如：all star） 因为这个系列我们了解比较多，款式也是较多的。

二．匡威 converse  百年历史

1908年，Mr.Marquis Mills Converse在美国马萨诸塞州创建了CONVERSE（匡威）公司，专门生产运动鞋。世界上第一双篮球鞋由CONVERSE 制作。

自1917年标志着CONVERSE典范之作的All Star运动鞋问世至今，CONVERSE全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词，被誉为帆布鞋中的“劳斯莱斯”，同美国历史悠久的品牌如麦当劳快餐、可口可乐饮料、福特汽车、李维斯牛仔裤一样，成为美国文化精神的象征。

融入了高科技的CONVERSE（匡威）运动鞋，以其完美的品质，不仅在世界各地广受欢迎，它也一直深受NBA巨星们的青睐。J博士、“大鸟”伯德、“魔术师”约翰逊、“坏孩子”罗德曼、“邮差”马龙等都穿着CONVERSE的球鞋、球衣驰骋于NBA篮球场，展现了他们非凡的惊人的才华。

公司目前在北京、上海、广州、沈阳、成都、西安和武汉设立了七大办事处，下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等区域，以此辐射周边数十个大中城市，并先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家，形成了一条龙的全国销售网络。  目前在国内的国际品牌中，CONVERSE依然保持在全国进口运动品牌第三位。

三．CONVERSE调查问卷

您好！为了更好地为研究市场，我们正在进行一项有关鞋業消费的调查。请您务必认真、坦率、真是地回答每一个问题，回答无所谓正确与错误之分。你所填写的任何资料，我们将为您保密。您在此问卷上所做的调查，不会对您产生任何不利影响，所以请您不必有任何顾虑。非常感谢。

1．你的性别

A：男

B．女

2．你喜欢CONVERSE（匡威）这个品牌吗？

A．喜欢

B：一般

C：无所谓

D：不知道

3．对CONVERSE（匡威）各系列鞋你更喜欢哪种？

A：全明星经典帆布鞋

B：开口笑

C：星箭

D：双杠夹星

E：木村系列

4．你喜欢它的理由？

A：美观大方

B：穿着舒适

C：颜色好看

D：时尚潮流

E：造型独特

F：方便搭配

5．你购买CONVERSE（匡威）鞋子最注重的是什么？

A：国际品牌

B：质量

C：款式潮流

D：价格

E：舒适度

F：其它（请说明）————

6：你认为CONVERSE（匡威）的鞋子价位如何？

A：价格较同类产品低

B：价格较同类产品高、

7．你在选择CONVERSE（匡威）品牌时，影响你选择购买因素有那些？

A：电视广告

B：网络广告

C：促销活动

D：自己爱好

E：其它（请说明）————

8．你在通过什么途径买到CONVERSE（匡威）的鞋子的？

A：品牌专卖店

B：多品牌店铺

C：网站、如淘宝网

D：私人博客 微博或QQ空间

E：格子店

9．你愿意花多小钱购买CONVERSE（匡威）的鞋？

A：150--300 

B：300--500

C：500--1000

D：1000以上

10．您平常穿著Converse鞋的場合是？

A：家里

B：公司

C：学校

D：逛街约会

E：休闲散步

F：雨天出行

G：运动

H：其它

11．您认为在年轻群体中宣传CONVERSE（匡威）品牌鞋子，什么宣传手段最有效？

A：报章杂志的广告橱窗

B：电视广告

C：明星代言

D：QQ空间

E：微博

F：其它（请说明）-----

12．你对CONVERSE（匡威）产品有什么意见？

A：价格太高难以接受

B：质量需要加速

C：售后服务需要加强

D： 款式应该更加新颖

13如果你正在使用CONVERSE（匡威）产品，请对下列项目进行评价（请在方框内打“√”）

产品分析

以下是同类产品的价格、款式、消费者人群的对比数据分析：

几种品牌的鞋子进行对比，匡威都是比较受欢迎，多人选购的品牌，首先它是属于进口品牌，然而价格和其他进口比较又稍微低，而且款式适合很多人士，质量有保证。匡威的经典系列都是深受大众欢迎的，耐看，耐穿。 不论什么场合，匡威的款式都能适合，宣传效果做得比其他品牌新潮，多数年龄阶段人士都能接受。各种系列的款式都倾向于休闲，很多衣服都能搭配。尤其是经典款，不花俏，不沉闷，简单大方，深受各年龄阶层人士喜欢。

四．市场分析

1.销售环境分析 

目前国内运动鞋品牌的销售情况数据统计，CONVERSE（匡威）的销量排在耐克、阿迪达斯、李宁之后，排名第四。主要消费者目标是12到30岁之间的青少年。CONVERSE（匡威）是时尚，潮流的产物，热爱运动与潮流的大学生是CONVERSE（匡威）重要消费群体。就我们学校而言，学校80%都是CONVERSE（匡威）控，它对比起其它鞋子舒适的同时也潮流，不仅适合逛街，体育，不管是冬天还是夏天也耐穿，功能也十分百搭，而且相对于耐克，安踏等品牌运动鞋它比较便宜，而且比较耐穿，对于学生这一类消费群体来说可以接受到，CONVERSE（匡威），凭借着大胆的创新，每个季度不断推出各种涂鸦、印刷、复古风格的高低帮帆布鞋，并且始终保留超百年历史的经典款式，所以目标会是更多选择CONVERSE（匡威）。 

2、产品刨析

1917年世界第一双ALL STAR帆布鞋在美国CONVERSE(匡威)公司诞生，二十世纪初素有"篮球大使"之称的美国职篮巨星 

ALL STAR

CHUCK TAYLOR(查克·泰勒)对这款新面世的帆布鞋爱不释手，深信ALL STAR鞋能让篮球选手在球场上纵横驰骋，尽情发挥，因此他不管走到哪里，他总会带有一双ALL STAR帆布鞋，热心地向身边的朋友、篮球选手和教练推荐ALL STAR帆布鞋，并根据篮球运动对运动鞋的要求和切身体会，亲自参与了ALL STAR帆布鞋的改良设计，使它更适合于篮球运动。半个多世纪过去了，全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋的代名词。创造了全球唯一单一鞋型销售六亿双的纪录。同麦当劳、可口可乐、福特汽车、李维斯牛仔裤一样成为美国传统文化精神的表徽。ALL STAR原始的设计是利用帆布作为材质，不仅耐磨，而且可由洗衣机清洗，符合环保，无污染公害。当时的ALL STAR只有一种颜色──白色。1966年，ALL STAR推出彩色系列，打破了长期以来的单一色彩。随着科技的不断进步，更多材质譬如皮革、橡胶等逐渐被用作制鞋原料。二十世纪七十年代，受嬉皮士风潮的影响，时装开始向自然、原始感觉靠拢。ALL STAR在当时看来分外复古，穿着搭配非常方便，穿到哪里都自由自在，让生活化繁为简。1996年，ALL STAR推出ALL STAR 2000，原来鞋面的帆布材质改为皮革，完成ALL STAR历史上引人注目的变化。以最原始的ALL STAR为蓝本，为最古老的球鞋换上最炫的外表。

3、消费者分析

（1）追求时尚与新潮，追求明星的消费个性，乐于并善于表现自我

（2）追求科学与实用

（3）追求自我成熟与消费个性表现

（4）注重感情，容易冲动，购买决策中带有够强的冲动性，对于新产品兴趣较强

     CONVERSE（匡威）的市场占有率是14%。首先是为了舒适的需求，其次是为了跟上时尚和满足对世界名牌的满足感，再者CONVERSE（匡威）品质优良，款式新颖、设计经典、白搭，另外的明星效应也起到很大作用

4、产品的特点

产品突出特点：

1、比较耐磨

2、比较便宜

其实最早匡威卖的技术是油垫，经典的就是罗德曼和马龙的鞋。

不过这个技术最大的弊端就是太沉，

后来这个技术几乎不见了。

现在提到匡威就是韦德，不过觉得出的这几双鞋实在一般，

除了篮球鞋之外，匡威的帆布绝对是经典系列。

假如说AF和DUNK是NIKE的文化，三叶草和贝壳头是AD的文化，那么匡威绝对是帆布的代言词。

Converse已经成为硫化鞋帆布鞋的代名词 ，拥有100多年的畅销历史和制作工艺,质量是其它 品牌无法比拟的,耐磨,轻便,舒适,而且易打理 ，不得不说的就是它的款式,几乎百搭,而且从未 被淘汰(牛仔裤的绝配),你见过牛仔裤陪靴子是 时尚的那个年代,见过牛仔裤配板鞋是时尚的年代 等等,但无论什么年代,流行什么裤型,Converse 都是牛仔裤的好伴侣 以上是个人观点。

五.定位策略：

（一）定位策略

CONVERSE（匡威）品牌定位为：青春、自由、个性、激情。为追求潮流时尚、个性、自由、轻便悠闲的年青人创造价格合理。新一代年轻人学生追求个性自由、时尚流行，包括部分工作者追求休闲，CONVERSE（匡威）的产品设计及营销必然要面对这类客户群，在轻便休闲的同时，也满足了消费群体对时尚潮流的追求，不断改进CONVERSE（匡威）的舒适度和大胆创新设计，让时尚和休闲完美结合，吸引年轻消费群体眼球。

广告战略、广告重点

根据以上的定位、分析，匡威品牌将用象征广告策略，借用人物代言来提高知名度，让群众对品牌留下深刻印象，用人物代言塑造形象，给予群众情感上的感染，唤起对其产品质地、特点的联想，益于群众对品牌款式的记忆。在广告里体现匡威经典款式可以搭配多种衣服，刺激消费者的购买欲，不论男女，经典款都能符合消费者需求，由此对消费者产生购买的兴趣。