商业模式就是盈利方式？

商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。——哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森。

上面那句什么鬼太难懂了是不，那简单点说，商业模式就是四点：一你能给客户带来的价值，二你怎么赚钱，三你有什么资源和能力实现客户价值和盈利，四你怎么同时做到这两点。

客户价值

你想从客户口袋里掏钱，请问你能带来什么价值？你的技术很强大世界领先全球炫酷，不好意思，听不懂，再见了。

对于客户价值定位的成功案例是脑白金。它的广告了多少年，听吐了有木有。但仔细去分析，就会发现它的广告中价值主张不是药品成分、不是健康和成效，而是一种代表体面、孝心的情感载体。它将客户定位在了年轻人身上。愁回家买什么礼物，买脑白金啊，表孝心，这就是脑白金能给你带来的价值。OK，它成功了。

怎么赚钱

很多人都说，商业模式说白了就是企业的赚钱方式。这当然是核心。盈利模式的不同造成了企业商业模式的千差万别。

靠产品盈利、靠解决方案盈利、靠服务盈利……多种多样。好的盈利模式能撬动资本的流通和运作，从有到无，放长线，钓大鱼。像腾讯，它为用户提供了免费服务，因此积累了庞大的客户群，在免费软件的基础上开发各种平台和服务，典型的的互联网免费思维盈利模式。再比如许多门户网站，白白给你看小说、视频、新闻等，图的啥，当然是流量，一旦产生足够的流量，就能做广告、合作卖产品或者其他，赚钱的时机成熟了。

有什么资源和能力实现客户价值和盈利

认清自己的关键资源和优势。有的在于技术，有的在于人脉，有的在于价格等。但不仅限于此。 

有句话叫做，他山之石可以攻玉。商业模式的魅力就在于可以帮你做产业链、资源链。你的优势不明显，那就把别人的力量也拧到你的绳子上。

在互联网时代，几乎很少有企业做什么能一家独大——垄断国企咱不讨论。同一种产品和服务卖的人太多太多。这时拼技术拼渠道拼品牌，但单打独斗的力量总是有限。如果你的商业模式有吸引力，越来越多的企业与你合作，那么你的产业链上有相关领域的不同产品和服务聚集，你就等于拥有了千军万马。

如何同时做到这两点

山不转水转，商业模式玩的还是跨界、多元化经营，思维灵活，那么你永远都不会走进死胡同，实现客户价值和盈利的方式多种多样。

做印刷的小A在印刷业衰落后，别出心裁，用印刷的底子来做老鼠夹子，盈利比做印刷业多出了15%以上。再者做平台服务和综合服务。电商网站是平台，微信、微博是平台，app也是平台。平台搭建的好，把技术、人脉、资金、产品运作，1+1绝对大于2。

所以，商业模式也是告诉你，只有想不到，没有做不到。