营销实训总结报告(朱玲玲)

  2010/1/12

大三的最后一个学期，市场营销专业课提供的是虚拟网络教学课堂，在老师特定的软件中模拟成立公司，以小组为团队，分工合作，而我担任的就是公司营销部主任。作为营销部主任，我要做的就是所有我的决定要对我的团队及公司负责，规划，前景必须比其他成员看到更远，想的更多，怎样才能使我的公司很好的存活并成长，是我在其中的唯一目的。

当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会，让我们有亲身感受的时机。事实表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多，有以下这些：

首先，创业就要注册一家企业，但注册企业的前提是需要资本的。注册什么样的企业，首先又要考虑市场需要（虽然后来老师特定让我们做服装），只有考虑市场需要才能规划企业，而考虑市场需要通过市场调查。通过市场分析市场的需要，确定企业性质、规划企业发展的方向，进而设计产品，设计产品的包装，最后生产产品、推销产品。

产品上市（推销产品）不是一个简单的过程。在产品上市之前还需要许多细分的工作，比如调查市场（这一步骤软件当中都有涉及到）。要如何才能收集到可靠，准确的资料，我们又可以采取多向调查方法，比如：问卷调查，访谈，实察相结合等。调查了市场需求还不够，还要分析市场，确立消费者的喜好产品，认定企业产品的主流。只有生产的产品符合消费者普遍的要求，才可以将产品扩大生产。上市不是单一的生产，还要寻求销路。

生产产品也不是一个单一的过程，除了市场调查以外，还需要产品的设计，产品的包装，而这些又要成立设计部门，由部门根据市场分析的资料来设计一套符合顾客口味的“畅销品”。

创业是维艰的，一些烦锁的事情常常会缠着创业者。除了以上所提到的，远不止这些，企业还要通过社会广告来提高企业的形象，企业中还涉及到人员的招聘，人员的培训，财务核算，管理等许多事情，还有紧急对策，众多的问题来考验创业者。同行企业的冲击更是影响企业生存或发展的关键问题。

慢慢的，我们从小组合作转型成真正创业型，自己创办公司。有了前面的尝试，我们都很好的处理一路面对的困难及无奈。虽然经营的产品不同，从服装业转到食品业，但万变不离其宗，要做的还是一样的满足目标顾客的需求。

从虚拟看到现实，其实现实还是一样的状况，创业难，守业更难，所以要创业、守业就要做到“人无我有，人有我优，人优我转”的理念才可以使企业在正常的环境发展下去。

市场营销0703班

朱玲玲

07061444