销售人员激励与末位淘汰制度

一、       奖励激励制度：

1）            营销部薪酬体系

2）            小高层认购激励制度

3）            其他营销阶段适应营销策略的激励制度（临时制定）

二、      淘汰激励制度：

1）对破坏公司纪律的员工，将会受到以下处理：

1、罚款处理：

对违反销售规定口头提醒后，将会被扣罚相应的罚款作为部门活动基金。

罚款累计50元对其处以停止接待客户一天的处罚。

2、口头警告：

因违例而口头警告，并在营销部内部通报记录在案。

口头警告一次则对其处以停止接待客户一天的处罚。

3、书面警告：

如三次口头警告仍没有改善或犯严重错误，则书面警告，并写出书面检查，营销部全体会议通报；二次书面警告可视作解雇处理。

注：如销售人员有改善，被部门嘉奖，部门可在三个月后自动取消对该员工的警告。

   停止接待客户期间只作基础工作，不许接待新客户及接听电话；停止接待客户期间违反则处以相对高级别的处罚。

2）销售案场 “末位淘汰制”

销售人员以两个月为一次评核期，评核期指标包括工作成绩与相关工作行为评价等。具体如下：

Ø        连续两个月评核成绩排最后同时“小定”量或成交量排末位者遭淘汰；

Ø        一个月内受到一次书面警告，且其当月评核成绩排倒数两名者遭淘汰。

注：上述两项其中一项达标者遭淘汰。

首先由本人述职，然后由公司经营班子成员、全体中层和部分普通职工代表组成评议团，以无记名投票方式进行民主测评，当场宣布投票结果，得淘汰票最多的为淘汰候选人，由公司进行戒勉谈话。被淘汰人由公司重新安排本人能胜任的工作。