招商分配方案与标准

一、总体分配原则

1、一般招商分配方式及标准

1）按标准月租金分配，方式，一般为0.5个月至1各月标准月租金

2）按招商成交面积分配，一般为1平方5-20元不等实行

2、计提比例

以下提成分配方式按月租金额执行分配

（一）执行招商区域的分配标准

1、招商分配标准

1）深圳本地为月租金额50%

2）广东省内（除深圳）为月租金额80%

3）原产地月租金额（本省、外省及综合大市场）100%

4）案场招商接待人员提取各成交区域、团队成交分配额里10%，自己上门客户标准月租金额20%

例：

执行深圳本地招商团队分配50%，该成交商铺实际提成分配金额为1000元，则该笔提成10%计入案场负责该客户招商介绍接待人员，即为200元；

该客户为自己上门客户，此前无招商人员介入推介，如该商铺月租金额为2000元，则案场接待人员按20%计算提成，则为400元。

2、案场项目招商总负责人、招商经理、案场主管招商分配标准

根据项目体量、月租金额、成交比例执行提成分配20%，一般标准如下：

1）招商总负责人按成交总额8%

2）招商经理按成交总额5%

3）策划经理按成交总额4%

4）案场主管按成交总额3%

二、原产地、综合市场及广东省内、深圳本地招商人员分配标准 （以下分配标准均指对所辖区域的业绩进行分配）

（一）、原产地及综合市场分配标准 建议

1、1名招商主管+2名招商员分配标准

1）、招商分配标准

·招商主管按负责点招商业绩一个月租金50%

·招商专员按招商业绩一个月租金各25%

2）如有涉及销售部分的分配则根据销售总价另行计算。 

   2、1名招商主管+1名招商专员

      1）、招商分配建议

     ·招商主管按所在点业绩的一个月租金60%

   ·招商专员的按所在点业绩的40%

   3、1名招商主管+3名招商专员

      1）招商分配建议

      ·主管所负责点的40%

      ·招商专员按所在点业绩的20%均分

 4、1名招商主管或招商专员

1）、招商分配建议

·月租金额全额

备注：

1）、各个招商点内部可以根据分工及各自的工作量、业绩在建议的标准范围内调整

2）、各个点招商业绩分配标准 为一个月租金

（二）、广东省内分配标准建议

1、1名主管+1名招商专员

1）、招商分配标准建议

·招商主管按分配月租金额80%的60%

·招商专员按分配月租金额80%的40%

2、1名主管+2名招商员

1）、招商分配建议

·主管按分配月租金额80%的50%

·招商专员按分配月租金额80%的提成各25%

3、1名招商主管+3名招商专员

   1）招商分配建议

  ·主管所负责点的80%的40%

  ·招商专员按所在点业绩的20%均分

4、1名主管或1名招商员

·招商月租金额80%全额分配

（三）深圳市分配标准建议

1、1名主管+1名招商专员

1）、招商分配标准建议

·招商主管按分配月租金额50%的60%

·招商专员按分配月租金额50%的40%

2、1名主管+2名招商员

1）、招商分配建议

·主管按分配月租金额50%的50%

·招商专员按分配月租金额50%的提成各25%

3、1名招商主管+3名招商专员

   1）招商分配建议

  ·主管所负责点的50%的40%

  ·招商专员按所在点业绩的20%均分

4、1名主管或1名招商员

·招商月租金额50%全额分配

5、案场人员外出拓展客户，按深圳室内50%提成分配全额计算提成