区域经理日常工作

一、销售计划、组织及客户管理

1、 营销范围的把握与市场现状调查及汇总；

2、 审核区域内代理商对客户的交易条件，并上报运营部；

3、 建立区域内客户关系并建立客户档案表；

4、 搜集竞争者情报，整理后上报运营部；

5、 区域内代理商销售目标的设订、管理以及监督。

6、 科学而有效的营业分析，每月完成分析报表并上报运营部;

二、区域代理商的计量管理

1、 区域代理商的销售统计和销售分析。

2、 区域代理商的服务与指导。

3、 对区域内代理商资金运转及信用调查结果核实后上报运营部；

三、部门营销管理

1、 区域内代理商销售方案的审核；

2、 安排或协助区域内代理商支援客户的计划方案；

3、 对商户的销售工作进行促进与指导；

四、推销技术

1、 安排区域内代理及商户招商会的举办。

2、 对区域内代理商及其团队进行产品及销售知识的培训。

3、 定期到区域内个代理商处进行陪同销售及协助营销。

4、 协助促进销售活动、售后服务的指导及客户投诉。

五、专业推销

1、 接受订单的业务‘

2、 销售事务与运营部的联络。

3、 帐款回收。

4、 每日、周、月销售总结、汇报。