一、薪资方案
基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖
1、基本薪资与绩效工资
| 岗位 | 基本工资 | 绩效工资 | 备注 | ||
| 数额 | 获取方式 | 数额 | 获取方式 | ||
| 区域经理 | 4000 | 固定获取 | 2000 | 考核后获取 | |
| 代区域经理 | 3000 | 固定获取 | 1500 | 考核后获取 | |
| 主管 | 3000 | 固定获取 | 1500 | 考核后获取 | |
| 代理主管 | 2000 | 固定获取 | 1000 | 考核后获取 | |
| 高级业务员 | 2000 | 固定获取 | 1000 | 考核后获取 | |
| 转正业务员 | 1800 | 固定获取 | 700 | 考核后获取 | |
| 实习业务员 | 1600 | 固定获取 | 400 | 考核后获取 | |
| 岗位 | 底线目标 | 正常目标 | 冲刺目标 | 备注 |
| 经理团队 | 300万0.4% | 400万0。5％ | 500万0。6％ | 团队提成 |
| 主管团队 | 100万 0。5％ | 200万 0。6％ | 300万0。7％ | 团队提成 |
| 区域经理 | 25万 2% | 30万 2％ | 35万 2％ | 个人提成 |
| 主管 | 20万 2％ | 25万 2％ | 30万 2% | 个人提成 |
| 业务员 | 5万 1% | 10万1.5％ | 15万 2％ | 个人提成 |
A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成,亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋升、降级的依据之一。
3、排名奖：
A、业务员排名一、二、 三名的获得奖金400元、600元、1000元。
4、出差补贴：
出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略.
二、绩效考核方案
| 销售经理（主管）绩效考核表 | ||||||||
| 姓名： 所属部门: 岗位： | ||||||||
| 直接上级： 入职时间： 考核周期：月度 | ||||||||
| 考核项目 | 考核指标 | 分数 | 关键绩效指标 | 计分（扣分）标准 | 自评分 | 上级评分 | 结果 | |
| 工作业绩80％ | 销售额 | 30 | 团队目标为300万（目标是假定) | 1、达成目标30分 2、达成90％以上20分 3、达成80％以上10分 4、达成60%－80%5分 5、低于60％0分 | ||||
| 新客户开发数 | 10 | 每月新客户开发敉为3个 | 少一个扣3分 | |||||
| 客户 流失率 | 10 | 每月2个以内 | 1、无流失10分 2、流失一个5分 3、流失2个0分 | |||||
| 回款率 | 10 | 按时回款达到95%以上 | 1、按时回款95%以上10分 2、回款率在85%以上7分 3、回款率在75%以上4分 4、回款率低于75%0分 | |||||
| 培训 业务员 | 5 | 按计划培训5个课时 | 少一个课时扣1分 | |||||
| 客户投诉解决 | 10 | 在一个工作日响应，100%解决 | 无按时响应扣1分1次，无解决1分1个. | |||||
| 销售报告 | 5分 | 每月按时提交周度月度销售报告 | 延迟1天扣1分。 | |||||
| 行为考核20% | 工作态度 | 10 | 以身作则，遵守公司规章制度。 | 违规一次扣2分 | ||||
| 团队精神 | 10 | 以总经理为核心，积极团结同事，配合各部门解决相关问题。 | 无故不配合者发现一次扣3分。 | |||||
| 合计 | 100 | |||||||
| 上级评语： | ||||||||
| 销售员绩效考核表 | ||||||||
| 姓名: 所属部门： 岗位： | ||||||||
| 直接上级: 入职时间： 考核周期:月度 | ||||||||
| 考核项目 | 考核指标 | 分数 | 关键绩效指标 | 计分（扣分）标准 | 自评分 | 上级评分 | 结果 | |
| 工作业绩80% | 销售额 | 30 | 目标为20万（目标是假定) | 6、达成目标30分 7、达成90%以上20分 8、达成80％以上10分 9、达成60%－80%5分 10、低于60％0分 | ||||
| 新客户开发数 | 10 | 每月新客户开发敉为2个 | 少一个扣5分 | |||||
| 客户 流失率 | 10 | 每月2个以内 | 4、无流失10分 5、流失一个5分 6、流失2个0分 | |||||
| 回款率 | 10 | 按时回款达到95%以上 | 5、按时回款95%以上10分 6、回款率在85%以上7分 7、回款率在75％以上4分 8、回款率低于75%0分 | |||||
| 客户投诉解决 | 10 | 在一个工作日响应,100％解决 | 无按时响应扣1分1次，无解决1分1个。 | |||||
| 销售报告 | 10 | 每星期六下午下班提交周度的销售报告 | 延迟1天扣1分。 | |||||
| 行为考核20% | 工作纪律 | 10 | 服从工作安排，遵守公司纪律 | 违规一次扣2分 | ||||
| 勤奋度 | 10 | 按工作计划拜访客户，每日自我总结。 | 无按照计划少拜访一个客户扣1分。 | |||||
| 合计 | 100 | |||||||
| 上级评语： | ||||||||
A级：95(含）分以上 考核系数1.2
B级：90(含)分以上 考核系数1.0
C级：80（含）分以上 考核系数0.8
D级：70(含）分以上 考核系数0.6
E级：60（含）分以上 考核系数0.4
绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数
欧阳满胜初拟于
2016年1月7日
Copyright © 2019-2025 51dongshi.net 版权所有
违法及侵权请联系：TEL:177 7030 7066 E-MAIL:11247931@qq.com 本站由北京市万商天勤律师事务所王兴未律师提供法律服务
