汽车4s店营销策划方案范文3篇

    在春天这个温煦的季节里，特殊适合举办一场汽车营销活动哦！那么你的筹划方案都是怎么打算的呢！下面是我为大家整理的汽车4s店营销筹划方案范文3篇，仅供参考，欢送大家的参阅。 

     汽车4s店营销筹划方案范文1 

    一，营销主题 

    贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大效劳”的经营理念，两者完备契合，制定出适合外乡化营销策略。 

    二，传播目标 

    胜利的打造一整套适合外乡化传播策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的表达者和倡议者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店外乡形象，因此在依托厂家品牌的根底上务必树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，造就自己的顾客忠诚度，创新外乡效劳理念。为奥迪公司树立营销外乡化模板。四，外乡定位 

    A，形势相识 

    目前国内4S店存在问题投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1010至1500万元。回收期长：有的4S店可能要消耗8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。 

    B，本店分析 

    〔一〕优势〔1〕奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为胜利人士专车，具有成熟的品牌根底。〔2〕本店坐落在城市快速交通干道旁，根底设施现代完备，标准的现代4S店完全满意目标客户的消费心理须要。〔3〕专营奥迪品牌汽车的整车销售、修理效劳和配件供给，同时带给与汽车效劳相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车效劳，粤华集团本身的经营经历和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后效劳方面投巨资引进了世界先进水平的全套修理设备，不断完善和创新的售后效劳体系，已经成为外乡行业领袖， 

    〔二〕劣势〔1〕进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中构成强大的口碑和品牌效应，缺乏外乡顾客群，先期传播缺乏导致目前工作施展不畅，〔2〕所在位置距离市区较远，最新的公司效劳信息传递给市场较为不便，对于轿车特性是高档车的交易号召缺乏相对明显。单纯的渠道网络已经不能满意市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的效劳方式的需求。 

    〔三〕时机〔1〕随着国家经济的开展，的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是从前的奢侈品，渐渐向着生活务必品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。〔2〕收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎101％确定要购置轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着外乡消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与外乡人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购置私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34％的人确定要购车或者换车〔3〕调查结果证明，购置轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建立也初见成效。因此，他们有条件、有须要、更有心情购置私人轿车。 

    四，推广策略 

    1、传播策略： 

    在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体传播设想，我们四海传媒公司初步提出奥迪外乡“四化战术”： 

    A主题系列化 

    对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，依据不同阶段确立相应的主题按部就班。 

    B传播新闻化 

    在营销过程中，亲密与主流媒体，协助媒体，专业营销机构严密合作关系，运用软性炒章进展奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的效劳形象，确立公司亲和力极强的领导风范。 

    C公关节点化 

    协作奥迪4S店品牌开展建立，不断递进与重要事务影响节点，透过清楚、显明的系列化公关、传播等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。 

    D传播阶段化 

    协作不同的主题和节点，调整传播的力度、途径以及详细方式，以高效的传播组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象 

    五、媒体策略： 

    以户外传播为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与效劳提速为新闻聚焦，构成公众关注的热点。结合户外及公关形象传播，构成立体传播效果，达成一个全方位的影响与号召力。 

    A，主题推广语： 

    1、奥迪4S店，胜利人士装备圣地 

    2、奥迪4S店，行车有终点效劳无止境 

    3、奥迪4S店，你事业成就的见证者 

    B，地面活动推广秀〔拟请本山传媒总裁东北外乡明星刘流教师参与开业典礼〕 

    透过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大局部知晓奥迪4S店开业与效劳信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动资料将以外乡名人消遣的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与效劳做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车学问介绍、抽奖和小礼品等协助手段、现场DM单派发、汽车保修保养询问、活动节目资料待制定。 

    活动地点：〔未定〕 

    C，成立粤华汽车群英会 

    由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的出色代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的表达者和倡议者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。 

    七，广告推广 

    奥迪汽车营销筹划方案3篇活动方案 

    〔1〕启动时机 

    借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平常的广告数倍，打算在开业之前五月十号各个活动有序进展，完成最有效的第一波传播攻势。 

    〔2〕媒体选取 

    1.户外媒体非资料性特征，完全幸免了传统媒体由资料所构成的消费者接触屏障，事实上使户外媒体成为一种人群包涵性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。 

    2.电视传播看过美国大片《虎胆威龙4》的人都就应清楚的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。 

    从这个例子我们能够看出，播送电视媒体快速的时效性，同时播送电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响 

    自从有了播送电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。 

    3.DM广告 

    一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告那么明显不同，在受传者作出最终确定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购置或舍弃确定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 

    4.播送电台 

    奥迪应基于听众的需求选取播送电台，如交通播送，拥有众多听众的频道的是我们选取的根底，对奥迪品牌的提升起到专心作用。 

    八，发布策略 

    户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最正确载体，本次户外广揭发布以较强的站位和渗透为发布原那么；详细就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选取以常年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。 

    电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。 

    DM广告、选取可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标准确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选取这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。 

    九，效益分析 

    本次奥迪4S店的全方位，大面积投放传播广告，对粤华集团完全的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 

    十，执行打算 

    十一，广告方向 

    透过媒体悬念式广告吸引目标消费者的留意，利用报纸软文和新闻的协作，整套推出组合拳，专心传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。 

    十二：深度推广〔06、1―春节〕〔略〕 

    透过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的外乡地位，造就消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。 

    汽车4s店营销筹划方案范文2 

    一、筹划目的 

    由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不志向。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都务必把握好这个时机，争取在年内顺当完成任务。 

    二、当前的营销环境状况 

    1、当前市场状况及市场场景分析： 

    ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济开展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 

    ②奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进展传播，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所理解。 

    ③对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选取更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场开展前景广袤。 

    2、市场影响因素： 

    宏观环境 

    政治环境： 

    20xx年10月新汽车的公布对泉州地区的影响不是很大 

    购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、选购    50%自主品牌。

    社会文化： 

    人们对奥迪汽车的品牌是确定的，认知度比拟高。 

    自认环境： 

    泉州地区交通便利，马路交通网线兴旺，人们对以汽车代步的欲望比拟剧烈。 

    经济环境： 

    泉州地区经济开展快速，经济环境良好。 

    消费者经济： 

    生活水平渐渐提高，消费观念变更 

    微观环境 

    供给商：奥迪汽车整车、零配件供给商 

    营销中介：奥迪的代理商和经销商 

    顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高 

    社会公众：是奥迪品牌的监视者和传播者 

    竞争者：宝马、奔驰、别克 

    三、市场时机 

    1、行业分析 

    随着汽车工业的快速开展，随着中国经济的快速开展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、特性、经济、管用成为有车族的追求目标。 

    2、竞争分析 

    汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就构成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。 

    3、消费者分析 

    目前的汽车后续效劳满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先专心的探究行业新的开展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，经营标准，效劳意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅仅满意干脆消费的需求，还须要最大限度的满意心理消费的需求。 

    四、营销目标 

    追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。 

    在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续可持续开展，这些最终就导致了我们产品的价格是遵照最高性能价格比这样一个原那么来定的，而不是思索获得暴利或眼前的利益。 

    营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1010太，预料毛利1010万元，市场占有率实现10%。 

    五、营销战略 

    1、价格策略 

    价格策略主要体此刻降价和各种方式的实惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先思索消费者的心里理解潜力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，假如低于某一界限时，那么显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在思索消费者的理解潜力之后，再思索竞争因素，最终思索本钱因素。 

    2、效劳策略 

    要提高员工效劳意识，倡议人性化效劳，真诚关怀客户，了解他们的实际须要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳充溢“人情味”，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的暖和，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从微小处入手，完善效劳工程。 

    3、传播策略 

    可分为长期广告传播和短期广告传播 

    长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做传播，并结合百度推广，运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台传播敏捷性强，资料变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 

    除了长期广告和短期广告外，还有广告，走访，传播单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的专心的影响，能带给差异化，特性化的效劳，吸引客户的关注。 

    4、产品策略 

    适时的采纳一些实惠和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 

    5、市场定位 

    中国汽车行业的快速开展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的相识不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上那么要走需求方面，重质量，重效劳，重特色，行业差异化将是这一行业的主要开展趋势。 

    4s店透过对汽车市场效劳业的深化分析及，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进展了纵深谛视，带给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售效劳路途。 

    六、筹划方案各项费用预算 

    〔略〕 

    汽车4s店营销筹划方案范文3 

    1.市场力度不够强，以至于此时此刻唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有到达预期效果！ 

    2.个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最终，特殊是最近今年四至八月份，探望量特殊不志向！ 

    3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良。 

    工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面踊跃了解领导意图及须要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要踊跃考虑并补充完善。 

    业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定打算如下： 

    1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 

    2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 

    3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，采纳多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 

    九小类： 

    1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 

    2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 

    3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丧失这个客户。 

    4.对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是相同的。 

    5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 

    6.对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 

    7.客户遇到问题，不能束之高阁必须要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 

    8.自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有安康乐观踊跃向上的工作看法才能更好的完成任务。 

    9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 

    一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱！个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何造就！怎么持续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，找寻乐趣！通过xx年的工作和学习，我已经了解和相识到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也必须能做到！我明年的个人目标是400万，明年的此时此刻能拥有一辆属于自己的车 〔4万~7万〕！必须要买车，自己还要有5万元的资金！ 

    20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带着下，公司战略性持续改良活动，销售部的日常工作，对订单和发货打算的状况、平衡、监视和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。