辩论赛主辩稿

我今天阐述的观点是：在企业发展中市场决定企业的命运

众所周知，市场决定企业的发展方向，市场是企业获取利润的来源，市场作为企业发展的先导条件，牵引着公司整体运营体系的提升，    我们公司提出了以“市场、项目、产业”为主导的发展战略，以“致力于为客户提供一流的产品”为目的，正是在这样的思想指引下，才有了公司从01年的15亿到10年的百亿腾飞，这些事实都无可辩驳的佐证了“市场决定企业发展的命运”这一论断。

下面请允许我从以下几方面来阐述我方的观点：

一、“订单就是命令”，顺势而为，赢得市场才是企业发展的根本目的，也只有依靠市场获取利润，才能确保企业的正常运营，因此企业是为了满足市场的需求而存在的，市场是企业存在的前提，而获取市场的根本是靠企业的核心竞争力，而核心竞争力的构成，包括领先的技术、过硬的员工素质、生产效率（供货周期）、产品质量、管理效率（高效的项目运作）、成本优势、明晰的战略等很多方面。

二、所有企业的经营管理、变革最终都是围绕适应市场而展开，都是为了更好的赢得市场，如果把企业的经营要素进行剖析，我们经常讲“产、销、人、财、研”五大体系，归根到底这些经营要素都是为市场服务的，由此可见，搞好企业管理的根本目的在于更好的赢得市场，市场是企业经营管理的源动力

三、质量的提升也要依靠市场，如果没有市场就没有利润，没有利润就没有支撑质量体系的基础，提高质量也就无从谈起。

四、质量的最终归属也是为了更好的服务于市场。

如果把质量归纳到企业的整体运营层面来讲，可以理解为质量管理，但它仅仅是整个管理体系中的一方面，与此同时我们还有经营管理、财务管理、人力资源管理等诸多方面，整个大管理体系都服务于市场、因此搞好质量的跟本目的，也是为了更好的赢得市场，质量的最终归属是为了更好的服务于市场，当然质量作为管理体系的一部分在企业发展中的有重要作用，但重要作用绝不等同于决定命运的作用，

命运是什么呢？在此需要更明晰的解释这一概念，据《辞海》解释，它寓意事务发展变化的趋势，那么企业作为以营利为目的的法人组织，衡量其发展变化的趋势是市场规模、营业收入等指标。而这些趋势无疑是以市场的拓展为基石，决定市场拓展能力的则是企业的核心竞争力。

由此来看，把质量在企业发展中的作用理解为决定性，显然是夸大了质量管理在企业发展中的作用。

综上所述：赢得市场，获取利润才是企业发展的根本目的和价值得以实现的手段，包括质量管理的在内的所有的经营要素都是为这一根本目的服务的，归根到底，在企业发展中市场决定企业的命运。

我方的观点陈述完毕，谢谢！

具体材料与观点：

一、影响市场除了产品质量还有很多因素：

案例1：经济背景、资金链对于市场的影响

欧洲债务危机可能深化和美国经济复苏迟缓，全球经济可能二次衰退的忧虑情绪加剧，受国家宏观从紧的货币影响，资金链断裂，中小企业经营困难，据《经济日报》报道，佛山最大塑料厂，由于融资成本上升、资金紧绌、接单困难、最终倒闭，其实作为佛山最大塑料厂，它的产品质量还是过硬的，但运用层面的问题最终导致的它的倒闭

二、如何赢得市场？赢得市场的手段不仅仅要有产品质量，还有诸多因素

前面论述已经提到，获取市场的根本是靠企业的核心竞争力，而核心竞争力的构成，包括领先的技术、过硬的员工素质、生产效率（供货周期）、产品质量、管理效率（高效的项目运作）、成本优势、明晰的战略等很多方面

1. 论述观点：关注客户的多元化需求，达到供需平衡，才有可能产生市场

市场的根本规律是供需平衡，只有客户的需要与我们的产品相契合，产生才能市场，这就意味着仅仅有高质量的产品还远远不够，还得关注客户的个性化需求，这些需要可能包括低成本、良好的客户服务、信誉、到位的售后服务等等，例如：我们生产的马车，根据客户的要求，不仅有米轨，我们还设计了“虎文化”标示；

这就充分说明了我们的产品必须与时俱进，试想一下，在今天我们再生产高质量，即使是世界一流的蒸汽机车，还会有人要吗？

2.良好的商业模式、适合营销手段，相结合，再配以过硬的产品质量才有可能赢得市场  

在市场经济高速发展、信息获取极大畅通的今天，我们要赢得市场必须要靠适合的营销手段，试想一下，即使我们拥有过硬质量的电力机车产品，而不奋力拓展市场，整天待在家里，等客户，我想现在已经不是垄断时期的卖方市场了，电力机车市场竞争非常激烈，请问  我们还有订单吗?我们还有市场吗？我们还有利润吗？还可以奢谈提升质量吗？

三、如果我们没有市场（仅有高质量的产品）会有怎样的后果

我们不妨假设一下，如果我们仅有高质量的产品，没有市场会怎么样？没有订单、没有利润，轻则存货严重、资金流动困难，没有订单、没有利润、重则大批工人失业，工场倒闭， 我想现在受机车产业的影响，诸位感受很明显，工时严重缩水，收入急剧下降，那么我们还有动力去搞质量吗？还会在这里奢谈质量吗？我想诸位都是理性的经济人，绝大部分人不会去做没有回报的事情