河南省2017年上半年房地产经纪人《制度与》：房地产业的地位和作用考试试卷

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、合同生效应具备一定的条件，不包括。A：内容具体确定B：不违反法律和社会公共利益C：当事人具有相应的民事行为能力D：意思表示真实E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、下列MLS系统的类型中，运作形式的交易过程比较规范，但卖方需支付较多的佣金费用。A：强制性的MLS系统B：自愿性的MLS系统C：独家代理的MLS系统D：仅买方代理的MLS系统E：客户资金代收代付风险

3、”主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是的主要工作。A：销售员B：案场销售经理C：销售副总经理D：销售总经理E：客户资金代收代付风险

4、室内顶棚的种类中，多用于普通建筑或空间高度受到的房间。A：直接式顶棚B：悬浮式顶棚C：平滑式顶棚D：阶梯式顶棚E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

5、下列选项中，房地产经纪机构大多是通过业务多元化而在原来相对单纯的主营业务基础上逐步扩展而成长起来的。A：存量房经纪业务为主的B：新建商品房经纪业务为主的C：策划、顾问业务为主的D：综合性E：客户资金代收代付风险

6、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是。A：低开高走定价策略B：高开低走定价策略C：稳定价格策略D：波动价格策略E：工厂的生产设备

7、下列选项中，不属于市场形成必须具备的要素的是。A：消费主体B：消费客体C：有效需求D：客户满意E：工厂的生产设备

8、在七色红、橙、黄、绿、青、蓝、紫中，纯度最低。A：青绿色B：黄色C：红色D：紫色E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

9、企业的核心竞争力是。A：房地产市场的周期B：企业提供给消费者的有形产品或无形产品C：分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D：企业拥有的与众不同的资源和能力E：工厂的生产设备

10、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约万元左右。A：3B：5C：10D：30E：工厂的生产设备

11、下列客户开发的方式中，必须建立在客户对房地产经纪人和房地产经纪企业高度信任的基础上。A：同行开发B：老客户开发C：信函开发D：媒体开发E：客户资金代收代付风险

12、员工伤害属于企业风险类型中的．A：价格风险B：纯粹风险C：长寿风险D：信用风险E：工厂的生产设备

13、人在建筑环境中的活动及使用的是关键。A：实态效果B：实态分析和效果C：实态计划和效果D：实态调查和分析E：工厂的生产设备

14、下列选项中，是指为已经依法办理登记取得房屋所有权证的房屋出租代理．A：商业用房代理B：商品房先租后售代理C：现房租赁代理D：在建商品房预租代理E：工厂的生产设备

15、物业管理区域内物业管理的最高权力机构，同时也是物业管理决策机构的是。A：业主委员会B：事处C：区、县房地产行政主管部门D：业主大会E：权利型房地产投资信托

16、房地产市场供给调查中，是对整个地区市场的调查。A：市场反响调查B：行情调查C：房地产价格调查D：建筑设计及施工企业调查E：工厂的生产设备

17、城镇土地使用税实行。A：定额税率B：比例税率C：累进税率D：累退税率E：权利型房地产投资信托

18、假设某种商品住宅的价格从2000元上升到2200元，其需求量从1000套减少为800套，则该种商品住宅需求的价格弹性为。A：2．33B：2．34C：2．35D：2．36E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、房地产经纪人在房地产经纪信息加工整理的过程中，通过对信息的，产生具有深度和新价值的信息并提高自身的判断、思考能力。A：筛选B：鉴别C：研究D：编辑E：客户资金代收代付风险

20、战略实施就是采取措施发挥战略作用，在该阶段主要解决的问题不包括。A：如何在企业内部各部门和各层次间分配及使用现有的资源B：为了实现企业目标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用C：如何处理可能出现的利益再分配与企业文化的适应问题D：选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势E：客户资金代收代付风险

21、下列关于房地产经纪人面谈技巧的表述，错误的是。A：房地产经纪人在与客户初次见面时应适度寒暄，不要过于热情，也不要过于生硬B：根据谈话进展，使用提问技巧，适时提问C：以专业的态度诚实、认真的回答客户提问，不知道或不清楚的问题，可先做出回答待得到确切答案后再改正D：以客户的立场理解客户提问和客户需求E：工厂的生产设备

22、风险管理最主要的目标是，以防止和减少损失，保障房地产经纪公司业务的顺利展开和有序运作。A：减少与转移风险B：预防与控制风险C：预防和转移风险D：控制与处置风险E：工厂的生产设备

23、求取报酬率的方法主要有累加法和。A：线性内插法B：试错法C：市场提取法D：直接资本化法E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

24、由依法制定的，有关行政管理和管理行政事项的规范性文件的总称是。A：行规B：地方性法规C：D：法规E：权利型房地产投资信托

25、通过这种形式，让承租人对拟购买的房屋建立“安全缓冲地带”，以便有较充裕的时间和使用过程对商品房质量加以了解。A：先租后售B：预租代理C：先售后租D：指定代理E：工厂的生产设备

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、房地产经纪信息的利用主要包括方面。A：降低交易成本B：通过信息的发布来影响消费者C：抬高市场价格D：规范交易行为E：以信息提供的具体内容来指导具体的业务活动

2、房地产状况调整，是将可比实例在成交日期时的房地产状况下的价格，调整为估价对象在估价时点时的房地产状况下的价格，其可分为。A：权益状况调整B：市场状况调整C：区位状况调整D：实物状况调整E：交易状况调整

3、在房地产经纪活动中，平等原则主要体现在方面。A：房地产经纪活动当事人的民事责任平等B：房地产经纪活动当事人的合法权益受法律平等保护C：房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等D：房地产经纪活动当事人依法平等地享受权利和负担义务E：房地产经纪活动当事人的法律地位平等

4、从房源所包括的各项指标来看，房源的属性主要有。A：物理属性B：法律属性C：心理属性D：社会属性E：经济属性

5、房地产经纪信息的收集渠道中，直接渠道一般包括。A：门店接待B：沟通有房源的单位C：上门服务D：媒体广告E：网络信息

6、房地产销售过程中接待客户的技巧主要有。A：掌握客户需求B：对客户适时招呼C：恰当使用推荐用语D：推荐房屋从低档开始E：紧追客户推荐房屋

7、关于居住技术经济指标，叙述正确的是。A：人口是净密度指每公顷居住区用地上容纳的规划人口数量(人／)B：住宅建筑套密度(净)是指每公顷住宅用地上拥有的住宅建筑套数(套／)C：住宅建筑面积毛密度是指每公顷居住区用地上拥有的住宅建筑面积(万)D：居住区建筑面积毛密度(容积率)是指每公顷居住区用地上拥有的各类建筑的建筑面积(万)或以居住区总建筑面积(万)与居住区用地面积(万)的比值表示E：住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率(％)

8、征收土地由用地单位支付等费用。A：地上附着物和青苗的补偿费B：安置补助费C：教育附加费D：土地补偿费E：生活补助费

9、房地产市场的基本特征包括。A：区域性B：供给滞后性C：交易复杂性D：受干预较小E：完全竞争性

10、动机使行动具有一定的方向，使行动朝着预定的目标进行，这体现了动机的。A：引发功能B：激励功能C：指引功能D：合力功能E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、房地产经纪人在对待购房金额较大的客户时，要保证，充分尊重客户对隐私的要求，有足够的耐心让客户享受到专业服务。A：客户信息的完整性B：客户信息的安全性C：房源信息的及时性D：客户信息的有效性E：房源信息的可靠性

12、经济折旧中的区位因素包括。A：市场供给过量或需求不足B：不利因素可能是经济因素C：交通拥挤D：自然环境恶化E：环境污染

13、客户关系管理的核心思想是。A：客户是企业的一项重要资产，客户关怀是中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个“接触点”上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加企业的市场份额和利润水平B：客户关系管理是一种企业管理的指导思想和理念，为企业提供全方位的管理视角；赋予企业更完善的客户交流能力，实现企业和客户利益的双赢C：客户关系管理是创新的企业管理模式和运营机制，是自动化的以客户为中心的商业过程D：客户关系管理是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和E：客户资金代收代付风险

14、房地产主管部门核发给房地产开发企业的《商品房预售许可证》上载明的面积是指。A：商品房预售面积B：商品房批准预售面积C：商品房结转可售面积D：商品房可预售面积E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、客户信息管理是从开始。A：登记信息B：分类信息C：收集信息D：整理信息E：存档

16、房地产经纪机构为加强规范管理，将在经营场所公开是最简洁的做法。A：合法经营文件B：房地产经纪资质证书C：房地产经纪人应遵守的店内规章D：房地产经纪服务流程图E：服务收费标准

17、住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对方案的执行，主要包括及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。A：协助展位设计制作B：物料准备C：彩排走场D：展场布场E：展会客户分析

18、建筑的用以表示建筑物内部的结构或构造形式、分层情况和各部位的联系、材料及其高度等。A：详图B：平面图C：剖面图D：立面图E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、运用成本法估价的步骤包括。A：弄清估价对象的价格构成，搜集有关房地产开发建设的成本、税费、利润等资料B：测算估价对象的重新购建价格C：求取估价对象的积算价值D：选取可比实例，即从搜集的大量交易实例中选取一定数量、符合一定条件的交易实例E：测算估价对象的折旧

20、随着工业化进入成熟期，在人口继续向城市集中的同时，开始向郊区扩散，但城市人口增长仍高于郊区，该阶段属于城市化的时期。A：绝对集中B：绝对分散C：相对集中D：相对分散E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、把经营战略的重点放在一个特定的目、标市场上，为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品或服务的是房地产经纪机构的。A：聚焦战略B：低成本战略C：一体化成长战略D：多样化战略E：客户资金代收代付风险

22、示范合同文本可以发挥的多重作用包括。A：示范合同文本的推广既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务关系B：示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违规、违法、违约行为C：示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害D：示范合同文本也是管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和的导向的有效手段E：示范合同文本的推广，有利于维护整个社会整体的利益

23、国有土地的范围包括。A：城市市区的土地B：宅基地和自留地C：因国家组织移民、自然灾害等原因，农民成建制地集体迁移后不再使用的原属于迁移农民集体所有的土地D：农村集体经济组织全部成员转为城镇居民的，原属于其成员集体所有的土地E：农村和城市郊区中已经依法没收、征收、征购为国有的土地

24、成套房屋建筑面积通常是指。A：分层建筑面积B：分户建筑面积C：分单元建筑面积D：分幢建筑面积E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、《城市房地产开发经营管理条例》对房地产开发企业设立、管理有明确的规定，设立房地产开发企业应满足的条件有。A：有符合公司法人登记的名称和组织机构B：有适应房地产开发经营需要的固定的办公用房C：注册资本80万元以上D：有2名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员E：有2名以上持有资格证书的专职会计人员