招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案

招商人员

薪酬福利与绩效考核方案

一、薪酬福利标准：

1、薪酬福利与绩效结构：

基础工资+绩效工资+保险+餐补+通信补助+房补+交通补助+全勤

奖+招商业绩奖励+提成。

2、招商经理月薪酬福利标准：

基础工资1800元+绩效工资800元+保险+餐补180元+通信补助200

元+住房补贴400元+交通补助100元+全勤奖50元+招商业绩奖励

+铺货提成。

3、招商专员月薪酬福利标准：

基础工资1000元+绩效工资500元+保险+餐补180元+通信补助50

元+住房补贴150元+交通补助70元+全勤奖50元+招商业绩奖励

+铺货提成.

二、招商业绩及铺货提成奖励标准：

1、每签约一个省级总代理或二级经销商，且乙方全额交纳销售目标责

任保证金后，公司对其负责接洽的招商专员按保证金总额的3%予以奖励，对其负责对接的招商经理按保证金总额的2%予以奖励；独自完成后的按保证金总额的5%予以奖励（均含税，下同）。

2、每签约一个省级总代理或二级经销商，且乙方全额交纳销铺货款

后，公司对其负责接洽的招商专员按铺货款额的5%予以提成，对其负责对接的招商经理按铺货款额的3%予以奖励；独自完成后的按铺货款额的8%予以提成（均含税，下同）。

3、奖励提成工资与绩效考核结果挂钩。

4、该奖励提成在乙方所付保证金全额到账后的次月10日前内兑现。

三、试用期、转正与绩效工资规定：

1、办理入职手续后，公司对新员工集中进行4天的入职培训。培训期

结束后工作未满一个月者不计发培训期的基础工资和其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发基础工资，不计发其他补助。

2、试用期3个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，基础工作随即按公司薪酬体系上调；第一次签订三年正式劳动合同。

3、绩效工资与业绩挂钩，上不封顶，下不保底。

4、绩效工资与绩效考核结果挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效

工资；若业绩超出任务额，则在计核奖励的基础之上，绩效工资按相同比例累计核发。

5、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到40分钟及其以上，请病事假者取消全勤奖。

6、连续3个月累计不能完成任务者予以辞退。

四、转 岗：

招商工作推进过程中，或招商工作基本结束后，对业绩及表现合格的员工，公司将区别转为运营、省级办事处、营销等岗位。

五、晋 升：

业绩突出及表现优异者，公司将按晋升管理制度区别予以加薪晋级，或予以加薪晋级并同时晋职。

六、任务额：

1、招商经理个人每月至少完成一个省级总代理的招商任务

（300,000.00保证金）及其50,000.00的铺货款。

2、招商专员个人每月至少完成一个二级经销商的招商任务

（120,000.00保证金）及其30,000.00的铺货款。

3、针对招商专员，总代理和二级经销商的任务可累计转换，即：完成

一个总代理的招商工作及相当于完成三个任务额；对招商经理，只计算绩效提成，不累计换算业绩。

4、优先发展省级总代理。

5、乙方未全额支付保证金者及铺货款不视为完成任务额，不计核奖励。

四、月度绩效考核办法：

1、 月度绩效考核项目、内容、标准及权重比例：

考核项目权 重考核细则实际权重备注

1招商任务完成率85%实际完成额÷任务额上不封顶

2日客户汇总报表2%按任务数，不得

重叠3周客户汇总报表2%按任务数，不得

重叠4周工作总结与计

划

2% 5月客户汇总报表1% 6月工作总结与计

划

1%

7工作表现5%1、敬业精神2、学习态度 3、执

行力4、团队协作5、忠诚度6、

经验分享7、考勤 8、遵章办事

9、个人风尚10、礼仪行为

进一步细化后每

项按0.1—0.5评

分

8加权平均合计权重

2、当月账面合同奖励总额核算出来后，

当月实际业绩奖励及提成总额＝

账面合同奖励总额×月度实际加权平均合计绩效权重。

绩效工资标准额×（实际任务完成额÷

规定任务总额）×月度实际加权平均合

计绩效权重。

3、届时再另行制定考核项目中2、3、4项所需的实施细节、具体规

则、考评问卷、评分界定、配套表单及其他作业文件。

4、在今后的日常运营管理过程中，上述表格中的项目和细则内容视具

体情况变化会适当调整。

5、对招商人员三个月累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超

额完成任务后的季度奖励考核权重；季度考核的具体实施措施届时另行制定。

6、对招商人员四个季度累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及

超额完成任务后的年度奖励考核权重；年度考核的具体实施措施届时另行制定。