房地产策划方案概要

第一部分  该地区房地产市场分析（宏观）

1 板块之争显示该区房地产市场有待发掘

2 在该区购房者的对象是谁

3 购房者希望在该区购什么样的房

第二部分 市场调研

1 区域市场分析（市场需求、地理优势、自然环境、人文氛围、交通便利等等）

2 竞争项目分析

3 本项目优劣势分析（SWOT分析）

4 目标客户分析（经济背景、文化背景等等）

第三部分 项目主题定位

1 项目定位（项目名称、项目主题、推广主题、产品定位）

2 策划理念

3 策划思路

4 目标人群定位（户型大小、结构特征等等）

第四部分 产品策略

1 规划设计建议（小区步道设计、小区广场设计、小区文化长廊设计、绿化设计、道路系统）

2 产品形式建议

3 套型设计建议（一般户型、特殊户型）

4 差异分析

第五部分 项目价格策略

1价格定位（理论价格、成交价格、租金价格）

2 低开高走，步步为营

第六部分 广告策略

1 推广策略（整合营销策略、项目包装、包装延展）

2 推广媒体（公开媒体、印刷媒体、户外媒体）

3 推广重点（内部认购、开盘阶段、强销阶段、沸腾阶段、持销阶段）

4 推广思路（先感性后理性）

5 促销活动（融资营销法、送式营销法、拉销法、口碑联销介绍法）

第七部分 费用预算

1 宣传费用

2 广告费用