国内外主要品牌手机的营销策略对比

     Iphone手机

（1） 产品：在产品方面，iphone可以看做是手机、媒体播放器（iPod）和Internet浏览器的结合；在品牌方面，苹果品牌是一种偏执创新、推崇精英的文化理念。苹果产品追求细节，引领潮流，有着时尚的外观设计，是前沿高科技的结晶，深受消费者喜欢。

（2） 价格：iphone的销售价格分为裸机销售价和捆绑销售价，所谓捆绑销售价格是指客户在购买手机时与运营商签订一定期限的在线协议，在这种定价方法中又根据不同条件进行价格细分。

（3） 渠道：iphone的渠道主要有分销商、大规模零售商和普通零售店三种。在分销商渠道商，全国只有两家，分别是中国邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省省会和直辖市都只有自己的分公司，且双方代理的苹果产品具有排他性；在大规模零售商渠道商，主要有国美、苏宁等80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商，不从全国代理进货，相互间不具有排他性；普通零售店则直接从两个全国代理采购产品进行终端销售。

（4） 促销：主要采取饥饿营销、体验营销和口碑营销策略。Iphone 产品有着严密的保密制度，能让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。同时它还有着体验专卖店，让消费者可以享受良好的消费体验。

HTC手机

（1） 产品：HTC手机以人为中心，产品根据特定的目标客户群体，在外形和功能上与与其他品牌手机区分开来，以突出其品牌优势，并且让消费者可以感知这种优势的存在。

（2） 价格：HTC主打中高端市场，应用一些高端的硬件配置，使手机性能达到同类产品的前列，因此手机价格也相对较高，目前价格在2000-4500元左右。但随着工艺的提高和技术的发展，国内外各大品牌手机的价格都在不断地降低。HTC也出现了一些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。

（3） 渠道：HTC主要采取线下分销和线上直销的形式。其分销渠道模式是零售渠道和运营商渠道并重；线上直营包括HTC网上商城和与“兴长信达”结盟。

（4） 促销：促销策略主要是广告、网络和E-mail策略。HTC公司在一些导航网站、门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息最近产品信息等吸引用户点击，增加产品知名度，吸引潜在客户，同时，在百度和谷歌上也有其关键字广告，还有HTC公司的网站也能很好地满足用户的信息需求，增强网络营销的有效性。

中兴手机

（1） 产品：中兴通讯凭借其各制式移动通信系统设备的研发和销售基础，采取的产品策 略是各制式手机全面进行自主研发和生产的策略。目前，中必通讯手机产品生产 线非常齐全，产品丰富，是目前国内唯一提供ＧＳＭ、ＣＤＭＡ、ＰＨＳ三大系列产品的手机生产企业。 

（2） 价格与促销：中兴通讯手机的市场价格和促销最终决定权在于产品线，但是他们在决 策的时候，主要还要依照销售部门反馈的市场信息情况。由于这种营销组织架构 相对复杂，而且经常各个销售渠道反映的信息也难以统一，产品线又缺乏一线工 作的经验，信息的不对称导致了市场价格调整相对不及时，促销力度也跟不上市 场发展。最后的结果是，产品线最常采用的是成本导向的定价方法，制定出的价 格往往和市场严重脱节。尤其在ＧＳＭ手机市场，由于价格和促销的滞后，丧失 了很多有利的销售机会，另外由于ｃＤＭＡ手机和ＰＨＳ手机主要阻运营商采购为 主，运营商的强势地位导致公司的定价权较小，促销也受到运营商的各种约束。 

（3） 渠道：目前，中兴通讯渠道主要由运营商渠道、代理商渠道和公司自建的渠道三类。重点掌控运营商渠道 ；ＰＨＳ、ＣＤＭＡ手机分销渠道薄弱，中兴ＰＨＳ和ＣＤＭＡ手机的销售也是由做传统通信设备销售的营销事业部负责，这些营销部门在分销渠道建设方面没有任何经验。；ＧＳＭ手机分销渠道建设刚剐起步 中兴通讯的ＧＳＭ手机销售以前也是有营销事业部负责，从２００２年开始，手 机事业部才逐步组建自营的销售体系．手机渠道建设也一直都是采取跟随国内厂 商变化的策略，目前中兴ＧＳＭ手机的销售渠道模式基本是套用国内手机厂商的 标准模板，渠道的长短涵盖了从零级到三级渠道。