开女装店调研报告

全文摘要：做一个淘宝店不同商品的店铺调查，通过对顾客的需要、市场机会、竞争对手、行业渠道，再定位开什么类型的店铺—再对明确的目标市场分析（如气候和流行趋势分析、目标客户定位、价格定位、销售模式）—寻找合作的战略伙伴—运用淘宝工具上传宝贝—店铺装修，店铺成功开店

报告正文:

一、做一个淘宝店不同商品的店铺调查，上淘宝排行榜了解顾客的需求和市场契机从排行榜上看热销、销量最好行业是服装、再通过具体的调查是服装中女装是最热销的，也是竞争力最大，但是在这一行是最有发展前景、发展速度最快。对一个没有开过店，没有信用度的新手。选择一个热的行业，如果能正确定位，能够迅速提高信用度是最好。所以选择开一个女装店铺。

二：店铺类型是女装，就要进行：（1）气候分析：1.季节性，现在是夏季，肯定是夏装。2.今年是夏季流行的色调是白色·粉色系。今年最流行类型是碎花、雪纺、蕾丝。最热门的款式是裙子，像半身裙包臀连身裙，它能将女性的身材完美的展现，最好是连衣裙上半身采用亮色渐变的设计，这样完美的呈现了女性的柔美个性，彰显个性妩媚动人气质。

（2）目标顾客定位分两个阶段：（16—22岁）在阶段的女性人群是是学生，也是最具消费动力，消费心里最强，因为其追寻潮流脚步的最猛。（23—35岁）在这个阶段人群是白领，而白领是女装网购的绝对主力。从具体年龄阶段来看，23~29岁的青年女性位居第一，占据37.92%的份额，30~34岁的成熟女性以25.13%的份额位居第二，16~22岁的女性也占据了21.72%的份额。

　（3）价格定位

与线下购物相比，在网上购买女装在价格优势更加明显，像ONLY、欧时力等正品女装，如果从网上购买的会至少会比线下便宜20%~40%，这也是在网上女装一直热销的原因，因为有两个阶段人群，（16—22岁）人群衣服定价便宜，这群人购买很强，经济方面不是很允许，但是质量一定要有保证，不然会影响信用度。（23—35岁）要中等价位，经济允许，品味上升。

（4）销售模式：现在很多店铺在某些节日会搞活动。做促销、送赠品、包邮等等。因为是新手，采用的模式是积分，按价格积分。再根据盈利的空间去订好积分的规则，以微利赚取更多的信用度和获得更多的回头率。

三：寻找合作的战略伙伴

到货源网，寻找合适的货源，寻找合作的战略伙伴。在一些货源网的官方上，有很多女装加盟代理商的，点击进去，去比较款式、类型、价格以及加盟代理的条件等等，再通过复制粘贴宝贝的标题关键字到淘宝上，看看淘宝上的店家都买多少钱，自己能盈利多少。通过这样比较一番，选择广州连锁服装批发。品牌是：美斯特。

四：输入广州连锁服装批发网址，在右侧红色字“点此进入数据包下载”把数据下载下来，运用淘宝助理工具把数据包导入，再编辑分类，上传。

五：对店铺修改一下。去阿里妈妈上设计一个合适自己的logo。在内容页面上设计一张大图宣传品牌商品。商品的分类可以再细分，进行修改一番（如果想弄好一点，可以请专门店铺装修。）确定之后，店铺就成功开了

结论：通过专门的调研之后，确定彭女士在罗定开一个女装服装店。http://yiguan8qinshou.taobao.com/

建议：店铺要花多点时间宣传！