家具公司的cis策划方案

一、前言

　　武汉衣之家整体橱柜制造有限公司创立于1998年，是中国最早致力于整体橱柜设计、制造、销售、服务专业企业之一。公司拥有德国豪迈（HOMAG）CNC数控加工系统、德国威力万向节进料系统，保证精工品质。崇尚“风尚生活”的设计理念，拥有国内顶级的整体橱柜设计团队，将多种设计元素融入独有的造型语言，完美的诠释在橱柜的制造细节中。专注于为客户提供高品质、绿色环保的产品和优质服务。 

　　本着“人才是企业的资本”，不断引进和培养高层科技人才和管理人才，提高企业开发和技术能力。公司实行严谨规范的现代企业管理制度，倡导“细节成就品质”的专注敬业精神，在生产中追求完美的产品质量，严格执行检测标准。通过与国内外著名咨询机构合作，全面导入CIS企业形象识别系统和ERP企业资源管理系统，并一举通过了ISO9001国际质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。 

凭借其强大的生产能力、先进的生产工艺、国内顶级的设计师团队，衣之家现已发展成为国内整体橱柜行业的代表性企业，提供产品包括整体橱柜、衣柜、书柜、酒柜等室内板式家具。是行业和消费者公认的科技、质量与环保的先行者。 

（1）主营业务

整体橱柜，整体衣柜，衣柜移门，实木复合橱柜，原木橱柜，模压板整体厨柜，爱格板整体厨柜等。 

（2）整体橱柜设计原则

　　整体橱柜设计应遵循满足人们不断发展的工作方式以及生活方式的需要所构成环境的审美功能，具体遵循以下原则： 

　1 ．实用性的原则 

　　设计整体橱柜以实用性、合理为大前提。实用性的实现要保证足够的操作空间，在厨房内，要有洗涤和配切食品、搁置餐具、熟食的周转场所，要有存放烹饪器具和佐料的地方，以保证基本的操作空间。最重要的是应有充分的活动空间，合理的空间布局，沿用设计“三角”关系，安置最适宜的距离以节省时间人力。 

　2 ．经济性原则 

　　经济性，顾名思义是指要求设计的厨柜家具价格适宜，适合人们的购买力。为达到价廉物美的要求，设计的厨柜，除便于机械化、自动化生产外，还要合理用料，在满足强度及美观的前提下，尽量通过优化厨柜家具的零部件规格尺寸及下料方案等手段来节约材料，降低成本。 

　3 ．工艺性原则 

　　厨柜家具的设计必须具有工艺性，避繁就简，即形体简洁，结构简单。合理的设计便于厨柜家具在整个生产过程中实现专业化、标准化、系列化、产业化。 

　4 ．工效学的原则 

　　工效学的原则就是用人类工效学原理，指导厨柜家具设计。在确定人体与厨柜家具及家具色彩的时候，要根据人体尺寸、曲线度，以及人的各种生理特性来进行，并且根据使用功能的性质分别进行不同的处理。最终目的是避免因设计不当引起疲劳、事故、紧张、环境生态破坏及各种有形的损失。 

　5 ．综合构思原则 

　　综合构思，即应用多种思维的设计原理与方法进行构思。厨房家具是物质功能与精神功能的复合体。不能单纯的用单一法则去处理厨柜家具的造型，即形式上的构图法则。多种思维的法则在处理厨柜家具的造型时，不仅符合艺术造型、科学技术的规律，而且还考虑到造型的风格与特点，也考虑用材、结构、设备和加工工艺，以及生产效率和经济效益。因此，处理厨柜家具的造型　与功能等设计元素问题要遵循综合构思的原则。 

　6 ．人性化设计原则 

　　人性化设计是在满足人们物质要求的基础上，强调精神上沟通的设计。厨柜的人性化设计是指切合人的秉性或本质特征，是求真、向善、爱美、追求新奇、但又恋旧、自我实现的需求。厨柜的人性化设计，重在与人融合，与环境协调，与周围色彩谐和。设计时借助一定的物质手段和色彩显露和渲染某种情绪和情感，展现自我风情，使人们充分感受厨柜家具在造型、材料、色彩等方面的人文价值。 

　7 、创新性的原则 

　　创新性是设计原则之一，成功的设计在于创新，设计过程也就是再现创新的过程。整体橱柜具新功能的拓展，新形式的构想，新材料、新结构和新技术都是设计者通过思维上的创新和创新技法应用的过程。 

　8 ．时尚性的原则 

　　时尚性原则，就是要求所设计的产品体现出时代的特征，要求设计者能经常而及时的推出适销对路的厨柜家具产品，以满足市场的需求。要成功的应用时尚性的原则，就必须重视、了解、研究有关时尚的规律与理论。 

　9 ．绿色设计原则 

　　整体橱柜是应用不同的物质材料加工而成的，由于木材具有最佳的宜人性，天然材质的视觉效果和易于成型，是最佳的厨柜制造材料。在使用时要以绿色概念作为产品设计指导思想，并遵循已被国际设计界公认的“ 3R ”、“ 3E ”原则，以求降低对木材特别是珍贵木材的损耗。 

（3）整体橱柜的布局

　　较常见的整体橱柜布局可分为一字型+岛台的设计，U型设计，一字型设计，走廊型设计及L型设计。 

一字型厨房+岛台 

岛型厨房有更多的操作台面和储物空间，便于多人同时在厨房工作。如有需要，也可以在厨房岛安装水槽或烤箱/炉灶。在决定前，先查看是否可以进行厨房岛抽油烟机的管道、电路和通风管的连接，并确保炉灶和水槽之间有操作台面。 

　　U形厨房 

　　U形厨房方便取用每一件物品，可最大限度地利用空间进行烹饪和储物，两人可同时在厨房轻松忙活。但是U形厨房只适合空间大的厨房。避免操作面交叉设置，这样，两人能同时舒适地工作，不会相撞。两排相对的柜子之间须至少保持120cm的间距，以确保有足够的空间。 

　　走廊式厨房 

　　走廊式厨房是沿着两面相对墙建立两排工作和储物区。如果准备食物是厨房工作的重点，那么这种设计是一大优点。走廊式厨房不需要很大的空间，厨房尽头有门或窗即可。 

　　一字型厨房 

　　一字型厨房就是将所有的电器和柜子都沿着一面墙放置，工作都在一直线上进行。这种紧凑、有效的窄厨房设计，适合中小家庭或者同一时间只有一个人在厨房工作的住房。如果您在大厨房运用这种设计，就可能造成不同功能之间的距离太大。可以考虑使用双排连壁柜或增加连壁高柜，最大限度地利用墙面空间。 

　　L形厨房 

L形厨房是一款实用的厨房设计，也是最常见的厨房设计，是小空间的理想选择。以这种方式在两面相连的墙之间划分工作区域，就能获得理想的工作三角。炉灶、水槽、消毒柜以及冰箱，每个工作站之间都留有操作台面，防止溅洒和物品太过拥挤。

二、内容

（一）、厨房家具企业品牌整合营销策划体系

1、厨房家具企业品牌识别：

（1）品牌状况（2）竞争态势； （3）消费需求（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。

2、厨房家具企业品牌战略：

（1）品牌名称（2）品牌标识； （3） 品牌框架；（4）品牌定位； 5）品牌核心价值； （6）品牌利益点；（7）品牌个性。

3、厨房家具企业品牌策略：

（1）品牌建立；（2）品牌结构； （3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸； （6）副品牌；（ 7）品牌壁垒；（8）品牌远景。

4、厨房家具企业品牌传播：

（1）传播目标；（2）传播概念； （3）品牌口号；（4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。 

5、厨房家具企业品牌整合：

（1）合理规划品牌之间的关系、作用和职能 （2）企业品牌与产品品牌之间的关系； 

（3）产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、厨房家具企业品牌管理：

（1）品牌手册；（2）统一识别； （3）品牌实施；（4）品牌检测； （5）品牌维护；（6）效果评估。

（二）、厨房家具企业品牌整合营销策划体系 

1、厨房家具企业市场策略规划：

（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原因；（6）市场机会；（7）市场策略。

2、厨房家具企业产品线规划：

（1）品类架构；（2）目标市场； （3）产品定位；（4）价格定位；（5）产品形态； （6）产品包装；（7）产品诉求；（8）广告口号。

3、厨房家具企业渠道规划：

（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；（3）经销商的选择；（4）销售。

4、厨房家具企业广告规划：

（1）广告创意；（2）广告语；（3）广告预算；（4）投放媒体；（5） 投放区域； （6）投放组合；（7）效果评估。

5、厨房家具企业终端与促销规划：

（1）终端选择；（2）陈列；（3）终端导购；（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。 

6、厨房家具企业销售体系规划：

（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。

（三）、认识建材品牌的重要性

1、什么是品牌？

（1）产品的五个层次 （2）品牌与产品（3）品牌与公司（4）什么是品牌营销

2、品牌为什么很重要

（1）不重视品牌带来的竞争劣势（ 2）中国低成本战略的未 (3)什么是品牌近视症 （4）品牌附加值

3、洞察中国市场消费者

（1）了解消费者的真实需求（2）了解消费者的决策过程？(3)洞察打动消费者的利益点 

4、中国市场品牌化的挑战与机会

（1）聪明有余，而智慧不足的品牌管理 （2）什么是品牌化(3)品牌化面临的障碍 （4）中国市场上品牌营销的机会

5、什么品牌资产

（1）什么是品牌资产（2）树立ROI的品牌投入产出观念(3)品牌资产的来源 （4）品牌价值链

6、为什么要树立战略性品牌思维？

（1）战术性品牌思维的缺陷（2）什么是战略性品牌管理

（四）、建材品牌定位与营销策略

1、品牌管理分析框架

(1)品牌质量差距分析模型 (2)品牌调(3)品牌设计 (4)品牌传播

2、USP理论及应用

(1)什么是USP(2)USP的应用

3、品牌形象理论及应用

(1)什么是品牌(2)品牌形象的应用

4、品牌定位理论及应用

(1)什么是品牌定位 (2)品牌定位四步骤(3)品牌定位的过程(4)四象限定位法

（五）、厨房家具企业品牌架构决策

1、品牌架构决策的三层模型

(1)产品与品牌的关系(2)品牌间的驱动关系(3)品牌的角色与作用

2、产品与品牌的关系

(1)企业品牌战略选择(2)多品牌战略(3)单品牌战略(4)组合品牌战略

3、品牌间的驱动关系

(1)品牌关系谱(2)四种基本策略(3)在品牌关系谱中选择合适位置

4、品牌角色定位决策

(1)驱动角色 (2)担保角色(3)子品牌角色(4)战略角色(5)银弹角色

（六）、厨房家具企业品牌基础设计的内容

1、品牌名称规范设计

(1)什么是品牌名称 (2)标识与图标(3)命名的步骤

2、品牌诉求点的确定

(1)什么是品牌诉求点 (2)如何确定品牌诉求点

3、品牌理念词的设计

(1)什么是品牌理念(2)如何设计品牌理念词(3)品牌理念司与广告语的区别

4、品牌传播的渠道设计

(1)广告 (2)公共关系(3)促销活动(4)媒体传播(5)销售终端

（七）、厨房家具企业有效的品牌传播途径

1、整合营销传播思想

(1)什么是整合营销传播 (2)识别客户与潜在客户(3)评估客户与潜在客户的价值 (4)规划信息与激励(5)评估客户投资回报率 (6)分析与未来规划

2、广告

(1)广告策划六步(2)广告效果测评

3、公共关系

(1)公共关系的主要方法(2)公共关系的实施步骤(3)危机公关

4、CIS（企业形象识别系统）

(1)什么是CIS (2)什么是理念识别（MI）(3)什么视觉识别（VI）(4)什么是行为识别（BI） 

（八）、厨房家具企业广告策划及创意 

1、广告策略的形成过程

(1)逆向思维法 (2)自我问答法(3)脑力激荡法(4)心智心图法

2、广告创意解码

(1)大众传播三元素 (2)两种说服逻辑(3)三种附加价值(4)种沟通方式

3、如何提升广告效果

(1)媒介策略与传播效果(2)如何获得最佳媒介效果(3)媒介的质量评估 (4)市场排序与选择

4、如何进行媒介规划

(1)媒介目标 (2)地理考量(3)排期考查 (4)媒介比重(5)创意考核

（九）、厨房家具企业品牌管理方法

1、奥美品牌管理之道

(1)品牌关系三角图 (2)品牌资产五角星(3)奥美360度品牌管理 (4)品牌管理六步

2、如何进行品牌评估

(1)什么是 品牌(2)品牌价值评估法(3)顾客资产模型

3、品牌投资与品牌资产

(1)什么是品牌资产 (2)品牌资产的来源(3)什么是品牌 投资性思维提升品牌的价值

（十）、厨房家具企业品牌内训

1、品牌和产品知识的培训；2、营销知识及理念培训3、销售人员团队意识培训；销售人员的行为规范 5、销售方法与沟通技巧培训 6、顶级销售员具备的条件7、如何开发与接触潜在客户；8、引发客户兴趣及建立好感 9、了解客户需求及特质；10、了解客户的购买模式； 11、介绍解说产品与服务 12、有效成交客户的方法。13、营销技能类培训 14、销售经理及业务人员的培训 15、企业高层领导的培训 16、经销商的培训

三、总结

“衣之家”坚持以品牌经营为重点，以定制衣柜为核心，以精品室内家具为基本路线，注重品牌培育和经营。公司拥有德国豪迈（HOMAG）cnc数控加工系统、德国威力万向节进料系统，保证精工品质。衣之家崇尚“风尚生活”的设计理念，拥有国内顶级的整体衣柜设计团队，将多种设计元素融入独有的造型语言，完衣柜产品(4张)美的诠释在衣柜的制造细节中。专注于为客户提供高品质、绿色环保的产品和优质服务。　　 

公司本着“人才是企业的资本”，不断引进和培养高层科技人才和管理人才，提高企业开发和技术能力。公司实行严谨规范的现代企业管理制度，倡导“细节成就品质”的专注敬业精神，在生产中追求完美的产品质量，严格执行检测标准。通过与国内外著名咨询机构合作，全面导入CIS企业形象识别系统和ERP企业资源管理系统，并一举通过了ISO9001国际质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。