第十七届运动会招商方案

招商方案

本次活动简介

工商管理系简介

本次活动蕴含的商机

本次活动饱有的营销

本次活动之三大战略

本次活动的赞助方案

---广西经济管理干部学院工商管理系

一、本次活动介绍

1、活动名称：

广西经济管理干部学院工商管理系“第十七届校运会”

2、活动的背景及其概况：

为了进一步加强我院老生与新生间的交流，让我系新生更好更快的融入我院这个大家庭，同时为了充实校园的课余生活，增加同学们的课余爱好，为展示多姿多彩的大学生活，为大学生的多才多艺提供一个舞台，经研究决定，于2012年11月9日—11月10日举行我院“第十七届校运动会”该活动内容丰富、时间较长、宣传度好、商机无限。新老学生参加的广泛性与热情是我院各系联盟的生命力所在。

主办：广西经济管理干部学院

二、工商管理系的简介：

广西经济管理干部学院现有全日制学生一万多人。工商管理系是本学院历史悠久，师资力量雄厚的系部，是学院九大系中的大系之一。我系是管理人才的优秀系部，人才汇集，活动频繁，是学院最有带动力，凝聚力和影响力的大系。

三、工商管理系第十七届校运会所蕴含的商机

    企业文化的传播，企业形象的提升都要借助与传播渠道或传播平台。尽管在传播的手段和方法上有很多种，但是同样存在着一个选择的问题，不同的活动产生不同的效益。只有借助或依附于穿透力强、传播面广、信誉性高的大型活动，才能获得预期的社会效益和经济效益，这本身就是竞争力的一种体现。

◇大学校园市场的特点：

大学的校园市场主要是由目前的在校大学生及大学老师构成，它是相对于一般的社会消费市场而言的。在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，校园市场也就具备了其独特的特点：

1.封闭性                                         

在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。                                           

 2.开发成本低                                  

目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。各种活动在校园能进行有效的宣传。

3.集中性

校园市场消费集中，企业能够同样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达在校园市场上更迅速直接.。

4.延续性

校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导量。

5.文化的独特性                                           

高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

◇家庭与社会的消费意见领袖 

作为成功学子，大学生意见往往能影响家庭的消费行为。他们是家族和朋友圈内小年龄人的学习榜样。在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响。

◇未来品牌消费的中坚力量

大学生是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为商家带来 更为巨大的商业利益。

蕴含着回报商机------

◇多角度提升企业形象的立体展示

活动举办期间，参与企业将有大量的机会跟随活动宣传在全校乃至社会各类传单、海报、院报、横幅、网站等，它是一次多角度、多方位、多层次的立体传播，企业形象和产品品牌会随之有效推广，从而彰显企业整体的品牌的含金量。

◇学生参与的广泛性与热情度是其获得认知企业的体验

新老学生及老师参与的广泛性与热情度是工商管理系第十七届校运会的生命力所在，目前，校内没有与之相比的大型而辐射影响广泛类似活动。

◇品牌推广的有效保障

 本次活动除宣传单、横幅外，也同时加之媒体、网络等全面配合宣传，将使企业的品牌形象推广得到有效的保障。

◇我院独特的商机

学院教师楼于今年竣工，新建教师楼对各类商品需求扩大。对于企业而言，校运会正好是企业宣传商品的重要时机。不仅可以面向学生宣传，更可以在购买力能力强的有需求的教师中提高对企业商品的印象，而这些将要置办新楼的老师正是企业最大的潜在客户。

  ——商机涌现时，我们没有理由不参与！

四、工商管理系第十七届校运会饱有的营销

  ◇对企业而言，大学是最具价值的投放消费群：

（1）对于企业所要锁定的特定消费人群，不论是从覆盖的人数、展示的次数，还是对特定人群的深度有效刺激，学校师生是所有消费者中最优质、最具价值的！

（2）我们大学生是所有消费者中最便宜的一种消费群体，我们覆盖特定受众人数最多、最广泛，展示的次数最频繁。 

（3）我们把品牌放于生活中一个重要的组成部分。

（4）大学生的组成结构和基础广泛，大家都来自全国的各个省，有利于广告品牌的对外拓展和延伸！

（5）从大学时代就培养起这一人群对产品的认知度、忠诚度，是各个企业的一个比较不错的选择，对开拓企业前景来说是很有价值的！

（6）大学远离城市中心，相对的说做广告更有利于大学师生的深刻记忆，你说是看到或听到的品牌容易接受和购买，还是根本就没有听过的品牌容易购买呢？答案显而易见！

（7）在狭小的空间里更能刺激和引起消费者的购买欲望，可以说企业的主动投放就等于市场营销和开拓成功了一半！

（8）人群中难有一个消费者，但在我们大学校园的平台上就有可能有两个！广告费用仅为其他传媒的几十分之一。我们相信，企业在大学校园中的广告费用比任何媒体都要少。从而可以节省广告主的营销费用和提高广告的效果！ 为企业带来最大的投资回报！然而企业的目标不仅仅是赚钱，更重要的是传播企业文化。在大学校园作宣传的同时，企业也可将宣传的营销方案和学校的精彩活动结合起来，激发广大学生在空余时间投入到校园文化生活中去。

◇从这个意义上说，把握商机的能力就是企业能否扩大市场的能力的外在体现。工商管理系第十七届校运会，给企业的能力表现提供了一个可能，造就了一个平台。失去，就意味着给对手一次超越自己的机遇。

五、第十七届校运会宣传三大战略

◇媒介宣传策略

1、横幅

2、海报

3、大量的宣传单

4、系新闻稿中标明活动赞助商

5、在学生会以及班级QQ群里帮助宣传

6、校运会期间广播稿鸣谢赞助企业

◇广告宣传策略

1、各类产品文化进行推广

2、印制宣传单、海报并进行张贴宣传

3、派发由企业提供的宣传名片

◇广告形式

1、现场海报、横幅

2、免费派发贵公司产品赠品并进行宣传

3、在活动现场组建锣鼓队为参赛人员助威

4、活动期间我系大本营可使用企业提供的帐篷

（备注：若双方有何需要协商的内容，可当面协商。）

六、工商管理系第十七届校运会的招商及赞助方案

  本次活动将在系团总支和学生会的主持，与赞助企业共同合作的方式进行。

1、活动时间：2012年11月9日—11月10日

2、活动地点：广西经济管理干部学院田径场、篮球场

3、活动方式：赞助企业提供相关资金及相关宣传工具（我们可以负责宣传工具的订制及发放）如：横幅、海报、宣传单

4、活动模式：双方协商、鉴定协议、参加活动。（具体内容面议）

广西经济管理干部学院工商管理系与您真诚合作                 —共创辉煌

注：1、宣传资料由赞助企业提供，内容必须符合本次活动主题

    2、所做宣传不得与学院的条例有冲突 

    3、活动采购项目表详见附件1

广西经济管理干部学院工商管理系团总支、学生会

                         二〇一二年十月二十二日