客户开发策略规划

一、目标客户

1、企业类群分类：

1）港澳台、外企、欧美华商开拓长三角市场的制造加工基地；

2）长三角地区规模不大，力实现买地开发的企业；

3）上海、宁波、杭州等大城市进行产业转移的搬迁企业；

4）国内大型企业在长三角设立的制造加工基地；

5）飞利浦、苏泊尔、浙江医药、古越龙山等当地大型企业中下游配套企业。

2、产业类群分类：

电子电器、机械制造、生物医药、食品加工、纺织服装

二、开发策略

1、与各类行业协会、商会、中介机构合作开发客户。

2、参加各类展会、项目推介会、新闻媒介会等活动，寻找信息开发客户。

3、到产业聚集地拜访当地企业开发客户。

4、在各类门户、招商、厂房、商务网站上发布招商信息，寻找客户信息开发客户。

5、与当地招商单位合作开发客户。

6、对目标客户邮寄招商手册。

投资促进部（二部）

2007-11-27